在对创业团队进行辅导的过程中,听到了太多的惊人之语,诸如“我要做中国特色的XXX”,“投资人投了XX项目,所以……”,又张口闭口“我的项目是深度垂直,用户精准细分”。创业者这种理所当然的态度可以理解为一种自信,却又同时让人感觉有些不经事。
所有这典型的言语,或许背后有其坚实的后盾做支撑,或者是受到网络上的所谓的“干货”和“鸡汤”影响而来,但是从当下发展现实来说,多数的创业者都有一些相似通病,往往简单化的理解和认知创业,缺乏对于创业项目持久持续性的充分认知,往往急于求成,或者浮躁情绪相对较重,也往往只看到冰山的水上部分,却无法发现隐藏在水面之下的部分。
风口背后的风机在哪里?
“现在已经到了移动创业的时代,创业创新要移动化、智能化、网络化、免费化、数据化。”叶青结合当下热点
以道哥自己曾经观察的泛家居行业为例,其产业的发展演进因为互联网的出现,大致可以分为几个标志性的阶段:
1.0时代,实体线下店渠道销售时代,更多的家具企业通过入驻家具卖场,或者自己独立开设直营店方式销售;
“互联网+”,提出大学生的“互联网+创业”,至少可以有三个努力方向。
2.0时代,线上电商平台用技术将线上渠道成本降到最低,并日渐侵蚀线下的份额;
互联网+农业,如天门12个大学生创办养鸡场;四川一对情侣大学生办养殖场,3个月销售50万;黄梅大学生创业、返乡创业群体,在媒体都有连续报道。
互联网+制造业,比如,大学生的行李箱+遥控+防盗的专利,被广东企业以8万的价格买走;良品铺子+互联网,学习小米,成为一个社会企业。
2.5时代,更多的传统企业受到大环境的影响,纷纷借助线上平台试水电商,并且不乏自己建立独立品牌的线上电商平台;
互联网+服务业,比如,西藏的一位大学生村官辞职,办合作社与实体店,销售西藏旅游(600749,股吧)文化产品;武汉一位大学生研发就业APP,大学生团队进驻汉口北电商大厦,帮助客户做电商 3.0时代,真正的产业互联网化,从简单的买产品,无论是线下还是线上,无论是借助公共平台和渠道还是自己建设渠道和平台,都面临着另外一个层次的升级,那就是变卖产品为服务提供,以用户为中心,充分挖掘用户的需求,并进行相应的个性化一体化服务的提供,这种实现的方式手段或许是个性化设计加电商交易方式,亦或方案提供与后端多品牌产品整合打包的方法。
从理论上分析,目前这个行业的发展正在处于2.5时代的中期,面临3.0时代的到来,也意味着这个行业,建立一个能够集用户需求的平台,并通过需求的充分挖掘之后,提供专业化的服务,形成预订式的销售订单,再通过电商平台组织产品,进行线下的服务,一套基于用户居家生活需求的整套解决方案提供,将带来巨大的商业机会。
当你我想到这一点的时候,决定马上建立一个这样的平台,从用户的消费端开始入手,重新整合企业端的产品,并进行解决方案提供,仿佛商机近在眼前。
互联网上如何创业成功???互联网+时代,如何在互联网创业?(图1) 然而,搜索一下互联网,立马发现了XXX公司,提供基于用户居家生活服务家具装修服务一体化提供获得了B轮5000万美元的融资……
其实已经有人在做,并且已经走到了很前的位置。
或许,此时的创业者又会说,他们并不真正懂得互联网,不懂用户体验,我一定可以做一个用户体验更好的产品平台来,我还有机会,市场空间还很大。
再翻阅下文章,却发现XXX公司创始人2005年已经开始进军家居卖场,沉浸这个行业已经10年有多,并随着互联网的发展一路转型做电商平台,并收获颇丰,如今正在随着产业的发展趋势继续向前发展,并且成功融资。
如此境况下,对于一个有志进行传统的泛家居行业的互联网化改造的创业者,缺乏必要的行业沉浸,只有一腔的创业热情,并且信心满满的所谓互联网思维,或许投入到“互联网+”大潮之中,总感觉缺少一些什么。
“跨界”一词是互联网浪潮中被普遍认同的基本准则,因为“跨界”而生的商业机会比比皆是,是互联网经济2.0时代的重要标志,然而进入到互联网3.0时代,互联网产业真正与传统行业深度融合,所谓的“+”时代的时候,“跨界易,跨过难”。
在互联网2.0时代积淀下来的经验和规律,唯跨界大刀唯坚不摧的局面或许不再盛行,互联网回归到了一种更加接近常态之中,或者进入了一个“新常态”。
曾经靠初生牛犊不怕虎的虎劲儿,迅速突破传统企业营销领域的突破口,实现大的商业平台价值的创造,或许不再成为普遍现象,没有任何传统行业的沉淀和积累,就通过一个互联网产品,一个网站,一个APP颠覆一个行业,或许已不再容易。
因为风口虽然随时有,但是如果不能成功发现出风的风机,你就无法判断风口风的方向,或许在风口上也是无法借力。
夹心层创业者的机会
夹心层创业者是道哥发明的定义移动互联网,是指那些经历了互联网上一次浪潮的人们,利用身在其中所耳濡目染获得的知识积累,去在下一轮互联网浪潮中寻找商业机会,却发现曾经的游戏规则或许已经过时,却不得不面临旧地图无法发现新大陆的尴尬群体。
在泛家居行业的发展规律的分析总结案例过程中,你或许发现曾经寻找一批技术人员,建立一个大的平台,进行商品销售,购买流量,就可以在瞬间实现平台品牌化,并最终形成垄断局面,实现商业价值的模式,如今,这种方法无法在“互联网+”时代,继续如法炮制,那些在泛家居行业沉浸较深的从业者或者从业企业,多年沉浸的经历,加之对互联网商业模式的理解,其开拓出来的全新商业模式的微创新产品和服务,要靠谱过那些只是空拥有互联网技术,或者思维的草根创业者的大平台项目。
留给夹心层创业者的机会,或许是重新回到对于互联网发展大势的预测,将眼光放得更加长远一些,避开所谓的当下热点,放眼更为长远的将来,俯身进行产业的下沉,服务的下沉,到“互联网+”第二轮风口的行业中去卧薪尝胆几年,待风起的时候,再随风飘扬,或许才是正路,继续沉迷所谓互联网思维,盲信互联网技术改变一切未必就能够取得前人所取得的成功,因为天时随时在变,此时非彼时。
互联网高速发展,思维方式和行事方法都在不断的升级变化,昨天还将适用的所谓规律和模式,或许在下一刻就无法再被实现,处在夹心层的创业者,要么选择放空自己,以开放的心态去面对新的风口,而选择放弃曾经的思想包袱,要么选择对宏观发展大势进行精准的判断,将目光放到下下个风口,沉下心来慢慢积累和等待风口的到来,因为风不会来的很迟。