12月9日,“数字驱动 智绘未来”——互联网营销策略分享会在济南商河县召开。近百位企业嘉宾共聚一堂,围绕互联网领域的前沿趋势、最新动态、发展导向等内容进行研讨,并以此为契机,搭建起开创集团与商河县之间共通的互联网交流互动平台,助力区域经济高质量发展。

    如今,人们越来越重视教育的概念。教育和培训机构是现代父母教育子女的主要途径。教育和培训市场非常火爆,教育和培训计划吸引了许多企业家加入。例如,语言课程,职业技能课程,各种证书培训课程等;教育培训市场竞争激烈,只有通过宣传和推广,教育培训机构才能开放教育。    对于教育培训机构的运营商而言,维持客户关系是培训项目发展的关键因素。拥有优秀的老师是建立良好的教育和培训机构的基础。只有当教师的素质高,服务质量高时,父母才能满意,他们才能相信补习班的质量,并赢得口碑。但是,在一个家长背后必须有十个家长资源,并且这个市场大部分依赖口碑效应。目前,确实有一些培训行业在网络推广方面做得很好。那么教育培训机构如何在网上营销和推广中做好呢?互联网营销策略分享会收官站:走进商河,智绘未来教育培训行业做好网络营销推广的方法与优势有哪些方面 ?(图1)    一、传统的教育机构的招生方式
    1、地推,低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。
    2、如果是有钱一点的教育机构,就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,比如XX晚报,XX晨报,XX青年报,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,这也难怪,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。
    3、靠口碑,搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。
    不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。
    二、教育培训机构如何做好网络推广?
    1、老板建立互联网营销的正确认知。
    对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
    老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那就先别做。
    适合教育机构的营销目标一般是:
    我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。
    2、搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。
    投放广告之前你需要一个网站,网站上装好百度统计、400电话等。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。
    如何撰写一个用户看了就想报班的文案?
    3、在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。
    如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不想京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。
    废话不多说,以我的投放经验,现在教育培训机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告:
    搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。
    4、临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。
    广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。
    第二个渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。尚德机构等培训机构在信息流广告中获得了很多用户。
    各大搜索平台
    大一点的搜索平台,比如百度搜索,微信搜索,搜狗,360搜索,要在这些平台进行引流,通常用两种方法,一种是做关键词排名,也就是我们俗称的seo,另外一种就是开通付费账户,采用竞价、联盟的形式来引流用户。
    可以做关键词排名的,有百度系列的产品,比如百度知道、百度经验,百度文库,还有一些高权重的网站,在百度上排名比较好的,比如问答平台的知乎,这些都可以布局为长尾关键词,来吸引大量用户。
    在微信搜索的平台上,也可以布局公众号文章的关键词,利用公众号文章,获取到长尾关键词的排名,吸引用户关注,并添加我们的联系方式。
    付费运作的话,一般以百度竞价为主,这是客户比较精准的一个平台,前期测试好投产比,之后,就可以扩大流量渠道,形成良性的一个循环。
    引流渠道借力互推
    我们可以找同行,或者成立异业联盟,来进行互推。
    当然,互推有一个前提,就是你有一定的粉丝基础,互推是流量增加最快的一种方式。关于互推,我们在其他文章中有过分享。
    有些人是很会做流量的,但是他们却不懂怎么变现,我们给他们广告费也好,出单分成也好,在做互推的时候,找过很多的人,其中遇到过一个做网站的站长,我收入的绝大部分,都是来自于这个站长的推荐。
    引流的方法非常多,渠道也各种各样,但是,对于新手来讲,一开始不要做这样多的渠道,而是要抓住一条渠道,把它做精、做透。
    等你把这条渠道做好之后,再去做其他的渠道,要慢慢的扩大。但有一点,要保证自己有充足的现金流。只要现金流充足,你就可以付费请人帮你做引流。
    最后,您可以完全摆脱引流并做自己喜欢的事情。当然,有些人的爱好是在引流,所以要专心做。
    简而言之,培训行业希望在网络推广方面做得很好。首先,找到一个好的人来领导团队;第二,把专业的东西留给专业人士,直接寻求外包。
    选择专业的全网络营销外包公司,省去了在全公司网络营销中做好工作的烦恼,精力和金钱,肯定会事半功倍。互联网营销策略分享会收官站:走进商河,智绘未来教育培训行业做好网络营销推广的方法与优势有哪些方面 ?(图2)互联网营销策略分享会收官站:走进商河,智绘未来教育培训行业做好网络营销推广的方法与优势有哪些方面 ?(图3)

 中共商河县委统战部副部长鹿全文在开场致辞中,向现场嘉宾介绍了商河目前的发展建设情况。近年来,商河县积极探索互联网新路径,把“互联网+”新经济形态引入农村,并与农村主导产业相融合,提高大家的增收致富能力。在此,希望依托开创集团丰富的互联网经验和互联网营销策略的支持,加速商河县的互联网步伐,实现共赢。

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(主题分享环节)

开创集团副总裁网络科技、开创云副总裁、数字化营销中心总经理曲维维为大家带来了以《征战云端,聚势共赢》为主题的演讲,对当前产业发展背景趋势做了分析,就开创云助力企业数字化转型战略以及企业数字化转型的最佳实践经验与在座企业嘉宾进行了深度交流。

开创集团百度营销济南服务中心运营总监孟令振为大家做了《数字赋能,智绘未来》的主题演讲,详细介绍了百度搜索、百度信息流和爱采购等产品,与在座嘉宾共同探讨互联网经济形势下,如何借助互联网赋能企业发展,提升企业竞争力。

开创传媒运营策略中心总监邹静为大家分享了《如何在数字新媒体时代做好品牌营销》的主题演讲,就品牌营销等内容展开交流,旨在助力企业掌握品牌营销的方向,为企业提供内容营销解决思路,为品牌赋能。开创传媒媒介经理陈雨晴做了题为《网络时代下的品牌保护》的分享,在当前互联网高速发展,信息严重过载的情况下,希望可以帮助企业实现舆情监控,为企业树立权威,提升企业认知度,与更多的伙伴携手开创互利共赢新局面。

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在商河县新联会秘书长郭怀键的带领下,开创集团副总裁、开创传媒总裁杨传忠;开创集团副总裁、开创云副总裁、数字化营销中心总经理曲维维;开创集团副总裁丁超一行先后参观了今朝酒业、祥康食品、新祥瑞牧业、泉城五彩老粗布等当地龙头企业。

互联网营销策略分享会已经先后走进过章丘、长清、平阴等地区,本次走进商河也是互联网营销策略分享会收官站。未来,开创集团及集团各业务版块将与客户、合作伙伴一道,充分发挥各自优势,聚势打造新营销,共同推进数字经济建设,携手助力区域经济高质量发展。

互联网营销策略分享会收官站:走进商河,智绘未来教育培训行业做好网络营销推广的方法与优势有哪些方面 ?(图12)