个人认为互联网:一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成:
第一:分析行业情况

推广网站不是我们的目的,它是我们实现营销的手段。我们做网站推广的目的是把我们的产品销售出去,从而获利。



  一、针对搜索引擎
  主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化
网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解,才能有好的把握有用信息进行推广。
1.我们属于哪个行业?
2.行业现状如何?
A:行业发展情况;
  (一)竞价排名。
  这是目前很多行业、公司经常采用的。要特别注重关键字的考虑,在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高,但同样价格也高,会给我们带来更多的市场,经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的,比如关联关键词,竞价较低,这样也可以带来流量,但不多。
  (二)口碑营销。
B:行业目前竞争情况;
3.行业前景预测
  主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理,处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、博客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做博客,集中力量找准目标群体,吸引用户的注意。
  (三)搜索优化。
第二:建造品牌文化
品牌是企业的形象,全面打造企业品牌文化,提升企业影响力。
1.结合行业、企业的经历来提练企业文化
2.借助一切可宣传的东西,将我们的品牌融入其中
  需要注意几点:1、网络结构。建站过程中,我们经常会对网站做一些改版,其实还主要是颜色,结构布置,没有实质性的更换。这样做的效果反而不好,最终你会发现以前被百度收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性,比如半年一次,一年一次,整体结构一次性改变到位,不要经常时刻小范围地去改变网站结构,对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新,要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对百度做一些优化,如百度空间,百科等。经过对比发现,百度经常把自己的产品收录在最前面的位置,所以大家可以多注意这些推广手段,使用这些产品去做一些优化。
3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌
第三:目标客户分析
  二、针对网站流量做的营销
  主要方式:网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。
  (一)网络广告
  要注意与产品定位保持统一,强调产品的互动性。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的,我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。
  (二)专题和频道合作
  仅仅有合作是不够的,我们必须要选择高流量的网站,想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。有的专题做得比较多,但零零散散流量不行,我们要选择自己的优势项目推出去,详细讲解,重点出击,吸引用户关注。
  (三)文字链
  1、解决关注度问题,吸引人;
  2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的,我们的目标人群是谁,没有效果;
网络推广前对目标客户有一个清晰的认识,就能大大提升网站流量的转化率。
1.目标客户特征
  3、注意位置选择,标题套红,链接页面。
  三、针对流量做的营销。
性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;新产品网络推广方案怎么写怎么利用网络推广自己的产品?(图1)
  主要方式:百度知道;案例推广,贴吧;专题博客。
  四、借助网络技术做的营销
  主要方式:弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告,会员营销。针对126,163等邮箱用户,只要是跟我们建立关系的,我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记,医院或医网的会员;平台合作。比如钩物,打折等,传统媒体的推广,QQ表情,节日贺卡等。
  五、其他方式
2.目标客户的网络习惯
包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览***或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
3.目标客户接受信息反应分析
对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容
第四:分析竞争对手
  针对社团群体的,论坛版块,QQ群。视频直播。

竞争对手是我们一个参考,从哪些方面去分析竞争对手呢?
1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位
A:竞争对手产品有哪些特点,与我们产品的区别之处,竞争对手的服务模式是什么样的?
B:竞争对手的主要客户群体是哪些,与我们的有哪些区别?
2.竞争对手网站全面剖析
网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等
3.推策竞争对手的网络推广手段
A:竞争对手是否做过百度jingjia、百度联盟、门户类广告等;
B:竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况;
C:竞争对手主要的推广手段分析