网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合,与基本的营销手段有一些差异,良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报
今天就给大家说说什么是网络营销,简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境,它注重经验的总结和执行的技巧,不用太高深的理论,下面就来逐一介绍一下。
公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。
公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
产品价格策略
价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
促销策略
网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。
产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。
顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。
网页策略
网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。
SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销:
1.打造自己的公共主页。公共主页可以扩大自己的影响力,也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户,增加用户黏度,成为粉丝好友,关注其动态,培养深度的客户群体。2.投放广告。因为SNS社交网站用户多,可以利用这个特点在上面投放广告,最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军,,也许就会成为企业下一个客户。3.植入游戏。这个做法就比较高级点,它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了,通过植入游戏,把公司的产品和广告也附加在应用游戏中,使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品,让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。由于网络营销这块比较系统,我分成几块来写!大概分以下三部分!

网络营销推广策略有哪些网络营销的几大策略都有哪些(图1)  1 如何找到客户的策略。

  2 技巧方面的东西。

  3 运用到的软件和工具。

  今天来说第一部分,如果找到客户的策略。

  一.如何找到客户的策略。

  1.外贸网站的建设策略。

  2.外贸业务流程策略。

  1.订单的转化率。通常一百个ip带来一个订单,b2c行业。而b2b就不行。ggad里面一千ip就有十个询盘。十个询盘就有一个订单。

  2.服务意识的建立。国内网站建设好就放一边不管。国外网站的联系方式都写清楚,加上800电话放首页。他的联系方式很详细,联系地址,电话,地图。email。email方面写清楚什么时间在线等等。及时回复。

  3.网站的建设策略,网站诚信度,国外客户经常搜索你们公司的名称和网址,客户其实在网上查找你的信息。信息越多,就是你们公司比较可靠和诚信。

  有很多公司这点没有做好,所以没有什么询盘。国外网站还有第三方认证的引入,美国网站通常有bbb的标志,在中国好比是aaa认证。美国对个人隐私都有认证,注册用户可以放心。还有网站有购物车程序,很多网站有visa标志。很多客户会相信,他的信用卡号不会外泄。在国内,我们可以这样做来得到信认。网站一般都要有邓式编码。国外客户看了会比较放心,起码可以在邓式网站上查到你公司的信息。还有引入gvm的信息,如果gvm网站和学校网站有你的信息或是链接的话,可信度也高。注册域名的时候,要有你公司的信息,域名注册的时间也是诚信度的一种表现。通常注册十年的域名和注册一年的域名这个诚信度是不一样的。网站设计上整洁,内容上没有错别字,语言语法正确。邮箱形式的表现,尽量用付费信箱。尽可能带有公司域名的信息。在国外人眼中,免费带有欺骗性质。

  4.注重搜索引擎优化。雅虎目录是比较值得的,虽然比较贵,但是成本可以收得回来。第一关键词,第二原创内容,第三网站更新,第四外部链接。

  (1)关键词比较重要,你的产品页面或是你的公司页面,要进入搜索引擎前三页互联网。这个比较重要,三页以后就没人会看了。注意做长尾关键词,可以带来很多的流量,目标准确,订单成功率高。长尾词更有针对性。客户可以找到他自己需要的产品。

  (2)原创内容,gg排名算法里面,如果你的内容是复制来的,你不可能有好的排名。不要采集。详细说明产品描述。

  (3)持续更新,表现网站诚信度,网站是活的,内容更新,搜索引擎的蜘蛛会就经常更新网站及收录网站的内容。

  (4)是外部链接,作用很大,有很多高质量的链接来投票,你的网站信誉度也会高,也证明你的网站信誉高。特别是gvm或是学校网站给你做上链接,特别重要,很容易在排名上占优势。

  (5) 做销售的时候要引导用户,而不是马上谈生意,如果你的客户停留在你的产品认识阶段,你的产品价格是很难提上来的。哪个价格便宜,就用哪一家。如果除了产品之外,对你的公司也有一个良好的认识,对你的销售来说不是价格上的优势了。

  (6)国外网站功能高度集成,客户的email地址订阅,购物车的实现,支付网关的集成。

  (7)多渠道的拓展业务。<1>采用b2b形式,我们国家b2b行业比较发达。国外不发达。<2>搜索引擎优化。<3>国外b2b网上,ebay等等。

  业务流程策略

  1.七次左右有效接触可以达成一个订单。2.三次以上的购买才算是一个稳定的客户。3.十次下单后,客户已向你推荐多达7次。4.获取新客户的成本,是维护一个老客户成本的五到十倍。

  (1).潜在目标客户,会经常遇到讨盘,当你回答以后,很多讨盘会石深大海,这是为什么?第一,是你的价格没有竞争力,他去其它地方询问了,第二,他根本不想买你的东西。他虽然问了,不代表他会马上下单。我们要有针别,看他是不是针对行业性的讨盘。第二,发二封邮件。第一个内容是你的简单产品目录,第二封,二天以后发一封邮件,内容是询问他有没有收到邮件。提醒他下单。如果真的目标客户的话他可能会下单,如果没有回答就不是真的客户。

  (2)客户下单了,一到二单。他是尝试者,这个阶段我们要重点培养,当客户把目光只是放在产品表面的时候,他对价格是相当的关心。我们应该做一些工作,让价格因素成为次要因素。我们应该做哪些工作呢?

  根据行业不同,订制出一系列email,这是邮件营销系列,我们要准备大概五到九封email,每封email的主题都是不同的产品系列,这里的内容不能是产品促销,或是催促他购买,应该做一些文章性介绍性的东西。让他对你的信认,达到一个专业家的人物。以区别别的email。

  如果他认同你的写的东西,他对你的信任度增强,针对邮件我们进行观察,看看他对哪些邮件进行了查看,哪些邮件进行了回复,哪些邮件哪没有看等等,这个可以用一个软件来实现,从而我们在制订邮件的时候有针对性,进行回复的邮件我们可以重点订制。没有重视的邮件我们可以进行改进。通过这些邮件,有些客户会回复你,或是直接打电话与你联系,有了反映以后再次寄出产品目录,要是最详细的。通过pdf通过email发出,也可以快递。

  等二三天以后打电话问,有没有收到目录,有没有看产品,是不是满意,还要问他是不是决策者。接下来第三步,买家确认。达到二次购买以后叫才能算买家,不能叫客户,这个买家我们要重点培养,可能这个买家买了二次以后就没有消息了,这个时候我们不能灰心,我们要继续开发他,可以每个月每个季度你的新产品更新,或是库存,你都要发邮件通知他。他可能还会问你购买。最后成为稳定客户,这个时候你和客户的关系已经很稳定,可以向深度和广度方面发展了。