关于如何做好推广,目前方法很多,效果也各不相同。就b2b网站推广,搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下。
利用病毒性营销!!!
病毒营销是指那些鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和影响上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
1.B2B推广,像阿里巴巴、ttnet 、慧聪之类。同行多,省钱,相信会是个不错的选择。阿里巴巴主要通过网络做推广;ttnet,主要有网络、杂志、展会方式做产品推广,推广形式丰富一些。企业可以根据自己的具体情况做出合理的选择。
人们自愿传播的原因,是推广信息让他们感受价值:学到知识、得到好处、感受快乐!
让我们来看一下全球餐饮集团百胜,如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。
2.搜索引擎推广,百度谷歌之类。属于精准营销,按点击收费。相对而言投入要大些,关键词、投放时间、投放地点要选好,操作要求高些。操作好了性价比还是很高的!
缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击,让广告行为流产。而且各个网站的站长为了争夺广告费进行恶意点击的情况也比较多。
必胜客有一款自助沙拉,点了这款沙拉后,必胜客会给你一个碗,只允许盛一次,你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大,很浅,简单地装沙拉,装不了多少,所以,如何保证自己的钱花得最划算,尽可能用那只可怜的小碗,装满你喜欢的沙拉,也就成了一门有趣的学问。
为了吸引更多的人来吃必胜客,台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。
在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中,介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可以堆到15层沙拉,同时还配有真实照片。
很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事,并相约去必胜客一试身手。
3.门户网站推广,像新浪搜狐之类。这类投入就大了,每天的广告费都要几万块,中小企业不建议去做。
有一位网友这样在网上留言:“我当时马上把邮件转发给我爱人了,并约好了去必胜客一试身手。如何利用网络做产品营销网络推广的技巧(图1)到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉,并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层互联网创业,不可能搭到15层”。
而到必胜客试过身手,并且真的装满更多层沙拉的热心网友,会在网上发贴,介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度,用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。
但是,必胜客却通过一个个消费者的诱惑,以及网友自发地网上传递,不但没有被“吃垮”,利润反而大大地上升了。
必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”,通过用户的口碑宣传网络,利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。4.SEO搜索引擎营销,
优点是无需为点击付费(不是持续投入),搜索用户更相信自然排名,产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次,将持续很久,效果及佳能引起广大网民的注意和信赖,对公司形象有很多帮助。
缺点是无法保证位置,缺乏编辑控制,需要持续努力,环境多变(搜索引擎算法改变),外部因素难控制,而且需要专门的网络人才去维护,很难在短时期内有所突破。
以上4条就是企业目前经常用到的产品推广方式,企业如何选择还要根据自己的具体情况决定。