编者按:本文作者徐磊(微车创始人、CEO,原创新工场战略产业发展部经理),公众号徐博变异论 (ID:our-starry-sky);本文首发于“捕手志”(ID:ibushouzhi);

无论是创业项目组者还是投资人一直都在寻找新的良机,成为或捕到独角兽。他们经常问他们的一些问题:他们目前面临的良机有哪些?什么是不可逆转的大方向?如何推论他们所关注的金融行业已到达爆发的临界值?如何抓住良机并赢在起跑线上?......

买卖类商品的崛起

在说今后的创业项目组变化之前,他们先来回顾一下往后一两年都发生了些什么。应该说网络的创业项目组,尤其移动网络的创业项目组是从2010年开始起步的,当时我从第一家创业项目组子公司出来加入了创新工场。

当初他们主要做的事情,就是为今后五年移动网络的产业发展去做准备。那个时候的创业项目组环境与那时很不一样,大家对移动网络的认识还没有像那时这么清楚。

当时我作为创新工场战略产业发展部的总经理,做得更多的是一些规划与探索,基本上是他们去想方向,再去找商品经理、工程师这类的人组建项目组,然后再做一些探索性的项目。

这样的过程只不过是非常有意思的,即使在移动网络最早的五年里他们遇到了挺多良机的,而现在,在面临巨头们把主要的金融行业和商品类型都占据了的现状时,须要思考的是今后一两年他们的创业项目组良机在哪里?

那个时候冷静分析就显得非常重要,比如说他们去研究苹果的App Store上什么样的商品占据了主要的位置。

在App Store上他们可以看到排名靠前的大多是买卖类的商品。比如说,大众点评在早期还是两个信息服务项目类的辅助工具,后来逐渐变成了两个团购这样的买卖类网络平台,再之后大众点评与美团合并形成了新美大,它更是两个纯粹的买卖类网络平台。

今后网络都有什么好的创业项目组模式?移动网络终端助力基层党建学习(图1)

去年非常火的直播,虽然看上去是两个社交类商品,但它更多的也是两个买卖类商品,只是它是虚拟道具的出售。此外,从去年下半年开始到今年一直都很火的共享单车,也是买卖类的商品,即使它离使用者最后买卖的环节特别近。那些趋势是他们要特别关注的,即使在五年前,辅助工具类商品还有非常大的产业发展空间移动互联网,但到那时可能将都以买卖类商品为主了。

所以,如今的创业项目组者须要思考,如何让他们创业项目组离买卖更近?我认为这可能将是今后一两年大家必须要重点思考的两个问题。

产业产业发展互联是大势

那时的网络已经变成人人都会使用的两个辅助工具。早年的广播、电视,甚至更早的电,在早期都能作为一种技术创新的领先点供有志者创业项目组,但到后期那些技术创新就会逐渐渗透到许多的产业产业发展当中,帮助原有的产业产业发展完成升级变异。

那时的网络只不过也处于这样的两个时间节点上,不管是网络还是移动网络,它对他们工作与生活的影响,已经达到了两个临界值,这使得现在他们可以借助它们去改造许多原有的传统产业产业发展。

比如说已经提到过的团购、共享单车,只不过都是在特定的产业产业发展里透过网络这种辅助工具商品,实现了对跨地域的经营和直接同时实现使用者的效果,发生改变了那些产业产业发展原来的业态。

今后将会有更多的传统产业产业发展透过借助网络方式的升级优化,这将爆发出更多的掘金良机。道理很简单,中国从改革开放开始到如今,已经有将近40年的产业发展,在这期间只不过有许多产业产业发展都是以简单粗暴的产业发展方式起来的。不像其它的发达国家,它们许多产业产业发展是经过百年的逐步产业发展起来的,已经较为成熟了,但他们许多产业产业发展可能将就只有近40年的产业发展,因此,这当中许多产业产业发展的基础设施未必都是完善的。

这会给网络创业项目组者留下两个巨大的良机,我预计那个窗口期会有5-10年甚至更长。就像如今我所创办的微车,初期来看他们做的只是线上的两个车主辅助工具,但如今他们做的事情已经远远超过了两个辅助工具所能定义的范畴,他们要与大量的汽车产业产业发展和石油产业产业发展去结合。往后可能将没有人会觉得两个线上的辅助工具商品能去做那些,但是在那时的产业产业发展里,他们已经可以看到许多商品在整合产业产业发展资源

比如说唱吧,它往后是两个线上的娱乐商品,但那时它也涉及了线下的KTV。不管是以众筹的方式,还是以加盟的方式,唱吧从两个简单的线上商品,变成了两个与线下实体紧密结合的商品。当然,还有许多其它的产业产业发展,比如说共享单车,毋容置疑它的确发生改变了整个自行车原有的产业产业发展链结构。

我猜想,在不久的将来,自行车的品牌可能将就会从民用领域消失了,当然在某些专业运动里还会有一些独特的自行车品牌。现在他们可以看到市面上,原有的几十乃至几百种的自行车品牌开始急剧消失,即使60%-80%的使用者骑的都是共享单车。

那今后会不会有更多的产业产业发展发生老玩家被新物种所取代的情况?

他们认为是必然的,而且那个过程是不可逆转的。即使他们可以看到,在许多传统产业产业发展里,网络的运作方式具有独特的竞争优势。

它的竞争优势来自于哪里?我认为来自于使用者。往后许多传统产业产业发展对于使用者的同时实现潜能是有限的,那个同时实现只不过是两个双向的同时实现。一方面,企业能从使用者那里得到越来越多的信息及数据;另一方面,运用网络的手段,尤其是在移动网络之后,许多子公司所做的商品,对使用者的同时实现潜能在不断提升,这有助于商品形成两个闭环。

所谓的闭环是使用者即使须要服务项目而使用你的商品,在使用你的商品过程中留下了越来越多的数据,你透过那些数据分析,是能了解到那个产业产业发展今后应该是两个怎样的产业发展趋势,也能更加清楚该如何给使用者提供优质的服务项目,甚至有些服务项目会超过使用者自身对市场需求认识的界限,从而催生出一些新市场需求。

好商品会创造新市场需求

在我看来,成功的网络企业分为三个层级:第两个层级是实现了规模买卖(薄利多销跑流量);第二个层级是在规模的基础上实现关联买卖(主业不挣钱以关联业务为主);第三个层级是创造了新市场需求(打破金融行业边界创造新市场需求)。假如你的创业项目组满足不了第两个层级就谈不上成功,而BAT的成功则源于它们已经达到了第三个层级。

今后网络都有什么好的创业项目组模式?移动网络终端助力基层党建学习(图2)

他们以QQ为例,QQ这款商品使得你每天通讯的市场需求高速增长。往后你一天可能将就发10-20条手机短信,假如你能发100条的手机短信,可能将就已经是两个做手机短信广告的人了。但那时你在QQ上会发多少信息、收到多少信息?绝对超过他们以前收发手机短信的数量。

这就是一种市场需求的增长,但那个市场需求的增长,你还不能简单地看成QQ透过这种方式赚了多少钱,即使直观来看QQ是不挣钱的,它不仅不收费,而且每天还要承担许多的服务项目器生产成本。但实际上,它发生改变了他们的生产成本结构,为别的服务项目降低了生产成本。

例如游戏的发行,那时一款游戏App,透过各种市场推广生产成本也很高,而对于QQ来说,推广费用几乎接近零生产成本。所以有时候不是把生产成本做简单,而是把生产成本做复杂,透过关联业务,单一生产成本看上去提升了,但是你的关联业务的边际生产成本急速下降了。

那时成功的网络巨头,都是把生产成本结构重新发生改变了。假如你与它对比单一的商品生产成本结构,可能将会发现他们的生产成本更低,但假如对方本就不打算从那个事上挣钱,而且它也的确有潜能透过其它服务项目来挣钱,那你的胜算只不过是很低的。

有一句这么说,羊毛出在猪身上,千万不要不信这句话,虽然可能将有一万家子公司,在这件事情上做错了,但这或许是即使它们根本没有找到羊毛是什么,但不可否认有些子公司是真的做到了。所以,假如当你真正理解透了商品的生产成本结构,哪怕它再复杂一些,也不一定是坏事。

他们回过头再看QQ,我说好的商品是创造了新市场需求的,就像一两年前QQ开始做打飞机这类游戏的时候,让中国原来可能将只有1000万个手机游戏使用者,一下子变成了1亿个。那时许多人都在玩《王者荣耀》,为什么大家会去玩?不是即使你真的须要,而是你透过社交网络平台接触到那些商品的信息被圈粉了。

你觉得大家都在玩,透过他们的朋友关系一起来玩会很有意思,慢慢地你就会形成这样的消费习惯,这种消费很可能将是你以前从未发现的。信息流向开始发生发生改变了,由之前自上而下商家洗脑般向使用者传递信息路径演变成如今自下而上使用者可以反作用于商家的信息流向路径。

那个道理,只不过也适用于产业产业发展网络。产业产业发展网络不仅仅是和线下有关,它和传统的各个金融行业都有关系,那些年网络的产业发展归根结底,是使用者在那个产业产业发展里的话语权发生了质的变化。

在往后100年各个产业产业发展的产业发展中,使用者始终是整个产业产业发展链的最末端,扮演两个「最底层的角色」,使用者在许多领域是没有发言权的,他的发言也不会被更多的人听到,直到类似大众点评这类子公司开始出现。

即使有了网络使用者的使用反馈,类似大众点评这类网络平台使用者的反馈也开始被更多的使用者所看到,甚至能影响其他使用者的消费决策。所以,我认为借助网络技术实现的各个金融行业信息流向的发生改变,这是金融行业最本质的变化。

比如说他们去做加油站的服务项目,看上去仅仅是两个买卖服务项目,但只不过更多的是让使用者能够更多参与到整个买卖过程中,让使用者对油站不管是商品与服务项目的优劣都有他们的发言权。

推论产业产业发展爆发的临界值

是不是所有的产业产业发展都将会很快迎来掘金的良机?

只不过也并不一定。你须要推论所在的金融行业是否到达了两个拐点时期,时机推论错了,他们就很有可能将变成了先烈而非先驱。

比如说说共享单车,为什么它是在2016年兴起,而不是更早的时间?从全球范围来看,早在1965年荷兰阿姆斯特丹就推出了政府主导的免费自行车,他们所熟悉的共享单车,已属于第四代共享单车的范畴,其最初形式在2005年的匈牙利已出现。如今再来看国内共享单车的快速爆发,源于它满足了这两个条件:

1)GPS的使用和普及,包括GPS芯片的生产成本降到了足够低,共享单车能定位这件事情更容易被解决了。

2)移动支付的使用和普及。在往后没有移动支付的时代,甚至你那时去欧美国家,在大多数国家和城市里依然须要透过信用卡才能解锁单车,而这就必须要面对两个客观的问题——须要建停车桩,要有停车桩使用者才能借车和还车。

而在中国即使移动支付在全球范围的领先,他们可以快速把无桩的共享单车普及起来,这也是促成共享单车普及的「最后一根稻草」。

实际上,还有非常多的这类产业产业发展,例如电视台的节目。往后直播与电视节目是不分离的,而那时直播与电视节目是可以分离的。以前他们看到的每两个电视台都有固定的主持人,如今他们看到何炅八点钟在湖南台,九点钟可能将就在浙江台。包括像喜马拉雅这样的音频网络平台,还有快手这样的短视频网络平台,正逐渐发生改变原有产业产业发展链的运作方式。

我相信再过五年,文娱金融行业的收视率可能将就变成了两个往后式,没有人再关心收视率那个指标,转而关心有多少播放量,有多少独立使用者,有多少点赞,收获了多少礼物,还有多少人完成了付费。

对于许多创业项目组者而言,须要推论某个金融行业是否到了临界值?往后,我总结推论临界值是否来到,就会反问他们两个问题:这件事情是不是足够简单粗暴?这件事情是不是能特别方便地让使用者体验到?

甄别真伪市场需求

往后一两年,商品经理是两个很受大家欢迎的名词,人人都是商品经理、人人都在分析应该做什么样的商品,但如何来满足使用者的市场需求?他们有真正关心过那些市场需求是否真实存在?

如今人工智慧非常热,在往后一年里有许多人都提到人工智慧会是今后的趋势。人工智慧肯定是值得关注的,但它的产业发展成熟可能将须要10年、20年甚至更长的时间。

我认为人工智慧在很长一段时间内都不是初创者可以去介入的。即使人工智慧可能将就像是二十多年前的网络,还处于早期的技术积累阶段,而那个阶段是须要有大量的资本及人力投入的,那个阶段是不可能将有快速产出的,仍然是蓄势的阶段。

创业项目组者在产业产业发展产业发展过程中真正能够受益的,还是在应用阶段。就像没有网络或移动网络技术的支撑,是不可能将涌现出Facebook、腾讯那些巨头的。那些子公司从零开始出现到成为巨头的过程,只不过是应用技术产业发展的过程,而不是在技术的基础研究阶段。

假如初创企业把大量的精力投入到了眼前还处于基础研究的金融行业里,很有可能将最后什么也得不到。无论是Google Glass还是3D打印,那些技术不是没有应用市场需求,而是没有大众应用市场需求。Google Glass到最后基本就停掉了,3D打印可能将现在还是处于一些小众建模的领域的应用,但是那些市场需求曾经都在某两个阶段被大家热炒过。

对于创业项目组者来说,不可能将在所有的专业领域都去跟风,即使你不可能将每两个领域都非常专。那些金融行业在往后这一两年不能叫风口,而应该叫媒体热度,你假如是两个记者、两个评论员,是可以去跟的。但假如你是两个创业项目组者,就必须要去推论那些产业产业发展在那个节点上到底是不是有真真切切的使用者市场需求。

创业项目组心得

创业项目组至今,我他们也总结了三点心得:

1)不要自我设限,要透过学习不断变异。

创业项目组至今,我感触最深的是项目组的学习潜能,你的项目组能不能成为两个学习型项目组,或者说项目组是不是具备自身变异的潜能。

此外,创业项目组者不要给自我设限,比如说我就是两个做辅助工具商品的,或者我就是两个商品经理等等,这只不过都是在给你他们划定了不必要的边界。以我他们创办微车为例,假如当初就定义为做网络辅助工具、做流量、做分发,那那时一定产业发展不起来。

三年前,他们对整个石化金融行业是完全不了解的,但那时他们敢说对成品油金融行业的了解甚至已经不低于任何两个从两桶油出来的人。即使他们对那个金融行业的认识是在不断快速学习当中的,他们一直在挖掘那个金融行业里有哪些是传统上有竞争优势的,有哪些是传统上有一些痼疾却是传统模式所不能发生改变的,那那些就是他们项目组须要不断去变异的基础。

2)动态地看待他们的竞争优势。

在变异的过程中一定要注意,有时阻碍他们变异最大的敌人是「竞争优势」。比如说,飞信为什么很难做到QQ的程度?即使它很难摆脱他们已有的竞争优势。手机短信是一件非常容易挣钱的事,飞信不会把他们挣钱的业务替代掉,即使子公司的DNA在那、财务报表在那、股东要求的回报在那。所以有些时候假如舍不得扔掉他们原有的竞争优势,一两年后就变成了子公司产业发展的包袱。

再以腾讯为例,它用QQ颠覆了他们的QQ,全球范围来讲都很少有子公司能做到。设想一下你作为CEO,两个部门天天在他们面前撕,两个部门很挣钱,另外两个部门想做一点创新但是不盈利,可能将还要亏损五年甚至十年,并且还要向你要资源才能做。你能容易做出决策吗?这是非常不容易的。

所以企业须要快速对他们的竞争优势有两个趋势性的推论,假如那个竞争优势不在今后趋势上,你无论如何都要放弃那个竞争优势。

3)不赢在起跑线上就等于输。

项目组在产业发展过程中要能够不断地给他们积累核心资产。比如说资金,就像那时的苹果、腾讯,它们都有大量的资金储备,那些资金就决定了它们今后也许能把握更多的产业发展机遇。

当然对更多的初创子公司而言,可能将还没有太多的盈利潜能,早期积累的也许是使用者、数据、品牌,也许是项目组的执行潜能和组织潜能。那怎么来评判,什么样的资产对子公司才是重要的?我认为评判标准只有两个,就是在你现有积累的那些资产当中,能不能帮你在今后做某项业务的时候赢在起跑线上。

在起跑线上,你必须领先别人,不要让别人有与你平等竞争的良机,这是两个创业项目组子公司要解决的问题。假如一家创业项目组子公司,在一没钱二没人三没有基础的情况下,你希望去追别人,那你几乎是不太可能将的。必须要在两个界定很清晰的垂直细分领域里有领先别人的潜能。

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