导语:有很多客户,对互联网推广非常认可,但是限于行业认知,以为只要注册账号后发些广告就是做了互联网推广,其实不然。

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简单粗暴的推广方式难以形成有效引流,只有深耕后建立完整的营销体系才是可行之法,以下是京小轩总结的互联网推广的三大基础引流方式,供大家参考。

京轩小课堂 | 互联网推广3大引流方式想要不花钱做互联网推广,这几个方式了解一下(图1)

与您一起把脉商业未来趋势,洞见企业未来成功之道 

来源;蛋解创业 惟乔

最近,微信封杀朋友圈打卡。

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有的人拍手叫好,“早就该封了,天天打卡,打NMB!” 

有的人感叹,微信规则越来越严,营销难做! 因为这一封杀,裂变营销玩法估计得一命呜呼。

裂变营销是通过设计机制,让用户帮你分享。比如砍价、拼团、分享后领取优惠券等等,比较火的是网易戏精课(12小时卖14万份,收入约560万)。微信对这种利益诱导的传播通常封杀得都比较严。

1、搜索引擎引流

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。

搜索引擎优化对网站的排名至关重要,因为搜索引擎在通过系统程序来收集网页资料后,会根据复杂的算法来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

网站关键词优化的目的是什么?就是要做到关键词搜索能上首页,除了广告推荐的网站和链接,最好要排名第一。

到这个时期,无论微信封不封朋友圈打卡,裂变玩法都快走到尽头。因为用户疲了,一眼就看出是套路。转化效果早不如一两年前,玩法被抛弃只是时间问题,微信封杀只是提前终结了它。

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2、信息流引流

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

互联网发展不同时期,都有不同的红利期营销玩法。红利期获客成本低,营销效果好。

那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道?读完这篇文章你能了解到:

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1、互联网营销该怎么做?

2、怎么选择最合适的渠道?

3、投百度广告还有效果吗?

3、自媒体引流

自媒体引流是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后,一种提供与分享他们本身的资讯和***的途径。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。目前常见的自媒体平台包括微信公众号、今日头条、微博等,几乎大多数品牌都通过自己的自媒体账号来进行日常广告、活动的预告和推广。

4、超1亿用户的keep怎么做冷启动的?

以上就是互联网推广的三大基本引流方式,希望大家都能通过做好这三种推广实现品牌的快速增长,当然,搜索引擎和信息流推广还是需要交给专业的运营团队来做效率更高。

5、短视频是未来的营销红利吗?

1

搜索时代

一条百度知道每天吸引流量过万

2014年以前,互联网营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联网获客,大家首先想到的都是——做一个网站,在百度做关键词优化,做排名。

具体是怎么做的呢?

京轩科技集团是腾讯广告、阿里创新业务事业群智能营销平台在山西地区的核心代理商,具有专业的营销技术团队,已为上千家企业打造全方位的营销链路,荣获各行各业客户优秀口碑。

首先建个网站,门槛并不高,网上有大量现成的模版可以用,再买一个云服务器空间,一个域名,网站就上线了。更简单的方法,直接用QQ空间、新浪博客来运作。

然后,就开始做关键词排名。只要排名做上去,每天就有源源不断的流量从百度过来。

穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词,怎么更新网站内容,花上半年将网站做到百度搜索首页上去,之后每天等着流量哗啦啦地进来,之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告,永远让网站保持在首页。

效果怎么样呢?有人做1条百度知道每天能给网站引流上万,投入也是零成本,引流效果杠杠的。这要是现在再去做,基本不可能。

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400-606-7577

山西京轩科技集团有限公司是一家拥有丰富的媒体资源,精湛的技术团队,专业直播/短视频拍摄团队的互联网整合营销公司。多年来,公司为教育、商务服务、生活服务、电商、汽车、地产等各行业客户提供了专业的互联网营销服务,包括营销策划、网站运营、网络活动策划、品牌推广、直播/短视频拍摄等项目,在业内及客户中获得了良好的口碑。

靠着广告,百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站,也靠网盟广告分成活得非常滋润,帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右,一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右,当时其他运营岗位不过4-5k。

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阿里创新业务事业群

后来,人们在网上的注意力从PC转移到手机上,流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。

2

智能营销平台

微信时代

坐拥UC浏览器全球超5亿庞大用户群,凭借平台庞大的数据支撑、精准的流量优势,为众多企业提供推广服务。

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 腾讯业务 

微信朋友圈 、 公众号 、 QQ 等多种社交场景广告,多维定向能力轻松瞄准您的目标用户,实现精准投放和多样互动,助力品牌营销目标的实现。

转载、搬运内容也能做成千万级粉丝

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微博广告

覆盖微博亿级优质用户资源,触达4.31亿月活跃用户、1.90亿日活跃用户,为您带来更高效的广告传播效果。

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短视频业务

第二个红利时代,从2014年到2018年,主流一定属于社交平台,包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信,常年是主流。

最常见的玩法是开公众号,靠文章、小活动吸引流量。无论什么行业,什么产品,要做互联网推广,先开公众号。2013年,公众号数量只有200万左右,2017年达到2000多万个。

以最专业的态度,整合最好的资源,打造最牛的短视频直播团队,实现最好的创意。

做营销、做推广

我们是专业的

早期时,做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路况、冯站长之家、冷兔、视觉志等等,前期不用太费力去原创,靠转载、搬运其他平台的内容都能快速积累粉丝。而且转化效果也非常好,文章点击率能达到30%,阅读原文转化率有近5%;到现在,点击率达到10%已经非常高了,阅读文原转化率更是低到0.5%。

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兴盛也伴随着乱象,有的公众号阅读量全靠刷。2016年,微信升级后台系统,刷点击的工具不管用了,很多原来阅读量在几万的微信大号,阅读量大幅缩水,较多的阅读量减少7-8成。

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我有一个朋友做旅游项目,曾在地方媒体旗下公众号投软文,2万多砸下去,5万多的阅读量,一个转化都没有。

而现在,随着内容创作门槛的提高,再做靠公众号获取流量的成本提升了不少,需要专业的团队,至少也得2-3个人,生产原创内容。

除了靠公众号软文,基于微信平台也衍生出不同玩法。比较热门的有H5游戏/测试/模拟场景类,小程序拼团/裂变/打卡、朋友海报等。这些都发生在短短两三年时间。

2014年7月,《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传,3天创造了500万用户和1亿次访问量,而付出的成本只有开发成本。

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现在这两大类玩法都过时了,如果现在再做一款这样的游戏,用户都提不起一点兴趣,即使火了也是两三个小时被封杀的事。

3

社区时代

用优质内容成为意见领袖

2010年到2016年左右,部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台,虽然做一次营销引不起业内轰动,但也效果不错,闷声发大财。

比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。

keep是2015年2月上线,仅用了6个月就做到500万用户,而这归功于埋雷计划。

在App上线前一个月,运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里,长期连载高品质的健身内容,通过长期和用户沟通交流,成为发言最多最活跃的用户,最终成为意见领袖。等到产品正式上线时,运营再将这些贴子同时“引爆”,推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接,就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。

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现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷,可能永远都爆不起来。但社区的玩法依然不过时,只是渠道变了,变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。

4

社群时代

靠拼团做成360多亿美元的公司

大概从2016年开始,社群营销受到追捧。直到现在,还有很多文章和课程都在社群营销。

社群营销从QQ群时代就一直存在,但并不被大多数公司使用。直到有了微信群控软件,基于微信群的社群营销才变得容易。群控软件可以节省大量人力,用机器人小号建群,扫二维码加群,满100人自动创建新群;有消息也能自动发布,实现24小时在线。

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在公众号文章打开率低的时期,社群有着高触达、高打开、不限发布次数的优点。

拼多多就是靠社群做起来的,而且玩法比一般人更高明。通过拼团的机制,拼多多不用全靠自己建微信群,用别人的微信群实现了用户增长。只用了三年,拼多多做到上市,市值最高达到360多亿美元,市值还曾一度超越过京东。

现在拼团也成了很多电商平台的标配营销工具。

5

短视频时代

当下的营销红利

抖音、快手这类短视频平台,以及直播卖货的玩法。

靠短视频火起来很多品牌,喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等,这些都是消费型产品。2017年左右,抖音上的内容主还以娱乐消费类人工智能。去年抖音推出向日葵计划,对知识文化内容加权。到现在,抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品,在抖音上赢来了机会。

最近,抖音10亿流量扶持Vlog,这是属于旅游类、美食类产品的红利。而在抖音上卖货,对淘宝卖家是最大的红利,抖音还上线淘宝购物车功能,可一键跳转淘宝商品页。

淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售,做到2018年5月,也才10万粉丝,日均销售额七八千元,月流水20多万。

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去年7月份,抖音购物车功能还在小范围测试中,未开放给所有人。作为抖音达人,古阿新7月份就开通了抖音购物车,那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天,更是做到108万销售额,而2017年同期只有40多万。如今,古阿新60-70%的销量都来自抖音。

这都是抢占第一波红利带来的增长。可以预见,未来一到两年,抖音都是不错的营销平台。

这就是不同时期主流营销玩法的一个简单梳理,那是不是到了现在,就一定要去做抖音、做直播呢?投竞价广告就没用了呢?

并不是。主要看你的产品类型是什么。

6

如何选择适合自己的营销渠道

如果是低频消费产品,比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等,人们遇到这类问题时,一般会在百度里搜索,所以投搜索广告、做关键词优化是有效的;如果是高频消费,吃喝玩乐这种,投搜索广告不如花钱在短视频、直播上,因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索,反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。

一、目标人群匹配度

这个最重要,只有对自家产品有需求的用户,针对他们做营销才会有效果。如果你的产品不是针对大众,不要用广撒网的方式,精准打击成本更低。

二、付费意愿强不强,有没有消费习惯

淘宝里的广告,付费意愿就强,大家就是奔着花钱来的,网红直播也一样,有消费习惯。小红书也是,早先用这款App的人就是奔着买东西去的,花钱是理所当然,平台用户有消费习惯。

三、转化路径

为什么是直播卖货,而不是短视频卖货。

当然越短越好,每少一个环节,意味着最终转化率越高。举个例子,如果你要推广公众号或小程序,你绝对不应该去做百度的广告,那样要让用户切换百度网页,拿出手机,打开微信,搜索关键词才能关注到你,这个转化路径很长,意味着流失率非常高。而在微信里做推广就不一样,直接留二维码,长按扫码就能关注,转化路径短,转化率高。

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四、流量大

流量的关注度应排在最后,流量大不大还真不是最重要的。

要找到营销红利渠道和玩法,可以多看一些运营、营销等垂直网站、公众号最新的文章,或者是运营/营销类课程,他们的主题是关于哪一类玩法。当然,最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法,还有机会和大的流量渠道联动。