创业失败的八个原因(上)

2020年你觉得创业趋势是什么样的?

2020年,受疫情影响,体现了社会经济,与社会生命安全,双重“危机”。

创业过程是个复杂的系统工程,涉及的方面很多,每一个方面的不足都会导致企业的失败。以下是创业失败的一些主要原因:

谁可以分享一下自己的互联网创业经历,从起步到失败放弃的过程?2020年你觉得创业趋势是什么样的?(图1)

社会经济大“萧条”的环境下,生意难做,工作难找,这是不争的事实。所以啊!在这种经济“低迷”期,作为创业者朋友,一定多考量投资风险问题。毕竟,越是经济发展乏力的环境下,越能证明,社会消费力量疲软(简单的说,兜里没钱,即便是想消费,也是无可奈何的)。

一.创业的目的本末倒置

创业失败的原因往往与创业的原因有关。例如一些创业的目的:

1. 想赚很多钱

特别是三个月的“疫情”期间,消耗了大体量的社会资源,当危机影响到人的生命安全的时候,那么,最本能反应,就是,一是保命,二,生存。

对于创业者来说网络创业,我们要根据社会消费急需的“痛点”,进行资源整合,达到供需目的,获取个人报酬。

结合以上内容,不难看出,第一点,在全社会,及奋斗在疫情一线的专家,国家政府,医护人员等等多方面的共同抵御,抗疫,取得了辉煌战果,使社会生活环境,得到了良好的净化,与控制,不在出现交叉感染现象。值得感谢!表扬!

当前市场经济秩序,还不能实现正常化运行时(虽然,大面积行业领域复工复产了,但,还不能正常化,程序化,连续性作业),比如,出口贸易,跨境电商等等(受国际经济形势,及疫情影响),也是难有作为。对中国制造业大国来说,没有外境的订单,和零售,那么,对于生产加工企业来说,非常不利的,而且,十分艰难。

2. 有更多的自由时间

这两个目的是一些成功的企业家经过多年的努力得到的回报,但他们不是创业的理由。如果把这类目的作为创业的目的,就有点本末倒置了。

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回头,再看看国内的消费力量,也是特乏力(没有经济收入,哪来的消费能力)。所以,对于大宗型产业,已经不能正常满足自身需求了。

创业的正确理由以及建立成功企业的原因包括:你对你将要做的事情充满激情和热爱。坚信基于你的知识、能力和调查,你的产品或服务将满足市场的实际需求。改变人们的生活,使人们的生活更加美好!当你真正以这个目的去创业时,你会:具有信心、耐心和积极的态度,你会充满激情、不知疲倦、不畏艰难。即使失败也不会打垮你。你会从错误中学习,并利用这些经验教训为下一次成功做准备。对成功的企业家研究表明:他们的成功很大程度上归功于早先的失败;他们将失败当作学习的机会,而从中受益。以想赚很多钱和有更多的自由时间为目的的创业往往失败,其原因如下:

对于养殖业来讲,国家政府部门,出台了相关的养殖“限令”(比如,非家禽类养殖)。包括风靡一时的互联网创业——电商,也设置了经营门槛;要想从事电商经营,抖音视频,直播带货,……,那么,要具备相应的经营条件,场景(也就是说,从今年起,互联网创业,必须与实体布置场景完美结合经营,同时,要具备经营许可——营业执照)。所以啊!互联网时代,已经正式被国家工商部门,严格监管下,进行经营零售(否定了白手,或较轻资产创业的可能性存在)。

结合以上内容,作为普通“草根”创业者来说(没有相对应的技术能力,科技创新,环境背景,资源基础,文化知识)——有背景,个人能力的同仁除外。又结合社会消费能力,及社会需求“痛点”,那么,最可行,较稳妥的发展项目,那些较低端的营销行业领域。那么,这些行业领域,具有多项经营优势,比方说,投资小,利润可观,操作简便,社会消费需求量大,不需要特别高深的技术含量,同时,来钱快,等等优点,在当下经济困难时期,被社会各界创业者同仁青睐,并,积极的参与其中。

1. 因果倒置。企业是通过给市场提供有价值的产品或服务,给顾客带来价值而得到生存。然后企业才为创业者带来回报。大家想想海尔、五粮液等成功的公司。如果一个创业者忽略了这一点,一味的追求回报,产品或服务会怎么样呢?市场会接受它吗?看看大家不爱去的餐馆、商店等,一定会有答案的。

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当然,如果你拥有丰富的互联网知识体系,那么,互联网创业,也是一项较美好的选择方向,比如说,知识结构扎实,生活经验丰富,也可以考虑知识变现(消费需求量巨大,值得参考的好项目),或者线上教育创业项目,或互联网土特产零售……。

2. 不够坚定。 创业是个艰苦地过程,比打工要投入更多的时间和精力,有些企业一两年内还没有盈利的能力,这些都需要创业者具有强大的内在动力去克服困难。这些目的在几年的时间里都很难达到,这就会使创业者失去信心和决心,最终关门了事。

总之,大环境不顺畅,作为投资创业的朋友们,一定要谨慎!循环渐进的具体实施,发展,在创业过程中,反复论证,尝试,摸索,精进,成长,强大……。

就回答这些,希望能帮助你。

可悲的是具有正确的创业目的者少之又少,很多创业者是为了上面所说的目的来创业的。以我们对客户辅导的经验来看,这样的企业如果目的不改变,很难成为伟大的企业。但是如果做到了坚持给顾客带来价值,在困难面前不动摇这两点就会生存下去。

二.市场调研不充分

主要表现在:

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1. 细分目标市场不明确

当今社会是个分工很明确的社会,谁也不可能给全世界的人提供服务。 只有把我们的注意力集中在一个细分目标市场,才能给顾客提供好的产品和满意的服务。如果目标市场过大,由于资源有限,产品或服务就不可能做到更好,不可能让顾客满意。尽管市场份额很大,但是市场营销与销售以及顾客的满意程度很难提升,企业也就得不到发展,从而陷入困境。举一个细分目标市场的例子: Nike 最初只是给运动员提供运动鞋发展起来的。如果它一开始的业务做到在体育用品方面面面俱到,说不定现在Nike就不存在了。即使Nike现在是世界知名品牌公司,它的细分目标市场只是比创业初期更广一些而已,也没有做到面面俱到。

2. 对竞争对手了解的不足

企业的细分目标市场的竞争对手是谁?他们产品或服务的性能如何?价格是什么?优势和劣势是什么?这些问题创业者应该有明确的答案。了解竞争对手的目的不是打败它,而是通过对竞争对手的分析,更好的了解目标市场,了解顾客需要什么样的产品或服务,从而给顾客提供更多有价值的商品或服务。如果创业者不对竞争对手进行分析,就很难了解顾客,找不到顾客的痛点,使产品或服务跟竞争对手的一样,顾客为什么要从你这买呢?

3. 产品或服务的独特性(USP)不明显

产品或服务的独特性不明显,也是对市场和竞争对手不了解产生的。我们大家谁都不爱买那些没有独特性的产品 或服务。要使产品或服务完全和别人不同是非常困难的,但我们只要在性能上有所提高,客户体验上有所改善,或比同类产品的成本低,这些都可以使你的产品或服务具有独特性。做到任何一点你都是在创新,一定会使你的产品或服务从市场上脱颖而出。

三.企业的愿景(目标)不清晰

企业的愿景(目标)是创业者对企业的长期愿望以及企业的未来状况的描述。回答了这些问题:企业要到哪里去?企业未来是什么样的?企业的目标是什么?如果一个企业没有愿景那它就失去了发展方向和奋斗目标。就像一艘行驶在大洋里没有方向的船,最终燃料耗尽沉没。如果一个创业者有清晰的企业愿景,他会根据现实情况不断的调整策略,使企业朝目标发展。

我很喜欢IBM的汤姆.沃森的一段话,尽管里面不光谈到了愿景的重要性,还谈到了行动的重要性,但还是不忍心省略任何一部分,在这里分享给大家。

“IBM今天的成功有三个特殊原因:

第一个原因是:从一开始,我就清楚地了解公司在最终完成时的样子。也就是说,当我梦想时,我的愿景已经到位,我脑海中有一个IBM的模型。

第二个原因是:一旦我有了这张照片,我就问自己,像这样的公司应该如何行事?然后,我创建了一张关于IBM在最终完成时如何行事的图片。

IBM取得如此成功的第三个原因是:一旦我了解到目标到位的IBM,以及这样一家公司该如何行事时,我才意识到:除非我们从一开始就以这种方式采取行动,要不然我们永远都不会到达那里。换句话说,我意识到要让IBM成为一个伟大的公司,就必须在它成为一家公司之前就像一家伟大的公司一样行事。

从一开始,IBM就是按照我的愿景模板制作的。我们每天都试图在该模板下为公司建模。每天结束时,我们都问自己做得如何,如果发现了我们所做的和我们所承诺的之间的差距,并在第二天开始时着手弥补。

IBM每天都是致力于企业的发展,而不是做生意。

我在IBM的职责不是在做生意,而是在建立IBM。”

四. 没有合适的团队

企业是由人形成的组织。一个企业至少应该有负责产品或服务的技术人员、负责产品营销和销售的人员、负责财务计划和财务事物的人员、以及负责运行的管理人员和企业发展的企业家。他们是在企业家的领导下,为了实现企业的愿景组合在一起的。尽管创业者在初期要身兼数职,但随着企业的发展,这些角色都要有具体的个体来充当,从而形成一个企业团队。如果这些个体对企业的价值观、企业的使命、企业的愿景不认可,大家就不会心往一处想,劲往一处使,企业就不可能向前发展。甚至有的企业在“团队”形成的初期就分裂,随之而来的是企业的失败。