最近很多小伙伴都在反馈没有客户,不会引流,不会推广,说能不能让我带带大家,因为没办法一对一的教, 所有我近期组织了一个推广引流训练营群,在群里面我会定期分享适合大部分行业的推广引流方法,通过直播的形 式现场实操,并且这些方法是公益分享的,而且只讲干货,什么是干货,学完就能用,用完就能看到效果的就是干 货!目前已经整理了18种方法,利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的,执行力强的一天可以加几百 粉。这是咱们群里一些小伙伴操作的结果!   

内容营销丨研究报告

   

       中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图1)    

   

       中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图2)    

全文字数:5394字  精读时间:14分钟

   

          没产品、没项目做的,以及有自己项目没有流量,不会推广的都可以加到群里大家一起交流讨论, 咱们分享方法的时候也会用一些项目作为实操演示,如果你没有项目,那么你也可以操作咱们直播中分享的项目。   

核心摘要:内容营销指以营销为目的,内容为载体的商业传播行为,随着各个内容时代的发展,内容营销的范畴和类型也愈加丰富。尤其到网络内容时代,内容营销在传播上的爆款效应频繁,在内容上的长尾价值凸显,在效果上品效合一的结合也愈加紧密,各类互联网平台也开始不断探索和创新内容营销布局,带来了更加丰富多彩的内容营销玩法和生态。

内容营销概念界定

内容营销:以营销为目的,内容为载体的商业传播行为

   

       群一推出加的人很多,这个群加满得下个月才会在拉群了,最近在搞项目,实在太忙了,请大家理 解,目前群已经快满了,还没加的赶紧了,满了你加了我也没办法拉你进群了。直接扫码或长按识别加入就可以了,加的时候一定要备注:T13,否则不通过,请理解!加我后我会先发一些推广资料给你,请一定先看项目资料然后 在群里讨论,否则每个人都会有一堆小白问题。   

   

       中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图3)    

本研究报告中的内容营销指以营销为目的,内容为载体的商业传播行为,可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合,可以是自身打造独立内容再加入营销信息,也可以是将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。具体来看,不同内容形式有着不同的内容营销呈现形式,其共同构成了丰富多彩的内容营销生态。

          

           
       

中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图4)

   互联网引流方法

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互联网引流方法

“‘新时代、新青年、新作为’必然是这个时代的主格调,无论是小镇青年、新农人还是‘斜杠青年’,都可以在大时代下找到自己的创业空间。”中国人民大学***学院副院长、教授李彪认为,基于互联网技术的普及和物流基础建设的成熟,为新时代的青年们提供了更多的创新机会。
你在社群运营中还遇到过什么问题?品牌需求:这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。

策略一:传播的爆款效应

社交传播拉长内容营销价值,传播设计是未来策略重心

互联网引流方法

然后是对创意图片的把握,此品主图和车图在前期(3.25之前)已经过测试优化,通过省油宝进行了创意轮播测试,最终保留点击率高的图作为主图和推广图。年中闲暇之余,与所里同事忙里偷闲,把盏言欢、酣饮畅谈,论及律师营销这一块,同出道的一同事指点迷津,他说我落伍了,在以己为例、摆事实讲道理之后,好吧,我承认,我确实落伍了。他试着让我抛开传统业务拓展手段,走走网络推广这块。他与我娓娓道来自己见解:随着信息获取方式多元化,营销平台也变得五花八门,确实得擦亮眼睛,仔细权衡,传统媒介如电视、报纸等营销方式不仅被律师法所限制,并且资金投入大,受众范围小,效果也不明显,已被大量律师前辈所印证,烧钱不讨好。4.你可以将流量的联系方式快速保存,要么加好友,要么转化为邮箱地址方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至近几年,随着各大自媒体平台的飞速发展,各行各业都引用 了自媒体的渠道来引流,为自己的生意多创造一个广阔的发展市场。


互联网重构了用户浏览内容的习惯偏好,基于社交媒体的去中心化内容传播已经成为当前重要的传播方式。因此,内容营销的发力点也不再仅仅是作用在内容本身,而是深入到内容传播的各个链条和场景中,甚至创造新的衍生内容来服务于内容营销,最大化地扩大内容营销的传播效果。可以说,广告主未来内容营销的策略重心,不只要思考如何在内容中更好地呈现营销信息,更要思考如何在内容外设置更多的营销信息传播点,让内容营销本身能够成为被讨论和分享的传播爆款。

中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图5)

中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图6)

策略二:内容的长尾价值

头部内容稀缺,营销信息密集,小而美的内容或成主流

随着媒体环境的丰富和用户内容偏好的多元化,要打造覆盖各个圈层的主流受众的头部内容,将会是一件越来越难的事情。而少量的头部内容变得愈加珍贵稀缺,也成为各大广告主热衷的内容营销合作伙伴,但另一方面,过于密集的合作品牌和营销信息,也会让用户的注意力分散,影响实际的营销效果。从内容营销的角度来看,尽管未来头部内容的营销价值仍在,但广告主更加应该结合自身品牌特征、目标受众以及营销诉求,寻找小而美的中长尾内容展开内容营销合作,在拥有更多创意空间的同时,也可以对垂直领域的用户群体产生更加深度的情感链接。

中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图7)中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图8)

中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图9)

策略三:评估的品效兼备

内容营销不止是品牌传播利器,未来也会是重要转化渠道

内容营销可以承载更加深度、丰富的营销信息,同时能够结合内容产生更强的情感共鸣,因此当前广告主对内容营销的价值期望仍然主要集中在建立品牌形象、传达深度营销诉求、建立用户情感链接的目标上。而随着媒体方的不断发展和努力,内容营销的价值也开始突破品牌传播的枷锁,通过增加内容消费属性、强化即时转化的便捷性、打造消费内容场景等方式实现广告主销售转化的诉求。因此,未来广告主对内容营销的价值认知和评估体系也会更加丰富成熟,更加综合地评价内容营销在各个维度上带来的营销效果。

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中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图11)

AcFun

打造优质的硬核二次元文娱社区的独特内容营销生态

AcFun弹幕视频网是2007年成立的综合性弹幕视频网站,其近年来在形式层、服务层和内容层全面发力,打造优质的硬核二次元文娱社区的独特内容营销生态。

在形式上,AcFun开发了丰富多元的内容营销形式与玩法,为广告主提供更多的营销选择和创新空间;

在服务上,AcFun打造了一站式的内容营销服务解决方案,为广告主提供更加便捷且全面的营销服务;

在内容上,AcFun通过持续的硬核二次元内容输出形成了良好的社区氛围,为广告主提供了良好的内容营销土壤。

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搭建内容矩阵,逐步引导用户参与,全面普及营销信息

2020年,AcFun和元素地牢展开了内容营销合作,发起“傲娇AC娘勇闯地牢——地牢挑战赛活动”,通过AC娘IP、OGC、PGC、UGC等形成内容矩阵,在A站平台展开对元素地牢深度且全面的营销信息传播。一方面,引入众Acer最爱的AC娘IP形象,以及定制符合AcFun用户偏好的视频内容,更大程度吸引用户群体的关注和兴趣;另一方面,通过挑战赛征稿和投票的活动设计,吸引用户参与到内容生产和互动中,更加深度地理解元素地牢的游戏玩法与特色。截止活动结束,该内容营销活动共实现了2315万的活动曝光量和33793次的用户互动量,吸引了超过6万的用户兑换AC娘皮肤,为元素地牢的上线宣传造势,并且对元素地牢游戏的玩法与特色进行了全面且深度的传播与普及。

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爱奇艺

围绕原创、社交、技术、价值观,布局长视频内容营销生态

爱奇艺作为拥有海量电影、电视剧、综艺、动漫等长视频内容资源的在线视频平台,在不断的探索和创新中,其在内容营销方面的布局思路也逐渐清晰。爱奇艺提出“OSTB”营销方法论,分别从原创内容、社交传播、技术赋能和价值观营销四个方面展开内容营销的生态建设。

1)在内容方面,爱奇艺不断强化自身在原创内容方面的能力,通过自制剧、自制综艺等内容的开发,搭建出差异化的内容生态;

2)在社交化方面,爱奇艺挖掘因内容产生的社会化议题,借助泡泡、弹幕与用户产生充分的讨论;

3)在技术方面,爱奇艺开发多种AI技术为内容营销赋能,通过“绿镜”、流量预测系统、智能剪辑系统、智能AI舆情监测系统等多个技术产品,让营销信息更加智能和精准地与内容和用户结合在一起;

4)在价值观方面,爱奇艺不断强调社会议题、传统文化、潮流文化等内容价值观的标签,提高用户对内容的认可度,进而提高内容营销质量。

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联合自制综艺《青春有你2》,与品牌方建立全方位绑定

2020年爱奇艺推出原创自制综艺《青春有你2》,同步携手蒙牛真果粒展开了深度全面的内容营销合作,旨在帮助蒙牛真果粒提高品牌知名度,以及传递品牌形象和品牌价值观。爱奇艺在综艺内容创作过程中,不管是内容中的背景、道具、情节植入,还是观看过程中的贴片、创意中插等,都将蒙牛真果粒与内容紧密绑定在一起。同时,爱奇艺在内容外也开发了多个场景对营销信息进行展示,包括社交平台话题讨论、线下活动产品展示等。

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第一财经

依托全媒体矩阵,提供全面、专业、高效的内容营销服务

第一财经创办于2003年,是中国深具影响力的财经全媒体集团,旗下媒体包括第一财经电视、第一财经日报、第一财经杂志和第一财经新媒体等,日活用户和受众超过1000万。

在内容营销布局上,第一财经秉持全面、专业、效率的宗旨,基于专业采编团队与自有的全媒体发布平台,以及丰富的内容营销服务场景和多元的内容营销形式,为客户实现内容策划、内容制作、内容传播的全流程内容营销服务。

除此之外,第一财经还不断将优质内容IP化、常态化,从承接订单、响应型策划,向主动型策划、主动运营内容IP及内容IP的衍生合作转型,提升合作效率,为广告主提供更加丰富的内容营销空间。

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中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图17)

推出云上会直播形式,定制化主题内容,强化品牌形象

2020年,在疫情大背景下线上协同办公成为重要场景,第一财经联合飞书打造了直播内容营销活动,旨在帮助飞书在众多协同会议工具APP中建立更加专业的品牌形象,传递全新一代工作与管理理念。第一财经结合“云上会——企业抗疫生存指南”系列大直播,为飞书定制了“「管理未来式」·飞越8小时”的选题,邀请企业家、学者和一线行业参与者围绕未来工作模式的话题展开线上讨论,通过“应对未来管理的极速变革”、“直播搅动下的新零售趋势”、“疫情之下,还适合创业吗?”三场直播活动,实现了超过610万的全网宣传总流量,传递和强化了飞书的品牌形象。

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亲宝宝

依托垂直用户群体优势,打造一站式内容营销体系

亲宝宝成立于2012年,是专注为年轻家庭提供育儿服务的家庭育儿场景品牌,其依托对年轻家庭垂直用户群体的深度触达和黏附,以及一站式内容营销体系,为母婴、汽车、美妆、家电等众多行业的广告主提供全面的营销服务。

亲宝宝内容营销体系围绕着用户的消费路径展开,首先通过AIRS2.0系统帮助广告主找到更加精准的用户群体;

其次通过C-Hub对用户展开全面的内容渗透,在多个场景进行品牌内容布局,结合拟人化策略和转化路径植入,帮助品牌主与用户建立深度的情感链接,增大品牌变现机会;

最后通过S-CRM将深度链接的用户沉淀为用户数据资产,展开长期持续的培育和互动,实现对用户全生命周期的深度营销。

中国互联网时代的内容营销策略典型案例研究如何做网络推广和营销具体方法有哪些互联网推广技巧分享-互联网引流方法(图19)

结合C-Hub内容营销体系,沉淀品牌内容资产

C-Hub(Content Hub)是亲宝宝打造的一站式服务内容聚合体系,通过品牌资产在品牌站内全方位沉淀,打造集流量触达、内容营销、交易闭环于一体的品牌专属服务。在具体的营销服务中,亲宝宝整合平台上的多个场景作为客户内容营销的阵地和触点,同时结合多种内容营销形式,对用户展开全面而持续的营销沟通和影响。以亲宝宝联合嘉宝的内容营销为例,其通过品牌动态、品牌故事、活动和口碑评价等多个场景入口,匹配不同的内容营销形式,如动态互动、导流活动、打卡活动、口碑评价等,帮助嘉宝与用户建立更加深度地链接,沉淀品牌内容资产。

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QQ音乐

挖掘音乐内容长尾场景,建立更加丰富的音乐内容营销生态

QQ音乐作为在线音乐平台,打破单一音乐内容和触媒场景的局限性,通过引进综艺版本内容进行综音联动,自制IP打造新型共创综艺,搭建音乐社区引导UGC氛围等举措,建立了一个更加丰富多元的音乐内容生态,也为基于音乐的内容营销布局带来了更多价值和空间互联网。一方面,QQ音乐在内容上不止有音乐本身,也覆盖了短视频、图文等多种内容形式,也带来了更多内容营销的创意空间;另一方面,QQ音乐延伸了平台使用场景,除了日常听歌,用户在平台上还有追综艺、打榜投票、社区互动等多个使用场景,为内容营销提供了更加多元的营销触点。

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