赞丽生活是否能够把互联网的商业神话在区块链时代重新演绎一遍?电视重生,与互联网无关(图1)

美国高盛集团总裁预言到:所有在互联网领域发生的一切奇迹,都会在区块链领域重新演绎一次,而且来得更加的猛烈与彻底!

下面的讲的东西比较烧脑,可以多研读几遍。

任何的商业我们都知道,服务的对象永远是人,所以人才是商业一切的根本,而如何“圈住人,留住人”又是商业中的一门艺术,也是商业中核心的核心。

电视行业还是一个朝阳产业吗?这是一个问题。

从数据来看,行业现状有些尴尬。典型特征是整个市场进入存量状态,过去五年中国彩电市场的销售规模始终在5000万台左右徘徊。即便如此,行业内激烈的价格使得销售额还有继续下行的危险。2018年彩电价格继续探底,55吋4K已跌破2000元,但低价对市场的拉动力越来越弱。

传统的互联网商业圈住人,无非就四步骤。

第一步,圈人,最简单粗暴的方式就是融资烧钱,以利诱之

第二步,喂熟,通过其的产品,把你培养养成某种习惯

第三步,收割,一旦你对其产品产生上瘾之后,通过各种后端的产品,服务疯狂收割

但是,另一方面,在跨界者眼中,这似乎又是一块令人兴奋的新大陆。小米、华为这样的手机行业代表品牌,开始想要在电视市场分一杯羹。如果这真的是一个夕阳产业,他们何苦为之?

问题在于,市场需求依旧存在,只是在当下,竞争开始回归产品本身,市场需要更好而不是更便宜的产品,唯有创新者才有生机。

第四步,上市,拿着用户的交易数据上市,收割股民。。。。

大家可以带着这个流程去看所有的商业巨头,吃的,喝的,玩的,穿的,购的,套路皆是如此,这就是传统互联网的打法!

根据中商产业研究院的数据显示,创维品牌的电视在国内的市场占有率最高,达到13.7%。作为行业第一的创维,他们深喑这个市场之道——“与其被颠覆,不如自我颠覆”。

行业之殇:电视除了屏幕大,一无是处

为什么这几年,再没有各细分领域的商业巨头出现了,因为所有关于人的习惯都已经被垄断了,商业真正的垄断其实不是流量的垄断,而是思维阵地的垄断,想打破这种垄断,唯一路径就是颠覆,打破过去这种思维格局,让这些彻底重生,重新认知这个世界,接受这个世界更加美好的东西。

不久前,在创维电视2019春季发布会上,王志国(深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁)在PPT上打出一句话,大概刺痛了行业内许多人。“行业之殇,电视除了屏幕大,一无是处”。

电视行业所追求的大屏高清,是多次技术迭代的结果,是制造业硬件至上思维指导的结果,但却忽略了新一代消费者的需求。曾经有互联网跨界者反其道行之,放弃对硬件品质的打磨,转而走向软件和内容驱动,现在证明也已是死路一条。那么,出路究竟在哪里?

高清大屏本身并没有错网络科技,问题是除了一块大屏,彩电行业能否给予消费者更多新体验?新一代年轻人成为手机控,原因无他,智能和交互、内容多元而已。

而走路赚钱,让汗水不白流在我看来不是一句口号,而是打破原有认知,打开新世界大门的最具备杀伤力的武器!

走路是与生俱来的,这种习惯不需要培养,每个人都会,无论从个体健康的发展上去看,还是从整个民族体质发展上去看,这必将是一块能够引领未来,走得很远的商业阵地。。。。。。

赞丽生活是否能够把互联网的商业神话在区块链时代重新演绎一遍?电视重生,与互联网无关(图2)

在今天这个时代,人们的物质生活越来越好,当物质水平提升上去了,必然绝大多数人关注的更多是精神,我把它叫做需求的升级,无论是物质需求还是精神需求核心命脉在于健康。。。。。。

2018年,创维投资70亿元建设智能产业创新基地,试图凭借自身自研AI芯片的技术实力,将创维自有的智能家电连接在一起,在智能家庭领域完成AIoT(人工智能+物联网)布局。在这次发布会上,创维面向全行业给出了自己的答案:推出Swaiot™大屏AIoT生态、TrensAI™智能生活管家以及Swaiot™ CENTER——Q80系列电视,分别触及生态、交互、终端三个层面,完成了整个大屏AIoT生态的搭建,引领电视行业迈向崭新时代。

2018年Ken总在唯一次分享说过,赞丽(趣步)必将要在健康这个垂直细分领域做出一份成绩,这也是项目方最睿智的地方,锁定一个空白市场,建立自己的商业壁垒,然后向用户原有的吃,住,行,玩,购等习惯全方位覆盖。商业竞争上把它叫做降维打击,拿别人的终点,当作自己的起点。。。。。

所以,很多人问我赞丽是什么?

赞丽什么都是,什么又都不是,因为未来在赞丽,你会看到淘宝的影子,微信的影子,滴滴的影子,美团的影子,金融股票投资的影子,携程的影子等等。。。。。。

哈哈,请不要问我为什么,因为其人多,认可它的人多,在它上面得到好处的人多,人在哪里,哪里就是江湖,只要人多就可以形成一个行业,一个市场。。。。。

昨天,我们赞丽群有一个赞友私下问我,人的福报是什么,我回答了他:人在红尘中最大的福报体现就是识人,识事。

最后一句话结束今天话题,赞丽人,都是有福报的人,因为他们识人,识事!

AIoT时代的到来,给了彩电业最好的创新窗口期。相比于智能手机和智能音箱,以智能电视为代表的大屏智能设备被行业看做是最重要的5G时代互联网和物联网流量入口。

夺得客厅主动权的,凭什么不能是电视

顺着创维探索路径可以看出,未来家庭智能生活的大趋势已经很明显:

和以手机为单一信息接收平台的移动互联网相比,物联网最大的特征是,它深植于用户场景中,又反哺于场景,最终实现万物互联。现实生活中,人们终究还是要回到场景中来,吃饭穿衣、交流沟通,这就是最大的机会所在。在家庭的客厅场景中,“语音+屏”已经成为了万物互联的入口及中心。

虽然人们的时间和注意力越来越碎片化,但是人与人的线下交集,终究是存在交互点;而在家庭生活中,这个交互点就是客厅。客厅就是承载物联网的最佳场景之一。但是现实情况是,虽然一般电视机往往被摆放在客厅正中央的位置,但是开机率却逐年下降。因为如果不为了看电视,我为什么要开机呢?

现在,彩电业所要做的,就是在AIoT时代,给消费者一个“换电视”的新理由。

创维所推出的Q80系列新品,是创维首台Swaiot™ CENTER大屏AIoT生态中心。这个系列新品自认有三个与众不同的新理由:

第一,Swaiot™除了解决连接问题外,在交互方面搭载了自研的智能生活管家(TrensAI),可实现24小时、360 °零死角拾音,避免用户无法唤醒的尴尬。

第二,创维Q80采用主屏+AOD副屏(TrensAI AOD)设计。主屏显示常规电视内容;副屏上展示家中智能设备状态。同时主机上还有可以触控交互的“第三屏”,在电视息屏时可独立播放音乐,完成切歌、音量调节等常用操作,提供了更多可选的交互方式。

第三,Swaiot生态内所有带屏的智能设备之间实现“多屏互联互通”,即屏幕内容同步。比如做饭时,Q80可以把电视播放的内容通过语音控制切换到油烟机屏幕上,让你在做饭时也可以收看内容。

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可能有人会问,这还是一台电视吗?电视机的定义不再重要,这恰恰是颠覆的含义所在。从过去押宝OLED到现在笃定发展AIoT,创维改变的不仅是电视还有其自身。

行业不缺技术、不缺钱,缺什么?

现在彩行业最需要什么?是技术,是资金?王志国说,是信心。信心有时真的如金子般珍贵。

这位80后董事长去年上任。他最吃惊的是,行业内的销售老兵似乎都在对电视行业的前景失去信心,不知道行业的未来在哪里。

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(深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国)

这个行业正在陷入本文开头所说的恶性循环中,屏幕越来越大,价格却越来越低。就像王志国所说,当一个老销售只能一个月挣几千块时,你如何让他抬起头来?

信心从哪里来。创维意识到,首先是能不能拿出让市场眼睛一亮的产品。其次,这样的产品一定是走向高端化智能化,从市场的金字塔尖人群入手,先完成市场教育。第三,这款产品应该代表未来三五年的行业发展方向。

这个方向,就是大屏设备注定比小音箱和手机等有着更清晰更丰富的交互形式,能够重新占领用户的客厅,把用户锁定在沙发上。

现阶段,只有产品先走高端化、智能化路线,才能跳出价格战、营销战的包围圈,真正完成自身与行业的突围与转型。继续与过去的市场逻辑缠斗,毫无意义。

新的逻辑是什么?那就是在人们的生活中,屏的数量并非因为手机的中心化而减少,而是相反。在公共场合的百货购物中心,人们用智能屏虚拟试衣。在家庭生活中各类家用电器的操作界面上,各种各样的屏不但没有减少,反而是更多。未来的世界,是屏的。

只是这些屏,目前还是一个个孤岛,连接孤岛需要有内在逻辑。创维把屏幕做了分类,一类为私屏一类为公用屏。那么在家庭里,电视这样的大屏就是公用屏,意味着它比手机更适合多人操作和家庭展示,可以管控、可以娱乐、可以购物、可以用升降摄像头拍全家福,当然,也可以看电视。

至于这个变革的方向,创维是笃信不疑的,毕竟“在这个江湖中比他们还懂电视的人,并不多”。

技术咖的另一面

创维坚持深耕电视产业30年,因此过往在行业处于发展的十字路口时,创维总能做出正确判断和选择。很多人把这归因于,创维有强大的技术基因。

在过去五年,中国彩电市场一直存在所谓的技术路线之争。电视屏幕核心技术是显示技术,简单说就是OLED是不是显示技术的未来,抑或有其他方向。

过去的2018可谓OLED收官之战。经过5年时间,技术升级的OLED已经吸引了全球除三星外所有主流厂商,2017年索尼重返OLED更是带动了松下、东芝等日系品牌集体加盟。在国内市场,2018年初海信宣布准备推出OLED电视,这也意味着众多中国主流彩电厂家也已进入OLED赛道。

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(OLED技术分解图)

在中国市场中创维一直是OLED占有率最高的企业。创维的能力就在于产品化之后还能不断迭代以适应新的市场。2018年,OLED产品占比实现了44.1%到58.58%的攀升。

不过,当新老对手终于齐聚一堂时,除了继续领跑OLED,创维开辟了一个新的赛道,将打造AIoT生态当做未来的发展愿景。

不错,创维是一家技术控公司,是一家技术大咖们主导的公司。但是这种战略远见,并非简简单单的专注技术就可以获得。

技术基因是创维最重要的基因,但并非全部。技术咖是一种本分,这种本分教会了创维人专注。创业这么多年,风风雨雨,但是创维始终坚持把电视产业作为主业,无论行业如何起落,始终没有离开,没有搞多元化,没有去做房地产挣快钱。久未公开露面的创始人黄宏生站在舞台中央,说出这样一席话。如果你熟悉这家企业的创业史,或许会对什么是企业文化有新的认识。

片面执迷技术有时是危险的——《死于技术》一书深刻剖析了索尼之败。创维这家技术咖公司的另一面恰恰是,他们一方面专注技术,另一方面从来不会忘记抬头看路,看看这个时代走到了哪里。而30年的经历,使得他们对于本土的消费者和市场环境,有着深刻的理解。

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(图为创维集团创始人黄宏生)

黄宏生说,“难修能力,苦修智慧”。这八个字给了创维另一种能力:在低潮中看见曙光,永远对市场保持敬畏和乐观的能力。过去的2018年是OLED之争的终结之年,但是创维却无心庆贺,深知行业整体态势处于低谷,亟待找到突破口。其实不仅是一线销售需要信心,整个行业也需要信心。所以,王志国才会在演讲中公开说:“我认为市场今天把这个行业逼到这样一个地步,事实上这是中国彩电行业在全球崛起的最好的机会。”

在创维新公布的发展计划中,产品战略方向是押宝AIoT,同时市场拓展方向着眼海外市场,进行全球布局。因为创维还是希望,自己成为全球化的高端品牌。越是艰难困顿时,越要乐观向前。看看重新站在舞台中央的黄宏生老先生,还有什么事可以称“难”?

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