互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图1)

请点击绿标收听音频

我们做了一款产品叫大咖说。这个应用主要是为创业公司提供互联网大咖的咨询和顾问服务。第一批的用户来自于哪儿?来自于地推法,我把身边的朋友,200多个互联网的大咖,一个一个人工的方式把他们拉进了大咖说,让他们先入驻大咖说。另外一端用户完全是通过朋友圈,通过微信这样的平台把大咖推出去获得第一批的用户,因为每一个大咖都有一些粉丝用户,获得用户。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图2)

我们用的是地推法,一个个来拉大咖。用户端我们其实是用关系链的方法,大咖自身的朋友圈的关系链获得了第一批的种子用户,第一批的种子大咖和种子用户,这个产品还在一个发展过程当中,给大家分享出来,这是我们第一批用户获得的方法。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图3)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图4)

在种子期运营的过程当中,从运营模型方面来看,最关键的种子期的目标是什么?核心的运营指标就是留存率。也就是说,我们种子期1.0版本上线以后,产品运营最关键的事并不是获得多少用户,而是通过我们获得的用户来验证产品是否有效,我们的核心功能是否能满足用户的需求,这是最关键的一点。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图5)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图6)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图7)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图8)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图9)

种子期运营,我们特别要注意的是两点:第一、不要在乎你的产品在种子期的时候来一万人还是一百人,关键重要的是来的这些人能不能留下来成为你的老用户,留存率是否好。第二、在种子期运营的时候一定不要给用户进行激励,进行补贴,为什么?如果我们激励了,补贴了,不知道我们的产品是否真的在满足用户需求,我们不知道,用户是真的需要这个产品,还是因为我们的补贴而来,要的是自然留存率,这是在种子期产品运营的时候最核心的一点。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图10)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图11)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图12)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图13)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图14)

如果产品的留存率特别好,说明我们的产品是能够满足用户需求,用户是喜欢的,需要的,我们就继续运营来改善产品。如果留存率不好,可能有两种情况:第一、可能种子用户群找错了,这个用户群根本不需要我们的产品用户群。但是,更多的可能性是我们的产品确实有问题,我们1.0版本,1.2、1.3一定还没有更好的满足用户需求,用户不喜欢,这时候更多要回过头来改产品,也就是我们要不断的进行产品迭代,来调整我们的产品,让产品更好的满足用户,这是最基本的种子期运营的这样一个规律。其实90%的产品死在种子期。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图15)

种子期的运营是一个产品最重要的时期,如果种子期成功,就代表了产品已经成功了一半,种子期的运营是最难的。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图16)

爆发期:提升来源量

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图17)

当种子用户能沉淀下来,留存率比较好,我们进入第二个周期就是爆发期,爆发期关键是什么呢?用户是从粉丝用户,就是需求最强的那些用户向目标用户进行延伸,用户群迅速的进行扩大,这是一个产品爆发的阶段。这个爆发一定是自然的一个爆发性,我们并不是加大了推广使产品爆发,而是我们在剔除推广因素以外产品自身性、快速性的发展起来,这个阶段就是爆发期,从一些小众的种子用户向目标用户更大范围的进行扩散。

在爆发期的产品,我们特别要注意产品要快速的迭代。当用户大量的涌入以后,我们的产品要快速的来满足大量的用户涌入的需求。但是在快速迭代里面,一个最基本的原则就是我们的功能要围绕着核心功能展开。不是用户涌进来,大量用户以后需求多元化了,我们就要做不同的产品,不同的功能满足用户的需求,不是这样的,而是在爆发期的时候要围绕核心功能展开。这一点我们看微信做的就是很清晰。微信完成了从种子期到爆发期的时间点是在2011年4、5月份左右进入到它的爆发期,从500万用户变成了1个亿的用户。

在这一年时间里,微信做了15次版本迭代。这15个版本的迭代,从2011年的4、5月份一直到2012年的上半年,这里的迭代非常快。2011年上半年,每个月做一次产品升级,2011年下半年,每半个月做一次产品升级。所有的这些迭代,都是围绕着微信的移动通信这个核心功能展开的。并没有推出第二个重要的功能,这是我们在爆发期的时候特别注意的一点。我们的产品要快速迭代,但是要围绕核心功能展开。

在爆发期的时候,最重要的运营指标是来源量,因为爆发期我们主要看能来多少用户,用户能不能快速的、爆发性的发展。来源量是最关键的指标。

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图18)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图19)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图20)

在日常运营的时候也有四种方法推荐给大家互联网:

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图21)

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图22)

第一种方法是买流量。在爆发期的时候要快速发展,就是买流量,移动APP就从应用商店等等买流量,或者通过联盟推广的方式进行。

第二种方法是傍大款,谈一些比较大的战略性合作,让合作方帮我们导流,像酷6跟百度的捆绑。

中小型企业网络营销方法(这样做营销才有用)

精细化运营互联网人脉社群,实操方法总结

第三种方法就是关系链法。像微信靠的是手机的通讯录,关系链然后从QQ群到了手机通讯录。微信从500万用户到了1个亿用户的爆发式的增长主要来自于手机通讯录的捆绑,手机通讯录,一个圈子一个圈子,熟人圈的互相的推广迅速的发展起来。Uber、滴滴打车,靠的是优惠券的传播,这种日常的关系链进行快速的爆发性的增长。

第四种方法是装富豪,爆发期的时候为了战略性的一些发展速度,快速的损害竞争对手,我们要通过补贴,通过一些激励的手段快速的增长起来,最常见的就是滴滴打车的补贴,快的的补贴,上门服务的补贴等等,这是第四种方法。

我们总结两个重要的观点:第一、当爆发期来临的时候不要着急增加新功能,而是一定要围绕核心功能快速的进行迭代,微信就是这样去发展的。第二、产品爆发期的时候一定要清楚,不是我们加大了用户推广,加大了对外合作,用户数量增长了,产品就来了爆发期,那是外力。我们说到的爆发期针对自身性的增长,内力的增长,也就是我们去掉了推广手段,只有用户在自身性的增长,用户在向用户传播,用户在拉用户进来,这才是真正的爆发期阶段。在爆发期是用户口碑形成的阶段,我们一旦发现已经形成了普遍性的口碑,那也就是代表着你的爆发期已经来临了。

平台期:只为活跃度

桂林互联网运营工资待遇怎么样 互联网运营发展前景

第三个产品运营周期叫平台期。平台期是怎么出现的呢?两种情况,一种情况当我们的产品,用户的发展增长放缓。没有一个产品用户总是在快速的增长,一直不停歇,这是不太可能的,总有放缓的时候,放缓了就是平台期的到来。另外,我们产品的用户增长太好了,我们要有意的控制一下节奏,做一些调整性的工作,就进入到平台期。平台期最关键的要把老用户服务好。这是平台期的使命,也就是继续服务好现有用户的需求,把老用户留下来,沉淀出越来越多的老用户,服务好老用户,这是平台期最核心的要做的事情。

4000字干货总结,零基础进入互联网运营的最快方法

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图23)

在平台期,我们要着重做好产品的架构的稳定性,以及体验的这样的提升。这是为了维护好老用户这样的一个沉淀,发展更多的老用户。平台期最核心的运营指标就是活跃度,也不看我们的用户增长是否持续增长那么快,最关键看的是这些老用户的活跃度是不是在提升。也就是我们平台期所做的工作都是为了提升用户活跃度而去做的事情。用户来这儿观看20分钟的视频,能不能变成30分钟?用户打开10个页面,能不能变成20个页面?用户在这儿使用我们的产品,每天使用3次,能不能变成5次?这都是活跃度的提升,这就是平台期最重要的运营指标。

《互联网运营P1精华训练营》作业展示|第10期:这是一份有关粥左罗写作课的用户拉新方案

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图16)

小结

智能充电桩互联网+运营组网解决方案

《互联网运营P1精华训练营》作业展示|第8期:一套完整的用户拉新方案怎么做?

平台期日常运营的方法有三种推荐给大家:

知识付费运营团队知识付费+IT技术共享:Demo大师要做高质量的互联网技术分享平台

广西赞宸工程管理咨询有限公司急招电商运营策划主管、公司文员,高薪不是幻影,只要你愿意!

互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图25)

店铺终端大单成交策略

第一种,举办活动。为了提升活跃度我们要做一些活动,就是举办活动。原来酷6做的视频大赛。一些成熟产品开始推一些活动的时候那就进入到平台期,希望让老用户的活跃度进行提升。

第二种,用户等级的拉动。平台期运营的方法叫做用户等级的拉动,例如新浪微博开始出现会员等级了,说明新浪微博也到了平台期进行来拉动。像迅雷的下载产品,它有会员的等级,下载的越多,停留时长越长,使用的时间越长,等级越高,这都是在拉伸用户的活跃度。

柳州互联网运营工资一个月多少 互联网运营主要工作内容

一周资讯:Google Ads推出移动游戏解决方案;Campaign Manager 360推出自动化视频广告系列工作流程

智慧城市运营管理平台解决方案PPT(附下载)

第三种,延伸功能。在核心功能以外做延伸功能。延伸功能比较典型的是微信,微信在2012年下半年推出了朋友圈,朋友圈最关键的一个任务,朋友圈最核心的产品价值就是成为微信第二个蓄水池,把用户更长时间的黏着到微信上。原来我们上微信的时候是聊天,是通信,但是微信朋友圈出来以后,把用户从通信变成社交,社交的时间更长了,我们经常看朋友圈朋友的一些发言、点赞、评论、交流,这就是它的延伸功能对活跃度的拉动,大大延长了用户使用微信的时长。

电竞酒店擅自从事互联网上网服务经营活动的案例解析

总结一下三个产品的运营周期。

种子期:产品要MVP,简单、快速上线。运营指标:留存率。方法:事件法、地推法、马甲法、传染法。最关键的运营目标就是验证产品的核心功能,验证产品是否能够更好的满足我的需求。

爆发期:我们产品方面围绕着核心功能展开,快速的进行迭代,但是迭代是围绕核心功能进行的迭代,最关键的运营指标是来源量,方法包括买流量、傍大款、靠关系,装富豪。

爆发期:最核心的运营指标就是快速扩大用户来源。平台期产品方面要稳定性,提高体验,最关键的运营指标是活跃度,运营方法包括办活动,用户等级、新功能,最关键的运营目标就是让用户的活跃度提升。

在产品的运营周期里边,种子期是最难的阶段,一旦你的产品把种子期渡过,这个产品基本就成功了一半。所以,种子期的运营是最最最关键的。爆发期是产品成功的标志,如果种子期渡过了以后能迎来自身性的爆发期,说明产品真的是成功了。好的产品一定是有爆发期的,如果一个产品一直半死不活,产品一定是有问题的。平台期是爆发期完成后,为了下一个爆发期所做准备的运营周期。爆发期和平台期最好是交替出现,发展一下调整一下,发展一下调整一下,每一个平台期都是为了下一个爆发期做准备的,这是一个非常健康的产品的运营周期的一个规律。

以上介绍的内容是《用户力》这本书当中第四个部分的其中一个章节,主要讲一个产品上线以后我们要采用什么样的方法,什么样的节奏,用什么样的运营目标来运营我们的产品。因为时间的关系,可能有一些重要的内容讲的没有那么透彻,大家有空可以看我的书《用户力》。

互联网品牌运营的策划方案


本期嘉宾

郝志中

好气!互联网赚钱居然要懂得互联网运营

东方明珠16Q3季报点评:经营面触底反弹,股权激励方案增添动力 【华泰互联网传媒】

肇庆联通|大型央企、诚聘客户运营、创新技术支撑、互联网运营策划、信息化建设管理

有什么的赚钱的副业!我打造利润超150W的网赚社群经验 方法可复制3年社群运营实战干货

酷6网合伙人

迅雷看看前CEO

移动互联网市场总监运营推广策划案【值得转发收藏】

大咖说创始人

上海游戏公司招聘(财务会计专员/游戏运营/文案策划)

《用户力:需求驱动的产品、运营和商业模式》作者

抖音直播短视频电商运营计划书品牌小店策划孵化IP内容营销变现模式方案怎么引流到私域流量社群如何推广裂变卖货转化客户案例技巧1

飞橙教育两天一夜《移动互联网运营方案班》

资深的实战派互联网专家,从事互联网工作15年,在实践的过程中不断思考和探索互联网的本质,从商业的角度构建了一套完整的互联网方法论。

请关注华章书院  微信公众号:hzshuyuan

新媒体小编、短视频运营制作等你来!法定节假日、周末双休~

【原创】非法经营罪扩张认定的备位辩护方案: 以互联网销售彩票的无罪论证为例

【独家】廖理:O2O将成为互联网银行和传统银行的重要运营手段

您的老朋友 《销售与市场》互联网产品运营app营销广告推广策划方案线上媒体传播内容文案模板案例怎么写如何做用户增长流量管理计划入门技巧攻略方法3互联网产品运营全攻略(下)(图26)
长按二维码点选(识别图中二维码)

内容合作

QQ:976847

TEL:13783592755

【瞪羚跃起】互联网医疗健康独角兽崛起,微脉破局“做大增量”之困