特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图1)

第一是传统的金融借助互联网渠道为大家提供服务。这个是大家熟悉的网银。互联网在其中发挥的作用应该是渠道的作用。

第二种模式,类似阿里金融,由于它具有电商的平台,为它提供信贷服务创造的优于其他放贷人的条件。

第三种模式,大家经常谈到的P2P的模式,这种模式更多的提供了中介服务,这种中介把资金出借方需求方结合在一起。

第四种模式,通过交互式营销,充分借助互联网手段,把传统营销渠道和网络营销渠道紧密结合;将金融业实现由“产品中心主义”向“客户中心主义”的转变;调整金融业与其他金融机构的关系,共建开放共享的互联网金融平台。
1、互联网金融本质是金融,互联网是工具。通过工具实现金融产品、服务的再升级。

2、互联网金融是运用了互联网精神或思维的金融,但没有脱离金融本质。互联网改变的只是金融的服务方式,并没有创造出新的金融模式。

3、互联网金融是基于互联网思维和互联网技术开展的金融活动,是互联网和金融的跨界与融合,既是一个过程,也是一种结果,还是没有脱离金融本质。

拓展:金融有一种演进路径,即互联网+。互联网金融、传统金融最终都是销售金融产品和服务,本质殊途同归。因此,互联网金融业务做的就是金融,而非互联网。

特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图2)

由中国之声、央广网、教育部就业指导中心新职业网、清华大学大学生创业者训练营、中国大学生在线联合主办的大学生创业故事创业项目征集暨“大学生创业之星”评选工作,日前完成了海选征集并选出了30名候选人,9月初首批十名“大学生创业之星”将向社会公示。

大学生创业故事展播,今天,播出第四集《许泽玮的互联网金融梦》。

特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图3)

2013年,当“余额宝”带着超过6%的年化收益率、实施申购赎回的便捷操作走进公众视野,“互联网金融”这个词几乎一下子就火了起来。而大多数人可能不太会注意,早在它被推上“风口浪尖”之前,已经有无数的热血青年在这个领域里开始了自己的创业之路。91金融创始人兼CEO许泽玮就是其中之一。

从2011年成立时几个人的草根团队,到今天日交易量3、4亿元、年收入过亿的互联网综合金融平台;从怀揣着金融梦想蛰伏在互联网公司等待机会,到拿着几页纸的“草根蓝图”找到天使投资,再到完成两轮战略融资走到今天的规模,大学毕业8年的许泽玮如何诠释自己的创业路?

特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图4)

许泽伟出身金融世家,他的爷爷和父母都在银行工作,原本毕业进入传统金融机构,或者拿着已经考上了的公务员offer走进政府是最常规也最顺遂的道路,不过,怀揣着互联网金融梦想的他并没有墨守成规,从还在给别人做网站赚小钱、银行互联网企业各种实习的学生时代,他已经有了自己的创业规划。帮想借钱的人轻松找到适合的银行,帮想投资理财的人迅速找到契合的投资产品,这就是许泽伟的“创业眼光”。

许泽玮说,他一直希望能够通过互联网这个模式来创一个自己的事业。刚开始的时候没有特别明确一定要做哪个领域,但是因为家人就在银行工作,所以当时对金融这个领域相对关注多一点。

不过,有创业的想法和大学一毕业就去创业显然不能画上等号。许泽玮2006年本科毕业,进入新浪工作三年,然后加入了一家创业公司做产品经理,全程参与创业的全过程。等到他的“91金融”成立的时候,已经是2011年9月。

许泽玮认为,没有这个资源也就没法做这件事情,所以当时觉得还要积累几年。

经验攒差不多了,创业小伙伴也在新浪工作期间逐一找齐,临门一脚踢在了2011年却真真是“时机问题”。在许泽玮看来,2011年突然有天使投资找上了他,那就是创业最好的时机来了。

许泽玮说,当时自己给他们讲了一个想做这件事的故事,比如帮银行找到想贷款的人、想理财的人,帮保险公司找到想买保险的人,在互联网上有一个这样的产品。机构的创始人叫张颖,听了他的这个故事,就投资了几百万。当时许泽伟有4家机构可以选择,最后选定了张颖的这家。

这个最初的“中介定位”如今成了91金融超市里的基础业务。2012年底,随着互联网金融逐渐走进大众视野,特别是去年七八月份“余额宝”这股东风吹起,一下子把许泽玮推上了风口浪尖。他们的业务开始每年几十倍的增长,91金融超市、91旺财、前后两轮的战略投资,就连银行也给这样一个完全没有抵押资产的互联网企业2000万元的授信额度。不过,在许泽玮眼中,自己的互联网金融综合服务平体系显然不是这么简单的。

许泽玮介绍道:“我们的业务分为三个层面。第一个层面还是类似于我们叫做中介或者导购;第二重业务因为金融产品它是一个过程,所以我们还有第二层业务叫金融交易服务,我还指导你怎么去银行填表格、怎么从银行贷到款、怎么从金融机构买理财;这个做的久了就有了积累,现在叫金融产品服务,就说那个东西都是我们做的,我们联合金融公司或基金子公司做一些资管计划或者理财产品。就像一个超市一样的,你卖别人东西,也卖自己生产的东西。”

特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图5)

很多人会以为,一个大学生白手起家,最难的应该是拓展业务,没想到在许泽玮看来,他三分之一的时间都得耗在招人上,而且这个人还得和传统的大金融机构们去抢。

“比如银行的人,综合收益可能一年是上百万的,但我是一个互联网公司,我不可能给他那么高的薪酬。第二个,互联网行业的人出来创业是个非常平凡的事,别管你做得多高(职位),出来创业是很正常的事。但金融行业这两个条件都不具备,因为他们福利待遇非常好,这个行业也不讲究出来创业。尤其是我一开始的时候,这个公司很小,也没什么名气、没人知道、甚至也没什么业务,有些人我要去和他聊,聊十几次,最后人家还是说,我不来了。”许泽玮讲到自己招人的困境。

特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图6)

如今,91金融的办公地点已经从新街口外大街旁一个二十几平米的小办公室搬到了现在通透明亮、200平方米的另一层楼;过几天,他们又要搬到更大的“新家”去了。许泽玮还在为自己的公司明年搬到金融街去办公而物色着地方。不过,迅速的发展并没有让许泽玮轻松起来。据说从创业那一天开始,他每天只睡5个小时,没有一天放假休息,他的下属无论何时发邮件给他,半个小时内都能得到回复。但当我问他的时候,他却只有一句“勤奋辛苦是所有创业者必须的素质,一点儿都不特别”。可他不知道的是,正是他这样的勤奋伴随着公司的成长,让当初忐忑辞职一同创业的小伙伴吴文雄坚定了留在公司一同打拼的信心。

特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图7)

“这种繁忙一方面需要强大的体力,第二需要非常强的精神支持。我其实在这个过程中看到他的这种冲劲儿,持续两年、三年这样一种状态,给我的感触和震撼是很大的,”

许泽玮的勤奋让吴文雄心生敬佩,同时也坚定了自己留下来的决心:“因为你能看到第一个公司在成长,第二你能看到我们在行业里有地位,越来越多人认可我们。这种成就感支撑你继续往前走。”

在许泽玮的事业规划里,最近一轮海通证券的战略融资已经帮91金融打开了证券资管行业的大门。2016-2017年登陆A股市场是他们中期的奋斗目标,而“中国平安”是许泽玮梦里追逐的对象。他说,如果公司理想发展的话,超越“平安”最快需要十年的时间。

创业专家谈——有请清控三联创业投资基金总经理周新旺:

“91金融超市确实在我们国内做得非常早,创始人许泽玮也是非常有创业家精神,很早就发现了这样一个创业的机会,主要是通过互联网的便利性,让大家更方便地找到金融的一些产品。确实做得很不错!未来还有一些改进的空间吧,主要还是从满足大众的个性化的需求,从数据的分析处理、大数据,来设计出一些产品,这样会有更多的客户进来。另外,在客户信息的保密这块,假设他的后台的管理上不太好的话,可能会有一些客户信息的泄露,从目前来看他们做得还不错。”

记者:柴华

文字编辑:孙稳

喜欢我,就分享我吧!点击页面右上角箭头可分享到朋友圈或发给您的好友哦!

中国之声微信账号:zgzs001

重现***现场原声,

呈现珍贵历史音响,

可以听的杂志,

可以看的广播,

尽在中国之声微信报。

欢迎订阅“中国之声”:添加微信好友,搜索公众账号“中国之声”,也可点击本文标题下方的“中国之声”字样添加,或直接扫描下方二维码:特别策划《创业起跑线》:许泽玮的互联网金融梦想做互联网项目,有什么最新的互联网金融项目?(图8)