欢迎交流 东方互联网团队:项雯倩 / 李雨琪 / 吴丛露 / 詹博

抖音,快手直播代播,直播代运营,品牌代播,品牌直播代运营 ,店铺代播

研究结论

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图1)

大用户级别互联网产品在20年板块格外显眼,均出现用户高速增长。且平台流量达到一定量级后,商业价值会呈指数型增长,并形成更强规模效应和竞争壁垒,我们2021年主线在于寻找大用户级别、大产品平台持续正循环态势。按用户时长占比及增速和对应行业龙头产品增速两大维度,筛选出四大板块主线,UGC(部分PGC)、线上消费平台、教育、游戏。

 UGC+PGC大用户级别内容平台头部化、商业化更上一层。1)UGC平台为主旋律:全民创作时代来临,UGC流量商业化为重点方向。头部UGC平台总时长增长快于全网增长,且在字节商业化迭代体系下工具日益完善,带给行业集体商业化繁荣。2)PGC平台主推综艺龙头:收入端,系列化综艺价格锚定效应更强,广告招商更优;成本端,政策控制明星报价,综艺嘉宾可选、可控性更强,整体ROI相较于范域PGC平台更优。3) 电影市场疫情加速院线出清,预期头部院线渠道市占率有望提升,春节档贡献复苏弹性。

总结最有效的互联网品牌促销详情:

线上渗透化率提升,龙头价值持续强化。1)本地生活服务线上化稳步推进,综合平台绝对实力领先,飞轮效应明显。美团份额高歌猛进,已经构建起“food+platform”生活服务业务闭环,不同业务之间的协同及规模效应加速“飞轮效应”;2)拼多多流量增长全年超市场预期,核心优势在于对流量的把握,用户增长持续超预期,获客成本仍然可控。

教育之平台型公司(学生流量、体系化、平台型公司)是我们看到具备可预见性的公司。线下一梯队增速强于第二梯队,且21年叠加复苏主线,龙头公司复苏增长动力强劲。线上线下也在新产品的推动下加速融合,培优在线、东方优播、新东方OMO将成为教育平台公司提升渗透率的重要推手。综合线下复苏趋势和行业线上线下加速融合,平台型K12教培公司优势突出。

一,***营销电子商务网店代运营

众所周知,主流媒体前面的报告更重要的是促进销售。电视台,报纸,杂志,网络***媒体等吸引媒体的方法,媒体公共关系和政府资源明显明显。结合对网络营销的全面和详细了解,它将成为最受欢迎的企业营销促销机构。明治营销媒体频道涵盖了一些国内广播电台,大多数报纸,在线媒体和工业站杂志。其中,在线***媒体的营销效果特别明显。使用这些媒体,它可以准确和有效地提供业务。电子商务网店代运营

游戏长线产品、大用户产品型公司确定性强,大厂核心产品数量不断提升,基本盘稳健贡献稳定现金流。国内手游行业竞争格局进一步向头部集中,版号叠加买量成本增加,导致研发能力较弱的中小厂商尾部出清,头部市占率将进一步提升。海外市场保持高增速,国内厂商海外市占率持续提升,大厂21年顶流产品储备充分,英雄联盟、哈利波特等手游将提升全球票仓流水。

二,搜索引擎排名

网络大而且很大,对人们的日常生活。在做出决定之前,互联网上收集的信息是一个重要的考虑因素。你如何寻找积极的,积极的?如何制作“面部项目”?实际上,您可以使用Meiki Marketing提供的搜索引擎推广服务。企业名称,产品等产品将在搜索时显示。当然,由于信息差,负面信息和搜索引擎促销,您还可以抵制不可靠的报告。

投资建议

三,微博营销电子商务网店代运营

我们判断大产品、大用户平台繁荣依旧是21年主线,建议关注四大主线。①UGC+PGC社区:商业化变现大年叠加优质龙头内容平台,建议关注字节跳动、快手、哔哩哔哩(BILI.US,未评级)、小红书、值得买(300785,买入)、芒果超媒(300413,增持)、万达电影(002739,买入)。②线上渗透率持续提升,头部公司持续快速增长,建议关注美团-W(03690,买入)、拼多多(PDD.O,买入)。③教育类平台公司竞争优势凸显,成长确定性高,建议关注好未来(TAL.N,买入)、新东方(EDU.N,买入)、新东方在线(01797,买入)、网易有道(DAO.N,买入)及产业内猿辅导和作业帮;④游戏板块优选管线储备充分厂商布局,关注腾讯控股(00700,买入)、网易-S(09999,未评级)、完美世界(002624,买入)。

风险提示

互联网反垄断致资源整合和新业务拓展不及预期,新产品拓展不及预期,疫情对板块公司差异化影响,行业竞争格局激化。

 

微博,营销允许公司迅速上升。当然,不恰当的操作可能会对学校产生不利影响。Mercure Marketing提醒您仔细使用此方法。几个基本的微博创建,身份验证,内容操作和事件规划等可以是大国营销。注意:在线促销和在线营销可以与Meiji Marketing网上员工进行沟通。百度寻找美国营销。进入官方网站后,您可以联系员工并联系手机。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图2)

第4天,营销词汇

营销方法为口腔口,先前制作了一位客运客,但当该方法移植到互联网时,要注意它是更重要的。如何在WordMare营销计划中促进学校计划一个可以运行Meiki Marketing Planner的解决方案。

抖音,快手直播代播,直播代运营,品牌代播,品牌直播代运营 ,店铺代播

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图1)

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图4)

2020年互联网行业回顾1)行业概览:疫情催化,互联网用户数和市场加速增长

用户数增长和人均时长增长加速。根据QuestMobile数据,截至20/09,我国移动互联网月活跃用户规模已经达到11.53亿人,同比增速达1.8%,相比19年底净增796万人,增加人数已经超过了2019全年新增用户数(704万人);用户增速在疫情期间Q1、Q2达到一个小高峰,下半年增速开始回落。用户的人均时长方面,根据极光大数据,我国移动网民的人均单日时长20年以来快速增长,疫情期间的Q1达到了高峰的6.7小时,20Q3虽然下降到5.4小时,但是仍比去年同期增加了0.5小时。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图5)


2)分行业来看:视频/直播/在线办公/在线教育

媒介形式上看,短视频的时长占比进一步增加。短视频应用占总用户的时长比重在20Q3达到了26.6%,相比3Q18提升了16.7pct,占比已经超过了即时通讯。短视频行业时长占比增长的原因,从信息的生产端看,短视频、直播的普及,让内容生产门槛进一步降低,尤其是对于下沉市场人群,让更多用户有了表达自我的机会,因此更多用户利用短视频进行内容创作;从信息消费端看,短视频理解门槛低,视频是可以被所有人接受及理解的、信息最多维的媒介,抖音、快手短视频平台的崛起,让信息的交流互换更加普惠化。

细分领域:办公、教育、休息娱乐、购物等场景的线上化率在疫情催化下,均进一步提升。拆分不同的细分领域看,2020年在疫情的催化下,很多线下的场景均实现线上化:20上半年,由于远程办公、教学的需求增加,效率办公产品、视频工具产品的用户数是增长最快的。此外,原本线下的消费场景也迅速向线上转移:2020年上半年,实物电商占社零的比重达到25.2%,相比2019全年的20.7%提升了4.5个百分点,线上化率提升速度远高于2015-19年均提升2.5个百分点的速度。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图6)

3)互联网行业结构变化:马太效应逐渐显现

互联网行业是典型的规模经济行业,大部分的互联网产品是具备飞轮效应的。飞轮效应是指:要让静止的飞轮转起来,一开始必须使很大的力气去转动,但飞轮会转动得越来越快,达到某一临界点后,飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分,这时无须再费更大的力气,飞轮依旧会快速转动。互联网行业固定成本高(服务器等基础设施、研发人员、版权/内容采购和研发),可变成本低(运营人员、客服),用户越多,扩张的边际成本越低;此外,互联网公司的核心之一是“连接”:连接的个体越多,用户体验越好,例如电商、网约车、外卖等互联网平台都是连接供给和需求的,覆盖的需求(用户)和供给(商户)越多,供需实现匹配的概率就越大;另外一个核心是“数据资产”,用户量越大、数据资产积累越丰富,能提供的服务越好(比如信息匹配精准),且基于数据资产的变现能力越强(例如,字节跳动有大量的数据做支撑,所以广告投放效率高,其广告的变现能力远高于行业平均水平)。

从团购、外卖、网约车等细分领域的竞争历史可以推演整体行业的演进趋势,这些细分领域都经历了行业爆发→大量参与者涌入→行业加剧→长尾竞争者退出行业或者被龙头公司吞并→龙头公司市占率提升,规模效应显现,盈利能力逐步提升。例如20年外卖行业约95%的市场份额被美团和饿了么两家公司瓜分,其中美团的市占率持续提升(从1Q19的63.4%提升到2Q20的68.2%),且外卖板块20年实现了盈利。

虽然互联网用户的总时长仍然保持增长的趋势,但是互联网APP的数量却在下降。根据CNNIC数据,从2018年之前,我国的APP总量是呈现增长态势,但是近两年却逐步减少:截至20/06,我国国内市场上监测到的APP数量为359万款,较高峰时(2018年底)的452万款,减少了20%以上。根据极光大数据,从17Q3到18Q3,人均安装APP数量同比增加了17个互联网创业,而从19Q3到20Q3,我国移动网民人均APP安装量从58个减少到56个。说明大量的长尾APP在逐渐退出市场竞争,互联网行业的马太效应逐渐显现。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图7)

排名前50的APP月使用时长增长超出大盘增幅均值。从2018年中到2020年中,总时长排名前50的APP,其时长增幅超过互联网大盘时长增长的幅度,说明用户的时长在向头部的产品集中,行业集中度提升逐步显现。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图8)

头部格局较为稳定,15年至今排名前15的APP没有发生过大的更换。相比2015年底,20年6月月活用户数排名前10名的APP中(排除纯工具类APP),只有抖音和拼多多2个APP是新进的,而排名前15的APP中,只有抖音、拼多多、快手、京东4个是新进的。龙头公司的地位相对稳固。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图9)


4)建议关注用户时长占比高、增速快的公司

我们通过两个维度筛选21年赛道:① 用户时长占比高、增速快;② 行业龙头产品增长快。

①时长占比和增速维度:互联网行业流量池(用户和时长)是商业化的基础,因此我们判断,20年流量增长更快的细分领域,商业化价值的增值速度也会更快。根据QM的数据,20/11,移动视频(含长中短视频)在时长占比最高的基础上,时长增速仍然能实现20%+的增长,意味着其时长的绝对额增长是最快的;线上消费平台(实物电商+生活服务)时长占比中等,增速同样较快(yoy+30-40%);线上教育学习实现了10%的时长增速;游戏的时长是负增长。

②龙头产品成长维度:由于互联网行业的龙头效应明显,竞争到了后期,头部公司的优势将进一步突显,因此我们将头部公司的成长速度作为第二筛选指标。比较不同细分领域的龙头公司增速(不同领域采用不同的增速指标):20/09 UGC视频社区的头部平台时长增速在40~80%,20Q3线上消费头部平台的成交额增速在30~70%,20H1教育龙头公司的正价人次增速约60%,20/09游戏头部企业的总时长增速是下滑的。

综合以上两个筛选维度,我们2021年推荐的细分行业顺序分别为:UGC内容社区、线上消费平台、教育、游戏。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图10)

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图11)


正文1. 大用户级别内容平台头部化、商业化更上一层

内容轻量化平台流量快速增长,叠加社区商业体系化工具近两年来迅速完善,目前均已具备广告、电商、打赏、内容付费等基于公域和私域流量变现的基础设施。我们判断不同于过去10年,互联网轻量化内容平台整体商业化繁荣时代即将来临。

1.1 UGC内容平台繁荣发展

1.1.1 UGC内容平台流量快速增长

UGC流量爆发的逻辑,媒介生产力(更易生产及消费的短视频)+信息算法推荐逻辑,使得UGC时长+用户数大幅度增加,最先爆发的是短视频内容平台,后期我们认为UGC,叠加着PUGC会是普适性生产力。目前时长来看,短视频内容产品时长已超过即时通讯,截至20/06,抖音系产品(主站/极速版/火山版)的去重月活用户数为6.67亿(占所有短视频用户的78%),快手主站和极速版的去重用户规模约为5.02亿(占短视频用户的60%),抖音系/快手系短视频产品的时长占月活前600应用中所有短视频时长分别达50%/35%以上,绝对领先,bilibili、小红书用户量级也持续庞大。同时,各社区平台的商业体系化工具近两年来迅速完善,目前均已具备广告、电商、打赏、内容付费等基于公域和私域流量变现的基础设施。我们判断不同于过去10年,互联网UGC平台整体商业化繁荣时代即将来临。

1)媒介多样化,内容创作便捷化,UGC内容社区愈加繁荣

① 随着信息技术的升级,信息传递和交换的媒介也丰富化

用户精神世界丰富,人群兴趣圈层化,所以需要各类社区平台进行个性的表达。社区的本质是基于个人的兴趣进行主题信息共创、分发与社交的,用内容让用户产生连接的平台。随着互联网用户的增加,人与人之间的信息连接便捷化,人群也逐渐出现兴趣的分层,垂类的、多元化的社区开始大量涌现。

互联网内容创作媒介随着信息技术的升级不断丰富,呈现出文字—图文—长视频—短视频&直播的变化趋势:1999年前后,机构媒体信息开始数字化,用户也开始在兼具媒体与社交双重属性的社区上活跃,如1999年成立的天涯社区;社区的2005年前后,社区集中关注于提高人民消费生活的效率,强调便捷与有效,如线上口碑/攻略-对比决策-到店消费/降低犯错率;2014年前后,社区开始关注人民的消费升级与精神生活,强调真实有趣。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图12)

内容社区逐渐丰富:不同媒介、不同垂类的内容社区大量出现。2010年以前,内容社区的流行媒介主要为以百度贴吧、微博、知乎以及其他主要以图文为媒介的互联网社区。2010年以后,以B站为代表的长视频模式开始兴起,但各个APP尚未开始融合多种不同内容媒介形式。2015年以后,以抖、快为代表的短视频APP快速崛起,在4G技术的加持下,开始通过短视频、直播分走大量互联网流量。不同内容社区APP也开始融合包括图文、直播、短视频、长视频在内的多种媒介供用户创作时选择。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图13)

② 社区平台侧大力推进用户内容生产:提供内容生产工具,推出创作者扶持计划

提供内容制作工具,降低制作门槛,提升用户内容生产参与率:截至2020年9月,抖音、快手、B站以及微信视频号均推出了专属视频剪辑软件,从技术端助力创作者进行视频内容生产。它们推出的视频生产工具均具备平台视频创作者所需的常见视频编辑剪辑功能,并且具有简单易上手、操作方便等特点,方便用户使用手机拍摄的素材直接在移动端进行剪辑。

2021传媒互联网策略:拥抱大产品、大用户平台的繁荣性成长电子商务网店代运营互联网品牌推广详细方案(图14)

视频内容生产工具的基本功能主要包括:

(1)视频剪辑:分割、修剪并拼接视频,倒放、变速播放视频,设置视频画面比例,添加转场,热门作品同款剪辑模板等;

(2)视频编辑:添加美颜、滤镜、BGM、音效、视频封面、字幕等;

(3)视频导出和分享:剪辑好的视频可保存到本地,也可直接上传到对应的视频平台;

(4)其他功能:视频创作课程、语音转字幕、语音成片等。

各内容生产工具的主要区别为功能的丰富度、以及内置的素材风格:

- 抖音的剪映和快手的快影:整体来看,剪映和快手的功能非常类似,均提供了较多热门视频模版,均内置了各自平台的音乐库;

- B站的必剪和不咕:B站擅长造梗,创作者对素材的二次加工需求较多,因此在这两款工具都强调原创力,比如必剪没有模版功能,而是内置提供了很多B站风格的的表情包贴纸、漫画特效等素材。

- 微信视频号的秒简:官方定义秒简是让每个人都可以轻松制作出视频的工具,走 Vlog 剪辑风,主打AI剪辑,设计走极简风,功能简单便捷,剪辑的功能不像抖音/快手/B站的工具那样齐全。

视频平台专属视频内容生产工具的存在大大降低了用户进行视频内容生产的学习成本和成为内容创作者的门槛,促进了视频平台创作者和作品数量的迅速增长。

推出创作者扶持:通过现金、流量曝光、原创保护等方式激励创作者内容生产

除了各大视频平台自己推出的内容生产以外,抖快等平台推出的创作者扶持计划也是促进UGC内容流量增加的重要原因。抖音、快手、B站以及小红书推出的创作者扶持计划鼓励内容创作者尝试不同垂类,同时扶持Vlog、直播等内容表现形式。 

打赏
  • 打赏支付宝扫一扫
  • 打赏微信扫一扫