在对创业团队进行辅导的过程中,听到了太多的惊人之语,诸如“我要做中国特色的XXX”,“投资人投了XX项目,所以……”,又张口闭口“我的项目是深度垂直,用户精准细分”。创业者这种理所当然的态度可以理解为一种自信,却又同时让人感觉有些不经事。
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所有这典型的言语,或许背后有其坚实的后盾做支撑,或者是受到网络上的所谓的“干货”和“鸡汤”影响而来,但是从当下发展现实来说,多数的创业者都有一些相似通病,往往简单化的理解和认知创业,缺乏对于创业项目持久持续性的充分认知,往往急于求成,或者浮躁情绪相对较重,也往往只看到冰山的水上部分,却无法发现隐藏在水面之下的部分。
  互联网创业是一个投入低,受众面广,所以很多非互联网行业的人士,近几年陆陆续续进入创业,而创业真正成功的个人企业,实在是少了又少!
  这其中的原因自然很多,今天针对互联网平台方面的因素我做个分析,抛砖引玉!
  既然是互联网创业,我们自然在创业初期需要打造一个互联网平台,作为基础,就如开商场,我们需要先建设上次一样!
  很多人认为互联网平台就是建设一个网站就行了,然后随便找个公司或者个人,几百块钱,几千块钱做一个小网站,然后雇佣一个网管、一个编辑,再在百度投入点钱,开始推广运营,结果做了半年、一年,甚至两年,效果不明显,成的客户少之又少,最后不得已可能就此结束了本次互联网创业,不但浪费了资金,自己的经历也白白折腾进去了。互联网上如何创业成功???如何利用互联网创业(图1)
  这其中最大的问题之一就是创业者往往错在把互联网当做普通媒体来看了,而没有把互联网当做有生产力来看。所以经营互联网的方式方法自然使用的是传统行业的经营模式以及思路!
风口背后的风机在哪里?
  这样能成功,自然是奇迹了,反过来想想,如果互联网如此容易经营,每个做互联网的人都挣钱了,而不至于互联网上大部分网站都是每年白白投资。
  回过头来分析如何在互联网上创业,首先和其他行业相同的是,我们需要有个好的创业的点子,做好项目计划后,开始打造互联网平台。打造平台就是建设网站,通过详细的需求分析后,策划网站,然后进行项目的开发,包含网站的页面设计、程序开发、程序测试、上线、运营。
以道哥自己曾经观察的泛家居行业为例,其产业的发展演进因为互联网的出现,大致可以分为几个标志性的阶段:
1.0时代,实体线下店渠道销售时代,更多的家具企业通过入驻家具卖场,或者自己独立开设直营店方式销售;
  很多个人、公司在做网站的前期,往往缺乏网站的策划步骤,上来就是进行网站设计、开发、测试、上线,结果发现网站上线后很同行其他网站没什么区别。你想想,如果你的网站和别人的网站都一样,那么你如何提供给个性化的服务,你的竞争优势又在哪里?
  再说详细一点,没有良好策划的网站无论在网站的内容还是用户体验上,就没有好的设计,这样的网站做出来,大部分情况下就是互联网上多一个垃圾网站(此话有点难听,但却是事实)。 2.0时代,线上电商平台用技术将线上渠道成本降到最低,并日渐侵蚀线下的份额;
2.5时代,更多的传统企业受到大环境的影响,纷纷借助线上平台试水电商,并且不乏自己建立独立品牌的线上电商平台;
3.0时代,真正的产业互联网化,从简单的买产品,无论是线下还是线上,无论是借助公共平台和渠道还是自己建设渠道和平台,都面临着另外一个层次的升级,那就是变卖产品为服务提供,以用户为中心,充分挖掘用户的需求,并进行相应的个性化一体化服务的提供,这种实现的方式手段或许是个性化设计加电商交易方式,亦或方案提供与后端多品牌产品整合打包的方法。
从理论上分析,目前这个行业的发展正在处于2.5时代的中期,面临3.0时代的到来,也意味着这个行业,建立一个能够集用户需求的平台,并通过需求的充分挖掘之后,提供专业化的服务,形成预订式的销售订单,再通过电商平台组织产品,进行线下的服务,一套基于用户居家生活需求的整套解决方案提供,将带来巨大的商业机会。
当你我想到这一点的时候,决定马上建立一个这样的平台,从用户的消费端开始入手,重新整合企业端的产品,并进行解决方案提供,仿佛商机近在眼前。
然而,搜索一下互联网,立马发现了XXX公司,提供基于用户居家生活服务家具装修服务一体化提供获得了B轮5000万美元的融资……
其实已经有人在做,并且已经走到了很前的位置。
或许,此时的创业者又会说,他们并不真正懂得互联网,不懂用户体验,我一定可以做一个用户体验更好的产品平台来,我还有机会,市场空间还很大。
再翻阅下文章,却发现XXX公司创始人2005年已经开始进军家居卖场,沉浸这个行业已经10年有多,并随着互联网的发展一路转型做电商平台,并收获颇丰,如今正在随着产业的发展趋势继续向前发展,并且成功融资。
如此境况下,对于一个有志进行传统的泛家居行业的互联网化改造的创业者,缺乏必要的行业沉浸,只有一腔的创业热情,并且信心满满的所谓互联网思维,或许投入到“互联网+”大潮之中,总感觉缺少一些什么。
“跨界”一词是互联网浪潮中被普遍认同的基本准则,因为“跨界”而生的商业机会比比皆是,是互联网经济2.0时代的重要标志,然而进入到互联网3.0时代,互联网产业真正与传统行业深度融合,所谓的“+”时代的时候,“跨界易,跨过难”。
在互联网2.0时代积淀下来的经验和规律,唯跨界大刀唯坚不摧的局面或许不再盛行,互联网回归到了一种更加接近常态之中,或者进入了一个“新常态”移动互联网。
曾经靠初生牛犊不怕虎的虎劲儿,迅速突破传统企业营销领域的突破口,实现大的商业平台价值的创造,或许不再成为普遍现象,没有任何传统行业的沉淀和积累,就通过一个互联网产品,一个网站,一个APP颠覆一个行业,或许已不再容易。
因为风口虽然随时有,但是如果不能成功发现出风的风机,你就无法判断风口风的方向,或许在风口上也是无法借力。
夹心层创业者的机会
夹心层创业者是道哥发明的定义,是指那些经历了互联网上一次浪潮的人们,利用身在其中所耳濡目染获得的知识积累,去在下一轮互联网浪潮中寻找商业机会,却发现曾经的游戏规则或许已经过时,却不得不面临旧地图无法发现新大陆的尴尬群体。
在泛家居行业的发展规律的分析总结案例过程中,你或许发现曾经寻找一批技术人员,建立一个大的平台,进行商品销售,购买流量,就可以在瞬间实现平台品牌化,并最终形成垄断局面,实现商业价值的模式,如今,这种方法无法在“互联网+”时代,继续如法炮制,那些在泛家居行业沉浸较深的从业者或者从业企业,多年沉浸的经历,加之对互联网商业模式的理解,其开拓出来的全新商业模式的微创新产品和服务,要靠谱过那些只是空拥有互联网技术,或者思维的草根创业者的大平台项目。
留给夹心层创业者的机会,或许是重新回到对于互联网发展大势的预测,将眼光放得更加长远一些,避开所谓的当下热点,放眼更为长远的将来,俯身进行产业的下沉,服务的下沉,到“互联网+”第二轮风口的行业中去卧薪尝胆几年,待风起的时候,再随风飘扬,或许才是正路,继续沉迷所谓互联网思维,盲信互联网技术改变一切未必就能够取得前人所取得的成功,因为天时随时在变,此时非彼时。
互联网高速发展,思维方式和行事方法都在不断的升级变化,昨天还将适用的所谓规律和模式,或许在下一刻就无法再被实现,处在夹心层的创业者,要么选择放空自己,以开放的心态去面对新的风口,而选择放弃曾经的思想包袱,要么选择对宏观发展大势进行精准的判断,将目光放到下下个风口,沉下心来慢慢积累和等待风口的到来,因为风不会来的很迟。