模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。
1.搜索引擎优化(SEO)  
  一数据库营销
  数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。
  • SEO是企业在预算不足的情况下的最佳选择,关键词排名的效果与优化的技术水平成正比
      二社会化媒体营销
  • SEO需要根据产品和行业特性进行策划分析
  • 规划网站的整个页面结构,每个页面具有不同有利于SEO的信息,比如:关键词,描述,内容内链,生成静态页面
  • 和行业PR值高的网站进行交换友情链接
      社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。
  • 贴吧、知道、百科、问答、文库等发布
      社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。网络营销方式有哪些做互联网传播有哪些推广渠道?(图1)
  • 可利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析
  • 可利用CRM管理客户管理系统管理相关客户数据
      三网络广告
      网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
      四手机客户端
    2. 搜索竞价(SEM)
    用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息,企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性,搜索引擎营销在网络营销中也占据了极其重要地位。(例:360、百度、搜狗)
  • SEM是企业在预算充足的情况下的最佳选择,关键词排名的效果与出价高低成正比
  • 竞价关键词的优化
      3G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。
      五分销平台
      分销平台,笔者一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。
      六搜索引擎营销
  • 结合网站数据统计分析工具及CRM管理客户数据
    3. 联盟广告
      搜索引擎营销。笔者八爪鱼本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。
      七资源合作
      资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。
      八分类信息网站
      分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。
  • 联盟各类优质媒介,以其页面为依托,利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式,广告展现形式主要分类为图片和文字等。
  • 专注为中小企业提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。
  • 投放地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、推广计划效果报告
    4. 自媒体营销
  • 内容制造 话题讨论 树立口碑
  • 参与热点话题的讨论,将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。
  • 主动发起一个话题讨论。
  • 创作有价值的文案及内容,持续分享获得粉丝,这种方式见效慢,但效果很好。
    5. 微博及微信大号投放
    随着互联网的不断发展,传统的论坛、博客已经慢慢淡出用户的视线,取而代之的是微博及微信公众号。最早从论坛及博客转型过来的自媒体大号在第一时间获得了互联网的红利,积累的大量的粉丝。不同的大号面向的最终用户都有不同,比如:罗辑思维面向白领阶层、papi酱是面向90后的无厘头年轻人
  • 地区微博或微信大号
    6. 门户软文营销
    网络软文营销,顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络***营销的一种,硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的***性通告。利用好软文营销,是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式,无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式,然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深,消费者越来越精明,基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓,但是只要你的软文写的够高明,消费者不反感,就仍然能够达到效果。在各大门户上投放软文,覆盖的群体更广,让门户为品牌做背书。
  • 客户见证、情感共鸣
  • 根据产品或者企业的特点,以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。
  • 投放到网易、新浪、腾讯等门户。
    7. SNS营销
    SNS,营销是社区网站营销,常见的社区交友网站有:人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期,是非常受大众欢迎的,现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上,但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。
  • 朋友圈、QQ空间、开心网、校内网
    8. 视频营销
    网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势移动互联网,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。
  • 制作营销性质视频,然后投放到例如央视等大的媒体,找到信用背书
    9. 事件营销
    互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式,事件之所以能够形成事件,是因为精心的策划和实施,(制造营销事件的步骤:确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来,在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件,从而吸引更多人的关注与参与,改善并增进企业与公众之间的关系,塑造良好的企业形象。我们都知道,好人缘的人会得到更多的认可和帮助,企业也是一样,一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。
  • 结合热点事件 制造话题 大众参与
  • 利用有争议、新奇、热点、反常的话题
  • 事件与品牌关联
  • 控制好舆论风险
    10. 车楼广告营销
  • 选定片区 重点投放
  • 联合楼宇广告服务商购买广告位