在我看来,新手创业半句不离开店,男人创业半句不离餐饮,女人创业半句不离服装。

这就是长久以来,关于创业的现状,但实际上,传统行业基本上已经被上一辈人都搞成了红海行业,即便再有钱、再有资源,成功的可能性都不大。

像我之前手上拿着十几万,想做点东西,问了下,发现什么都干不了,就算开个小卖部租个店面装修就差不多没了。而我是一直认为上班是赚不了钱的,总还是要有自己的东西。我就把创业的想法跟家人还有朋友说了下,家里人算是觉得可以尝试下,只是让我别一开始就投入太多,先尝试,没有谁一开始创业就成功的,得做好亏钱的准备。


在两家互联网公司营销部门负责人三年,就职过天津、北京、广州。上市公司代运营乙方服务过百亿规模集团公司以及食品、茶饮、服装、百货、商城、直销等多领域甲方,创业做到天使轮融资业务自盈利。合作伙伴和圈子跨越一二三四五六线城市。

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图1)


给我凑了十万块,加上我自己的,就是我的创业启动资金了。很多人就建议我加盟商店比较稳妥,大多是推荐奶茶、便利店或者网店。但我仔细考虑了下,奶茶店竞争太厉害了,而且现在喝奶茶其实是喝个氛围,门店装修占很大的比例。如果门店小了,来喝奶茶的人没几个就坐满了,门店大了,那成本就成倍上涨了。加上我选的门店是小区附近的,做邻里生意,奶茶感觉不是必须。


三四线城市从事互联网创业有什么好思路?首先,为什么选择三四线城市做互联网创业?优势在哪?

一线城市呆久了,合作谈多了,赠品营销玩惯了,品牌塑造看多了,就有种错觉,朝阳民众可谓宠辱不惊手边没三五个合作方案还叫商家?没几个最新优惠你还做生意?

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图2)


经常和4A公司的同行一起吃饭出去玩网络营销,进出过网易、搜狐、蓝标、支付宝、乐视等互联网公司高端办公大厦,就有种错觉,谈个项目没千万预算还算互联网工作者?不谈点新融资企业你格局有多低?

光是考虑成本、位置,我就已经发现现在实体店是真不好做了,互联网虽然方便,但现在很多都在抢流量,为了一个展示位都不知道要花多少钱,而且还不算固定的,实体店不好做,但我就开在那,大家总会看到的,人怎么也得下楼或回家的路上买东西吧,我住的小区附近也只有两家自营的便利店,加盟商店似乎是个不错的选择。

便利店主要看商品丰富,而且不会有人一直待在店里占位置,门店差不多大小就可以了,最重要的是,附近只有两家便利店,还是个人的那种,饮料零食哪里不一样了,我加盟美YJ好说歹说也是个牌子。

接下来就是租店铺、加盟、装修、进货了,美YJ的东西都是统一的,包括门店装修和进货都是总店分配的。

互联网创业者不研究流量入口,今天看乐视拖欠钱不发工资,明天看杜蕾斯文案棒棒的,后天拿本书叫爆品营销琢磨商业模式。开发个产品就消费升级轻奢品定位中高端人群,做个产品推广就琢磨文案,没资源推琢磨个卵文案?没人陪你玩你琢磨个卵传播?

理想很丰满:金逼镶钻一炮八万,定位高端产品自传播日曝光上亿

这其实有点坑,我本来是冲着牌子去的,装修和进货的我是自己有另外找,可乐饮料这些哪没有呢,但美YJ是固定要从它那进货,那会我的加盟费交了5万,设备和货物成本6万多,再加上装修,我启动资金就没多少了。


现实很骨感:屌丝买不起土豪看不上,销量惨淡刷量充数无人传播曝光几万

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图3)


卖个菜、开个店、搞个平台、送个餐、卖个水果、做个保洁、开个冷饮店……几十万投入起步,后面一群大玩家融资企业做高频产品的太多了,一轮补贴烧过来整个行业毛利降至不到一块,甚至人家亏钱在卖。

而且像美YJ这种加盟店,成本基本是总店说的,想省点只能省人工了。但这店是24小时的,总得要请些人三班倒。这些加盟店一般是有加盟门槛的,其实这个门槛,相当于你一开始要投入的钱,跟我说加盟费5万,但整个门店下来,小20万就出去了。

所谓专家天天大谈资源整合、文案、传播力、创意、设计、人性、战略……

实际上专家早年做传销积累了第一桶金,后来靠卖课程扬名;

一个商家手里三五个合作案,地推扫街天天都见,各种平台都在给补贴拉用户,生意好的懒得理你,生意差的顾客不去,选择这么多,你算哪位啊来整合我?


有机构统计过貌似现在人每天阅读8000条广告,什么文案能过目不忘?只有重复四次以上的文案。不是大公司、不是刚融资,您投的起多块屏?

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图4)


而且坦白说,整个过程我完全不像一个创业者,一个便利店的小老板。有很多加盟点的规矩,约束很大。我是后来才知道,很多加盟店其实是老板有一些闲钱投资,然后招个收银,自己去做别的事了。像我这种为了省两三千人工自己兼做收银的,真没多少......

现在一天8000条广告里7000条号召你去占便宜,1000条无病呻吟摆姿态,你能让出多大的便宜?9.9包邮20块钱的东西先跑5000单,愿意出点血总会有大笔成交量。

在一线城市,你掌握互联网思维,没用,没有资源在背后推动,你把文案写得再好也是八环外的马桶镶金边,卖不出去。

看不透的人太多,创业时候到处学习如何写文案如何做传播如何设计商业模式的人多如牛毛,兜里有多少钱投放、手里有多少用户付费心里没数吗?

请不要把互联网+创业说的那么神奇,清醒点,我们就是要在网上赚钱。

风投和融资不是你一个屌丝拿的,你甚至连开发一个产品的钱都没有。

你有了开发一个产品的钱,你能解决无数的用户痛点,那你算算,在没有任何已有资源助推的情况下,获客成本15-253元的启动期你能不能挺过去?


做个产品就幻想指数级自增长,三五个月就死催市场部门定翻倍的业绩目标。谷歌汇集全球精英测试指数级增长的部门,所做增长测试是三分之二的失败率,你做个产品周期就几个月、最长的我见过一年半,就算真的指数级增长了,也得免费或低利润服务,能挺到风投进入的那一天才算停止赔自己的钱。

其实赚钱不难,如果有人告诉你,在网上赚钱需要一个堪比达芬奇密码的方法论,那请多交给他点学费,因为他教了你最重要的一招“满足别人的需求并花式说服别人把钱掏给你”。

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图5)


不过美YJ这个品牌绝对是够硬的。这么说吧,其他两家自己开的便利店很多是吃回头客,大多数是走着走着有一家便利店,进去买些东西,买多了和老板熟,记着这个老板。而美YJ是走过路过,总是知道美YJ这个牌子。有一回我出门,听到别人说,诶,我们去美YJ买点什么什么。

我开了一段时间,除了第一个月刚开,明显赚的比较多,但后面都是稳定盈利的,虽然投入不少,但只要连续盈利一年多,收回成本,后面怎么都是赚的。

赚钱就要很多人都知道我在卖,我产品还不错,能很舒畅解决你的问题,甚至我的产品还能帮你赚钱。

是,在一线城市,这很难,你需要投资一笔钱找到并维护你的种子用户,行动成本非常高。在三四线城市,这不那么难。三四线城市受众接受信息的G点落后一二线城市的人最少半年。

有个天挺热的中午,我在一三线城市的大学城门口吃饭,选了一家口味还可以的重庆小面,店面就在这条横向商业街与通往超市的路交叉口,距离超市大门不到50米,属于视野开阔人流量最大的黄金地段。


线下流量最好的地方就是超市门口,而消费能力和消费意愿最好的群体之一就是大学生。

在一线城市,这样的地方,随处可见二维码和传单以及促销员和照片打印机、智能体重秤等吸粉设备。

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图6)


本来应该是这样的。

在这里,什么都没有,就一个促销员半死不活的处理没人要,不知名的临期奶,卖18一箱,用一个大喇叭重复喊,路过的学生懒得侧目,半小时了一件都没卖掉。

像我一开始说的,我那附近便利店不多我才选择加盟,但这个东西并不是我自己一个人知道,我开了美YJ之后差不多一年,我就发现对面十字路口准备开全J了。大家都知道,门店这个东西,其实讲一个缘分,大家都知道要去位置好的地方,但是门店就这么多,只有别人不开了,你才有位置。我当初也是看中那个路口,可惜没有空置的门店,我就换了另一个,但没想到那地方被其他人占了。

这个职业和岗位已经是最底层最临时看似最没有技术含量成本最低了吧?其实,做成互联网项目,一样是年赚几十万的。

如何操作?以下高能,请固守传统思维,害怕失败,没有勇气的人不要看。

首先拿到这批临期奶,还有15天过期,那好,售价18元的奶10元成本拿下,是不是还有8元?


买牛奶送个自拍杆,加微信送个戒指,行不行?

加微信预存20元,送lomo傻瓜胶卷相机,水下可用版。行不行?

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图7)


接来下,我看着我的营业额一点一点的下降,直到和成本持平,我就知道不行了。虽然之前一直有盈利,不至于倒闭,但要收回全部成本的时间无限延长,万一哪天出了别的状况,那本钱都得赔进去。要么及时收手,想别的营销法子,但加盟店的营销是受很大限制,不是说我想打折销售就打折的,所以那段时间我一直在找其他方法。

便利店少,竞争小,看中的门店生意会比周围的好很多,再加品牌效应,竞争力很强,都验证了。虽然加盟店不算成功,但给了我很大的信心。奶茶店和其他门店我是没继续考虑了,去了很多创业讲座,很偶然的看到了智慧社区这个项目,感觉跟自己的经验很契合。


你把这相机、戒指、自拍杆放在那摆一排,买就送,大学生小姑娘会没有兴趣?路过你的摊前能不侧目?

你的赠品个个都标价25元,买18元的临期奶送25元赠品,预存20元再赠送25元赠品,没有人过来占便宜?

不可能!!

不可能!!

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图8)


所有占过便宜的人,转发朋友圈可以额外送隔壁新开蛋糕店的四块蛋糕试吃券,是不是既可以促使客户成交,又给蛋糕店引流了精准的付费客户?

转发朋友圈后,客户的朋友想领取蛋糕券加你为好友即可,是不是又给自己引流了精准的意向客户?

你赔钱了吗?

没有,赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了,你还得到了一批预存的储值,每人20元不多,但你绑定了一批用户,给你的微信号加满5000人,每人20元就100000元了。去掉赠送的lomo相机成本,还有50000元流动资金。

除了步行街的那些,其实很多门店是做社区生意的,再加上我为了省人工,常常是自己在看店,和我那片小区的人基本都打过照面,人也熟。就和负责人聊了下,他们说这个是由办公软件做的社群方案,还说了一大堆办公用的东西,听得我头疼。我是做生意又不是搞办公的,都准备走了,但紧接着负责人提到一个东西,可以开设社区商场,这个引起了我的兴趣。

有5000人的大学生微信,每一条朋友圈5000人的曝光,5000人给你预存了20元买你的产品,50000流动资金。一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已,我假设你喊得不卖力效果打5折,长得丑效果再打5折,天气不好效果再打5折,最后手里只剩6250元流动资金,还是够支付20多天摊位费了。在黄金地段20多天才收这点钱,你真的不要做生意了,赶庙会卖糖葫芦的大爷一支糖葫芦不过3块钱一天还卖上千块呢。

5000个本地大学生在你微信上,请问你卖东西年赚几十万是问题吗?

对,有人会告诉我,真的是个问题!这些人来了,我后面应该怎么办?群发他们促销信息吗?做微商吗?当然,都不是。


这个项目非常好操作,包个摊位,拿一批超市临期,进一批赠品几千块钱就开干了。

几天先通过卖产品送赠品把本钱收回来,把粉丝聚起来,再增加一些裂变活动,两个月粉丝积累到万的数量级,光明正大年赚几十万不能说很轻松,也基本上是有谱的事情。因为你有了一个每次广告都免费曝光1万人的渠道。

大学生的需求太多了,好吃好玩好看的东西,要考研要买书要谈恋爱,要出来学校门口选择商家进行消费,你只要嫁接卖水果,卖考研资料,卖打折日化,商家联合促销等产业,深入一项就能快速持久变现,别天天给别人做广告消耗自己的信任,你必须有自己的长线产品才能获得持久的利润。

这是为什么?这是因为流量便宜,因为很少人率先敢把产品当赠品用,因为营销理念落后,不知道产品应该分引流款、利润款和形象款。

为什么三四线城市流量这么便宜?因为没几个人会用啊。

他们过来引流就赔钱,赔钱引流完微信号大多没人打理,而且不能理解你为什么不赚钱引流,他们看不到互联网的价值是连接,而不是推广销售,是连接用户后再销售利润款而不是直接就卖货赚钱。

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图9)


我开始和他讲我做便利店的事情和我对网店的看法,我可不想花很多钱和别人抢一个展示位,第二天又是别人了。负责人提到一个区只有一个人,我负责了之后别人就没法来了。这相当于无论是不是开社区的网店,卖东西给周围人,还是别的服务,都可以自己决定,还没人抢。这对于刚被全J抢占生意的我来说诱惑力很大的,在了解详细知道,就跟开网店差不多,不需要太大的成本,也就5千块签订费用。

回家之后,我考虑了许久,现在实体店不好做,也不至于亏到要关店的程度,如果一股脑把店面关了做其他生意估计也难,现在有个5千块成本的项目,对比开店那实在压力没那么大,而且有问到后面他们是不怎么收钱的,更多的是我自己去做邻居生意,而我因为开店,本来就是做邻里生意的。做吧,5千块相当于小尝试,便利店还能开着,不会受太大影响。第二天我就找智慧社区负责人了。

几天的时间就部署完成,借着我以前联系的批发商找到比较低的商品,推给小区的人,要搞什么促销活动,我可以自己决定,不至于束手束脚了。我的社区商城也就开始一点一点的做开了。


我上文分享的,就是三四线城市小白屌丝做互联网创业项目的思路精髓。

精髓只有两句话:

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图10)


互联网的价值是连接不是推广赚钱,请你先与自己的目标客户产生足够多的连接。

现在为了扩大业务,我的便利店已经关了,小区的人因为大家都熟了,也习惯了这个智慧社区,要买什么都直接下单,然后跑腿送上楼。当然,我现在不仅仅是开个社区小卖部就满足了,把店关了也是准备接着做其他社区服务,有些实体店还要到我这里打广告,关键我这个现在做的智慧社区还没有竞争对手。前段时间负责人联系我要不要做代理,不止我现在这个社区,还不用加盟费。相当于我做多少,就有多少。要是能做多几个社区的话,那自然是最好了。


三四线城市的红利在17-18年,就是线下流量便宜,商家竞争看似激烈其实都停留在价格上而不是营销能力上。没有人真正喜欢低价,中国人真正喜欢的是性价比和占便宜。

现在创业做什么好呢?想在互联网创业,有什么好的方向?(图11)

任何一个屌丝都可以去操作,任何一个人都可以马上落地赚钱,因为在你周边,一定有超市临期促销的牛奶,有卖不出产品的商家囤货,只要是快消品,加上赠品营销都可以短时间快速聚集粉丝产生价值。你不要太抠门,我就见过抠门的送客户带广告条的笔,这种笔也就小饭店老板娘会用,你送完客户转手就扔了,根本没有让人付费的欲望。

如果你本身就在三四线城市有一些年的积累,那在你熟悉的领域创业,相对快消品会更有竞争力和竞争壁垒。在三四线城市这种java工程师和产品经理以及UI都难招的地方,不要轻易说IT,真正互联网创业靠谱的发展方向是开拓线上渠道做生意。