VR(虚拟现实)概念已经存在多年,一直不温不火。2014年初Facebook以20亿美元高价收购Oculus时,很多人都很惊讶,从技术角度看,当时Oculus产品的技术积累和门槛并不高,Google两位工程师甚至利用20%休闲时间做了款名为Cardboard的纸盒VR眼镜,一时间 Facebook成了“人傻钱多”的冤大头。2014年下半年开始,风云突变,VR领域创业开始被资本市场关注,各路互联网大佬也开始在VR领域排兵布阵。Google和Apple都相继传出组建了豪华VR技术团队,微软斥资1.5亿美元收购了81项虚拟现实的技术专利,有了诺基亚的前车之鉴没人敢再掉以轻心。
  前方是绿洲,还是海市蜃楼?
  VR概念虽火,但是其中各种滋味只有创业者才明白。正如一位创始人所讲,现在的VR就如同08年时候的智能手机,但不同的是这一次所有人都看到了机遇。
  从14年下半年开始国内源源不断的有人在加入到VR领域的创业中,大部分创业者在组建团队运营大半年之后,自筹资金或者种子资金已日渐干涸,活下去就两条路,自行造血或者融资,显然第二种目前更加实际。
2016年,将是线下零售的压力之年,也是寻路之年。线下零售延续了以往的颓势,各大媒体纷纷惊呼进入了零售寒冬,销量下降、盈利下滑、关店止损似乎是过去一年整个零售行业的“关键词”。
  不巧的是15年下半年开始,进入资本寒冬,投资人越来越谨慎,拿到融资机会小了很多。对于创业者而言,一家又一家国外VR创业公司高额融资的消息就如同肾上腺素一样刺激着大家,尽管国内已经有几百家VR创业公司,拿到融资的还是少数,且基本都集中在A轮之前。
  绿洲确实就在前方,但是距离有多远,袋里的干粮是否能支撑到那儿,所有的创业者都需要认真思考。从投资人的角度来看,VR市场在爆发前已经出现泡沫,在媒体和二级市场炒的过热。在没有清晰盈利模式前,大量同质化的创业项目充斥着市场,如果拿不到融资,大部分创业者必然都会在到达绿洲前倒下。
  互联网+下的误区
  硬件领域产业链并未完善、技术尚未成熟、行业标准尚未确定,内容缺乏、市场需求与盈利模式尚待挖掘是VR领域现状。作为投资人我认为VR还需要几年时间的沉淀和积累,两年内看不乐观,五年来看不悲观。
  在当前实体零售业步履维艰的发展背景下,创新零售成为是行业的共同的呼声。如何在传统的零售行业创新,创新的方向是什么?盘点2015年,在移动互联网时代,线下零售店遭受电商价格冲击和线下高成本低效益两大夹击,生存愈加艰难。很多企业年初预定拓店数量不仅难以完成,反而原有的门店数量和市场阵地都在失守。通过国内知名的零售咨询六韬三略智库分析,对比中国零售企业和日本优衣库、无印良品、7—11以及迪卡侬、宜家的企业可以看出,中国零售企业的节节败退的根本原因是营销中的“营”与“销”的脱节而导致综合竞争力在下降,无法承载低进店人数低销售低而成本高的负荷。
  逆势上扬和快速衰败两极分化的分水岭——“营”与“销”整合的水平的高低来决定的。经“营”即精细化的管理,是对内部的商品、服务、组织协调能力等涉及到企业内部的所有环节,是企业的内生力量。“销”即销售能力,是对外部的延伸购物的体验,让顾客不受营业时间空间限制找到商品,提供在线支付和线上线下无差别的服务,是企业外生的力量。
  实体店+互联网,实体店是本是内生力量,而互联网是末是外生力量,只有营与销的高效结合,才能打通零售企业的任督二脉。
  VR创业公司融资排行榜前五名
  五
  用技术手段打通零售企业的任督二脉
  唯晶科技
  A轮融资:2013年12月数百万美元
  投资方:英特尔投资Intel Capital
  B轮融资:2014年12月数千万美元
  那有没有一根电线可以让内外两种力量就如正负两极一样汇集一起产生电流?亲身经历传统零售行业和互联网+零售行业发展变迁,本人在2015年撰写的《零售4.0时代 移动互联,无缝对接》里提到,现在已经进入到零售4.0时代,遭遇经营和转型困境的企业该如何应对“失控”的现状,核心是围绕消费者建立全渠道零售模式,用技术手段来打通零售企业的任督二脉实现无缝零售。
  投资方:汇丰银行HSBC
  笔者认为的逻辑是:线下零售企业必须在“营”与“销”两个方面的升级改造:一从经营层面的互联网化,即业务流的互联网化,提升零售企业总部管理的效率和提高零售门店人的效率,在总部管理层可以用移动互联网实现总部零售战略可视化到门店管理的进度可视化、流程可视化、成本可视化的管理和业绩的追踪;在门店可以把做店的流程互联网化,包括销售目标的分配、考核,培训、陈列、营业前中后、交接班、商品等做成流水线作业,每个核心环节设定KPI,没有做到环节都实时提醒店长或总部预警,减少对人员技能的过度依赖,在人员流失高的零售行业这是一个创举。业绩通在互联网时代的创新的线下门店精细化的管理,可以让经营成本最小化,效益最大化。二是销售层面的互联网化,业绩通把实体店虚拟化,在实体店的基础建立虚拟数字货架,可以无限延展产品的sku,搭建微店/微商城,突破实体店受到营业时间/空间,物理商圈的限制,以人在哪里店开在哪里来延伸实体店的销售功能。同时将地面流量引进微店/微商城,通过微信等社交媒体工具建立消费者生态圈,让店铺获得稳定、持续增长的客流。
  C轮融资:2016年1月6000万元人民币
  以动制动——把实体店变成消费者身边的店
  投资方:创丰资本
  “门店移动化是未来线下零售必须要走的一条路”。
  联想零售发展业务整合运营高级经理张学兵在由上海九逸科技以及樊登读书会联合举办的之间讲堂上如是说道,“怎么让线上线下更加融合,一致化地设计整个销售组织,是零售行业要考究的一件事。拿联想自己来说,门店管理下的支付和客户关系管理在朝着移动化方向发展。”
  借助移动互联网发展全渠道零售或成实体零售业升级契机。因此,零售企业首先要做的就是要巧用业绩通这样的互联网工具,让店铺移动起来,用移动互联网改造线下实体店营销模式,让“门店互联网化”,以人在哪里,店就在哪里作为准则,对接现如今移动化的大众消费习惯。
  如果说线下门店是陆军,那么线上移动商城则是空军,两者融为一体的全渠道营销模式,被称之为海军陆战队。这种突破人、货、场的传统藩篱的模式,让实体零售业看到了打赢空间之战的几分胜算。
  创始人:詹承翰,1992年创立了享誉一时的风雷小组,为唯晶科技的前身、风雷时代公司奠定了基石,从守护者之剑系列、到圣女之歌系列经典作品。目前管理唯晶集团多个游戏研发中心,并亲身参与其中,负责范畴包括程序员、主策划、经理和开发部门总负责人。
  线下零售要做的绝不仅仅是门店移动化
  像苏宁这样的线下零售也走上了互联网化之路,门店移动化是对抗电商的法宝之一,这是铁铮铮的事实,但也要意识到,线下零售最大的对手其实是自己。
  海尔,从资不抵债147万元,成长为利润达150亿元的国际品牌企业,整整用了30年的时间。然而,这家企业却在巅峰时刻,选择重新开始、重新孵化。按照其首席执行官张瑞敏的规划,未来的海尔集团将变身为一家平台公司,全部由“小微公司”组成,为海量的小微们提供适合创业的资金、资源、机制、文化等各种支持,而未来海尔将只有三类人:平台主、小微主和小微成员。“三权”即决策权、用人权、分配权被分配到2000个甚至更多的“小微“手中,而原来的管理者要么选择离开,要么成为海尔的创客。
  唯晶科技(Winking Entertainment)前身是“风雷时代股份有限公司”,是一家从美术外包起家的综合游戏开发商,业务包括PC游戏与网络游戏、休闲游戏开发、VR虚拟现实游戏等。
  四
  得图网络
  没有成功的企业,只有时代的企业。互联网时代下的企业发展趋势是去中心化,海尔集团这一举无疑是要颠覆传统零售企业尾大不掉的组织机构,将企业和个人连接起来,开展量化授权经营。彻底解构,颠覆重生,这是海尔集团正在做的事,同样也是业绩通正在做的事。
  像海尔集团一样:去彻底解构,颠覆重生
  融资金额:数亿元人民币
  传统零售企业内部庞大臃肿的组织机构,层级分明的观念与开放、平等、透明的互联网文化似乎天然对抗,其内部的组织架构是否适合互联网时代的发展,技术如何匹配都是他们所要面对的。站在技术“围墙”外,仅仅增加移动销售渠道不能解决根本问题。
  融资阶段:B轮
  投资公司:浙江金控资本、恒力控股集团
  融资时间:2015年12月14日
  互联网时代通过信息流就能实现资金流,而传统零售业要通过信息流,吸引人流才能实现资金流。因此,线下零售要做的就是打通信息流,打造一个低成本、高效率的精益零售。
  打通信息流的方法就是打通零售企业内部营销、商品、服务、组织协调等涉及到企业所有的营销环节,打破信息屏障。借助业绩通这样的移动互联网工具可以帮助企业重塑业务流程,实现从总部到门店,管理者到督导、店长、导购之间实时互动、扁平沟通,将企业和个人联系起来,使进度可视化、成本可视化,从而建立一个成本最小化,利润最大化的经营管理系统。
  创始人:侯钧,得图网创始人,1975年5月21日生。个人格言:敦弓既坚,四鍭既钧,舍既然均,序宾以贤。
  浙江得图网络有限公司是一家VR及全景内容服务商,旗下网站得图网是一个在线VR全景内容平台,通过UGC和PGC共同生产的方式为国内用户提供海量的免费全景图片、全景视频的在线观看、上传、分享等服务。
  在这样一个可视化经营系统下,零售门店店长、店员就可以及时将门店业绩、店务管理等指标及时反馈到总部,而总部也能在业绩通后台生成的这些数据的整理分析中制定出多样化的营销活动、营业部署等,并在最短的时间内在业绩通移动平台里将其传达给每个店员。打通所有环节,促使员工从被动的“管理者、执行者”,到共同参与经营的“经营者”,这一举措不仅培养员工的经营能力,对于门店而言可以最大化地提高人效、坪效,提高店面管理效率、降低了运营成本。
  因此,将移动化销售和企业的内生力量相结合,方能全面提升店铺的综合竞争力。
  三
  纵然整个零售行业集体唱衰网络创业,来自埃森哲的一组数据表明,未来计划更多通过实体门店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%,线上消费者正在逐步向线下转化。因此,实线下零售不会消亡,并且还有很大的发展空间和潜力。所以,现在需要考虑的是在新的一年里,线下零售应该怎样扬帆航行更远。  3Glasses虚拟现实科技
  融资金额:数亿元人民币
  融资阶段:A轮
  投资公司:赛富基金、和君资本、清科创投、九合创投
  融资时间:2016年1月24日
  创始人:何文艺从事视觉特效工作。“我以前在国内公司做电影视觉特效,而后转到德国比可蒙多视觉特效公司工作了5、6年。2013年创业,也是做视觉特效。这前后参与的作品有《蜘蛛侠》、《星际迷航》等视频、游戏内容,也做过电影主题乐园。
  乐客VR以创造快乐为第一宗旨,专注于创造虚拟现实最炫酷的娱乐方式。目前,乐客VR打造的虚拟现实娱乐云平台——VRLe已服务虚拟现实娱乐馆达1000家,覆盖全国各大中小城市,并逐步延伸至海外市场。2016年乐客VR将致力于为玩家带来更加身临其境的沉浸体验,打造更具科技感的虚拟现实娱乐产品,引领虚拟现实主题游乐的风潮。
  二
  暴风魔镜
  A轮融资:2015年4月1000万美元
  投资方:华谊兄弟、天音通信、爱施德、松禾资本
  B轮融资:2016年1月2.3亿人民币
互联网+零售的误区,不仅仅是让门店移动化投资人看VR领域创业 :你想浴火重生or灰飞烟灭?且听我说两句(图1)  投资方:中信资本、科冕木业、暴风科技
  创始人:冯鑫,1993年毕业于合肥工业大学,2005年底创办北京酷热科技公司,推出自有核心技术的播放软件—— 酷热影音 ,在2007年初收购“ 暴风影音 ”播放软件,组建北京暴风网际科技有限公司 。
  暴风魔镜,是暴风影音正式发布的一款硬件产品,是一款虚拟现实眼镜,在使用时需要配合暴风影音开发的专属魔镜应用,在手机上实现IMAX效果,普通的电影即可实现影院观影效果。它还可以玩3D游戏,实现更真实的游戏场景。
  一
  蚁视科技
  天使轮融资:2014年4月数百万人民币
  投资方:PreAngel、创东方投资、北京创客空间、创投圈拓璞基金
  A轮融资:2014年12月1000万美元
  投资方:红杉资本中国
  B轮融资:2015年12月3亿人民币
  投资方:高新兴科技
  创始人:覃政,发明了许多虚拟现实设备,如全息智能眼镜,虚拟现实头盔,人体动作识别系统等。博士退学创业,全身心投入研发设计ANTVRKIT。
  北京蚁视科技有限公司专注于穿戴式设备、虚拟现实、增强现实、立体视觉领域。蚁视具有全球最领先的穿戴式显示及虚拟现实技术,自主研发的全球首款虚拟现实套装ANTVR KIT于2014年5月14日在美国KICKSTARTER网站开始预售。ANTVR KIT的头盔部分能带来无变形的沉浸式虚拟现实体验。
  VR领域这么多坑,想好什么适合你去干
  几乎所有创业者都提到了,VR行业最大的现状就是没有标准。这本身就是个大坑,因为你全身心投入打磨的产品说不定还没推出就成了非主流。但同时也是个机会,因为建立行业标准的人未来可能就是几巨头之一(前提是你得有个一流的团队,如果没有就不要想太多了)。
  选择做硬件其实就已经掉进了第一个坑。如果你打算做或者刚开始做硬件,听哥一句劝,这是条不归路。你需要一个强大团队,从研发、工业设计到生产、测试、品控、推广营销到售后等等,任何一个环节的薄弱都会是致命伤。此外你还需要去融一大笔钱,在巨头云集的硬件制造行业里粗糙的产品几乎是没有任何生存余地的。创业者宁可多花点精力在局部技术的微创新上,也比扯那些虚无缥缈的硬件生态战略有意义。
  业内预估2016年全球VR设备出货量有望达到1000万套,优质的内容一定会成为了稀缺品。从投资角度来看内容创业机会更大,主要会集中在游戏、影视及传统行业结合应用。VR游戏创业一个坑就是谨记不要把团队扩展太快,在几乎无法产生收入的情况下,大量程序员的薪水会迅速耗尽公司现金流。
  而打造一款简单易玩体验为主的小游戏,说不定能一炮而红。影视受限于叙事角度和投入产出比,发展还需时日,但是一些精巧的Demo视频还是可能被各大硬件厂商或者视频网站争相追逐。此外,VR教育、样板房或装潢预览、VR旅游体验等都是很好的方向,核心还是要做好用户体验,找到愿意买单的人。
  情色虽好,但是碰不得
  放眼望去,现阶段敢说能有盈利能力的,恐怕只有VR情色了。在国外,很多公司成人影视制作公司都推出了精致的VR小电影,在好奇和愉悦感的推动之下,一度刺激了VR设备销售。VR的核心特征沉浸感与交互性同情色行业的需求不谋而合,可以擦出各种激烈的火花。
  配上360全景摄像头与智能互联的成人用品,那画面太美不敢想(此处太污省略100字)。国外已经有一些此类的项目,国内目前还没有出现,毕竟在中国的法律中,做联网的成人用品尚属合法,但到了音像范畴,就踩到红线了,王欣可还在里面呆着呢。相信在今后几年,国内一定会出现一些打擦边球的VR应用,毕竟这么大的市场刚需摆在那里,谁看了不动心。
  活下去才是最重要的
  在聊过的那么多VR项目后,和很多机构一样,我们暂时还处于观望状态,原因有很多,但是最核心的还是所有项目都没有清晰的盈利能力。这也是多数的创业者在聊天中,或多或少透露出一丝迷茫情绪的原因。
  一大帮VR创业公司很可能最后沦为试错的棋子和炮灰,一旦VR产业细分领域呈现爆发的苗头,巨头一定会携资本、技术、资源迅速杀进,而缺乏竞争力的创业公司就会被三振出局。O2O创业领域就是前车之鉴,在各种商业模式的可行性都被一一用血的教训论证之后,在资本的整合之下尸骨堆里爬出了新美大这样的巨兽。泼了这么多冷水并不是想打击VR的创业者,而是希望大家有更清醒的认识,拥有自行造血能力才是最核心的竞争力。
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