网络推广渠道有非常多,有一篇文章叫《史上最全的市场推广渠道》的文章就例举了很多线上的推广渠道,大家搜索下即可。

最近在走访企业时发现,有很多同学都开通了阿里巴巴,并且大多数都是10年以上的老店,但是很多公司几乎都没什么效果,只是把它当成是一个宣传的平台而已。


而我把这些推广渠道分为五大类,并列出了这些渠道各自的优势和劣势希望对大家有帮助:

和他们深入聊下去之后发现,他们都觉得阿里巴巴是一个平台,起不到太大的作用,甚至很多人都不重视它。


来自苏州的王强同学,是一家专业做编织袋的公司,诚信通做了两年,一直以来阿里巴巴都做得不温不火,每年也花很多钱外包给第三方管理。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图1)



一. 博客平台:新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等 ( 免费 )

优势:可控性强,权重高 劣势:阅读量低

博客基本是免费的,只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功,博客的优势是可控性强,权重高,你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号,而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高,只要坚持发布,可以让你的文章获得一定收录。

而博客的劣势则是,博客的阅读量在经持续走低,新博客通常阅读量只有个位数,起不到很好的宣传效果。

二. 论坛平台:贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等 ( 免费/收费 )

优势:浏览量高 劣势:软文删帖率非常高/内容有限制

在和他沟通的时候,我发现他们店铺的数据还不错,但是因为没有人管理,所以整个店铺的流量和排名都很少,成交更是没有。

我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章,通过论坛发帖多数是免费,也有少部分需要收费,若文章质量高很容易获得高流量。


但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大,文章稍微带有点宣传性,会立即给删帖。

三. 自媒体平台: 一点资讯、今日头条、百家号等 ( 免费/收费 )

优势:自有平台,具有权威性 劣势:维护时间长

典型的自媒体代表是微信搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯***客户端自媒体平台等等,自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册,并且可以免费发布信息,通过搜狐、百度等平台发出来的信息,更具有权威性。

5月在上海参加学习,回去后就把阿里巴巴收回自己管理,一个月的时间,把产品图片和详情页做了调整。

现在很多有名的自媒体大号也承接收费的推广服务,收费在几十到几千不等,由于收费不高,是很多企业的投放选择。


四. ***平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等(收费)

优势:权重高、收录佳、具有权威性

目前他的店铺在阿里首页搜索编织袋排在第一页,同时阿里指数搜索编织袋产品排在第五位,整个店铺访问量上来了,客户询盘也多了,这对于之前的他来讲,那是想都不敢想的。


通过***平台投放软文是我最建议的一种方式,也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。

如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图2)

▲上图为阿里指数的排名情况,红色的为王强同学公司的排名

***营销会通过***的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。

这种软文发布模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

而且***平台得权重性高,发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录,让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。


上海的刘丽是一个风风火火的美女,公司设在上海,专门做KBG,JDG管全系列的一站式销售。

***媒体的价格根据收录、平台的权威性(腾讯、网易等属于一线平台)、投放位置价格也不同,便宜的几十,贵的可以上十万(例如36氪),而效果也和价钱挂钩的,36氪是国内知名的科技类平台,经过36氪报道的企业经常能获得风头的关注容易获得融资。


阿里巴巴诚信通开了11年,基本上没有任何效果,用她自己的话说,那就是一座墓碑,而且店铺的推广也没有做,客服也没有重视,最大的问题就是整个行业打价格战,产品都是亏本卖的,这让她很是头大。

如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图3)


五. 社媒平台:微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台(收费)

优势:效果精准 传播率高 能引起大量关注 劣势:收费略高

社媒平台推广是近几年企业推广的 “香饽饽” ,原因在于 “精准”。


以DSP广告平台为例,它能根据用户性别、年龄、分布地区、喜好、甚至曾经去过的地方进行选择性的投放,非常有助于你在投放前筛选出精准的用户。

而现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注,离不开各种社媒平台的大力宣传,通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广,能有效覆盖互联网人群。

社媒平台有分为微信微博大号,网红直播平台,DSP广告平台等,一般是1万粉丝300元的(目前)的梯度这样算。

而DSP广告平台则有个最小的 “充值度” ,多数是按点击付费,例如点击一次算1块钱的样子,不造成浪费,对于企业也是不错的选择。

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1月份在上海参加学习,回来以后自己亲自管理阿里巴巴,通过店铺优化和老客户追销两个手段。

若你在寻找优质的***媒体、自媒体、社交媒体资源进行投放,可关注办办头条号,私信了解详情。


到目前为止,店铺每天的流量和排名很稳定,广告费和学费也赚了回来,最近也刚刚竞拍了阿里巴巴的标王,准备把阿里巴巴更好地做下去。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图4)

▲上图红色为刘丽同学公司做的标王


那么,对于企业而言,到底该如何做好阿里巴巴呢?首先就是要学会看数据。


下面这张图片来源于阿里巴巴的生意参谋,通过这张图片,我们可以清晰地看到,展现越多,对于排名来讲是有帮助的。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图5)

▲上图数据来源于生意参谋


接下来我们就从三大方面互联网,来分享一下如何更好地增加展现的机会。


附名词解释:


1、展现次数是指客户在搜索某个产品时阿里巴巴将您的信息展示了出来。也就是说客户在搜索一个产品时,您的产品显示在产品搜索的下面,可能是第一页,可能是第二页,也可能是最后一页,那这种情况即为展现一次。一般企业要关注的是自己的产品在阿里前五页是否都有排名很重要。


2、访客数即进店铺的人头数量,即IP。原则上同一个IP下的访客算是一个人。


3、浏览次数即客户进店铺以后打开的产品页面。比如一个人进店,打开了10个产品,就有10次浏览机会。通过上面的数据我们可以看到,192个访客共看了373,即2页不到。阿里巴巴和官网是有区别的,一般官网的数据是1个IP浏览3个页面是比较正常的,阿里因为大部份客户进来后都是直接到达详情页,所以这个时候,页面里面做好关联销售才能更好的增加浏览地机会。


第一是,产品因素


这里主要包括产品上架的数量,信息的重发时间,以及关键词的布局。


关于关键词布局,最重要的是要在标题中有热门营销词,以及产品核心词,属性词等内容。同时做好产品详情页,主图的优化。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图6)

▲图苏州仟梵依纺织用品源头厂家产品标题


上图标题里面就把产品,盈利模式,属性及用途写得很清晰,让客户一眼看上去就知道是做什么的。


那么我们来分析一下,标题里面包含:产品词:枕巾企业盈利模式词:厂家批发,可定制LOGO产品属性词:纯棉,全棉,加厚,加密产品用途:婚庆礼品


那么对于企业而言,我们的关键词该从哪些地方选择呢?这里给了大家几个思路。


一个是从产品的搜索框里面去选择,以手提袋为例。


当我们在阿里搜索手提袋的时候,我们可以看到很多和手提袋相关的关键词,这里有排名的基本都是平台采购比较多的。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图7)

▲搜索手提袋出现的相关词


通过上图我们可以看到手提袋牛皮纸这个关键词,旁边的搜索结果有卡通、方形、简约,红酒、礼品、通用、黑色,水洗等关键词。


这些词都是采购商搜索的比较多的词,我们就要把这里的热门词放到自己的标题上面。

第二是从阿里指数里面去选择。


这个是免费的公开数据:http://index.1688.com/当我们在阿里指数搜索奶瓶的时候,我们可以看到和奶瓶相关的关键词的搜索指数。


类似百度指数,通过阿里指数可以看到采购的情况,包括上升榜,热搜榜,以及转化率榜和新词榜。


而这里的词,又都是企业可以拿来使用的关键词。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图8)

如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图9)

▲上图阿里指数“奶瓶”的相关数据


从上图我们可以看到,和奶瓶相关的这个词里面,搜索“贝亲”这个品牌的奶瓶量是比较大的,因为它本身是属于一个知名的品牌。


关于这个品牌关键词,很多同学不太会用,上次在北京一个做文具的企业,就把自己公司注册的品牌放在了标题上面,而且还蛮长的。


一般建议,如果是自己自创的品牌,标题上面在B2B平台尤其是阿里巴巴平台不一定非要放,标题是拿来做为引流的,所以一定是考虑客户的搜索关键词。


如果一定想要别人找的是你的品牌词,那就通过百度的布局,把自己的品牌词做到有知名度就可以了。


所以,我们在写标题的时候,一定要擅于利用指数和阿里本身的数据帮助自己做标题的优化。

第二是,交易因素


其中包括交易笔数,交易金额,点击转化率,回头购买率等。


一般来讲,你只要做好了这几个数据,把交易量做上去,更多在线交易,评价数量做上去,基本上排名也没有问题。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图10)

▲上图为刘丽同学店铺的核心产品成交情况


很多同学一开始,没有任何交易的情况,我们一般是建议把线下的客户直接引导到线上去成交。

像前面说到的刘丽同学,线下有很多采购商都是直接付钱的。但是为了整个店铺有成交,她会和客户沟通好,让他们去线上购买,这样也可以增加自己店铺的交易额。


第三是,信息的匹配度


客户搜索某个关键词,比如办公家具,你的信息是否能匹配上,同时这个信息的星级,标题,和产品属性是否都完善。


如何在网络上推广信息?如何寻找有效的网络推广渠道?(图11)

▲上图为办公家具填写的产品属性


关于星级的产品,在阿里巴巴的后台是可以直接看到,一般来讲,五星级的产品是最好的。


第四是,企业因素


包括是否加入实力商家,实地认证,是否做标王或是网销宝的付费投放,客服旺旺的在线时长,都会影响到展现。 其实,对于企业来讲,要做好阿里巴巴:


第一是把基本功做好,包括店铺的装修,主图的装修,产品的属性。

第二是做好优化,把关键词选好,让客户能更好的找到。

第三是做好数据分析,了解客户的情况,知己知彼才能百战百胜。