“商业模式是重要的,更重要的是建立持续的价值分享体系。”用友移动商务公司总经理杨健说,在移动商街的价值链条中,除了用友移动,还分布着商家和企业、消费者、合作伙伴等多种角色,每一个角色都能得到自己持续的价值。

用友移动是这个空前的移动电子商务平台的构建者和运营主导者,就像传统地产中的“开发商”和“物业管理公司”。遍布全国的渠道代理和运营合作伙伴,承担为移动商街“招商”和建立服务的使命。商家和企业入驻移动商街,建立移动商街,可以进行市场营销、产品推广和形象展示,为消费者提供商业服务,促进销售,并可实现移动交易和支付,获得3g商机,同时节省成本。消费者可以用手机“逛街”,据透露,在未来6个月内,移动商街将在15个省市推出覆盖广泛的“手机逛街”服务,重点内容包括娱乐、餐饮、酒吧、旅游、招聘、培训、书碟等热点服务。商家可以进行品牌推广、打折促销、优惠券派发、购物抽奖等营销活动;还可以发布企业黄页信息和产品价格行情,提供预订服务等。

随之而来的,是3g虚拟移动商街所带来的财富共享。用友移动总经理杨健并不讳言,3g商用会产生亿万富翁,移动商街为一起创业的人,包括渠道合作伙伴提供了空前的机会。移动电商是什么意思?移动商街的电子商务系统怎么样?移动商街的收益怎么样?其中的移动商铺又如何???(图1)

在移动商街最早开展试点应用的无锡,一家叫创新启业的it服务公司在与用友移动华东区经理接触后的短短两天内做出了一个决定,成为移动商街无锡地区的总代理。随后,这家公司全面支持了无锡试点,并发展了3家下线代理,把无锡和常州地区的移动商街业务搞得有声有色。

由于移动商街渠道到位,用友移动今年一季度的销售收入超过了商业规划的目标,这对起步期的新业务来说无疑是好消息。

“有人天天用”

“有人天天用”,是指移动商街的服务被使用的普遍性,与一个人每天的日常生活相关度很高,可以满足一个人每天生活中的许多需求,比如天气、交通信息、***资讯等;“天天有人用”,是指移动商街的服务被获取的密度,比如订票服务,一个人不会天天去,但是每天都会有许多人去获得服务。

但是,移动商务应用是一种全新的事物,商家和企业在移动商街上建立应用、提供服务,也会需要一个过程。如果单纯依赖商家和企业向商街建设、管理和运营者支付服务费,那么在移动商街起步发展初期的收入模式未免过于单一,代理商的收入流也会面临挑战。

“移动商街是迄今独一无二的、正在被市场广泛认可的商业模式。”杨健充满自信和自豪。那么,一个成功的模式是否很容易被竞争者所复制?杨健说,他有太长的路、太多的门槛,而且要跑得更快。

进入移动商街的三种方式

手机上网 :移动商街同时提供网页(wap)版和短信(sms)版。任何具有上网功能并开通了gprs服务功能的手机,即可直接输入移动商街的域名hapigo.cn进入移动商街首页界面,并按区域、栏目、搜索或导航,即可快速进入商家的移动商街,体验手机逛街的便捷和乐趣。

短信互动 :短信(sms)是用户基础最大、应用最广泛的移动增值服务,任何可以收发短信的手机,都可以通过发送“移动商街”到916068,进入移动商街短信版。或直接发送商家的移动实名到916068,即可直达商家的移动商街,了解产品和服务信息,享受折扣、奖品和积分回报等实惠。

二维码:一个小小的二维码里,可以包含丰富的信息,包括引导手机进入wap网页。具有拍摄功能并预置了二维码解码软件的手机,同时可以上网并开通了gprs服务,即可通过拍下二维码图案,进入商家在移动商街上的移动商街。

为适应移动商街要求,中国移动拟降低gprs资费,鼓励免费wap发展
“我们会坚持‘两条腿走路’,鼓励移动梦网收费wap发展,也鼓励免费wap发展。”中国移动日前对于用户抱怨的gprs上网费太贵首次正式表态,中国移动正考虑采用更多的套餐方式进一步降低资费。

在刚刚结束的广东通信产业发展论坛上,广东移动数据业务中心副总经理梁春贵表示,目前中国移动的gprs费用很多都是免费wap带来的。“我们鼓励免费wap发展,你做得越好,对我贡献越大。”

当然,免费wap也给中国移动带来不少麻烦。梁春贵解释,在此之前,他们经常面临用户对gprs流量的投诉,因为免费wap在宣传的时候很强调自己的内容是免费的,在这种情况下不少用户浏览免费wap也可能产生很高的流量费用,甚至是在用户不知情的情况下就产生了好几百元的费用网络创业。

对收费wap和免费wap的发展定位,梁春贵觉得,“不一定要走免费的模式,免费的模式不一定是有价值的,其信息来源不一定好。就如彩铃都是免费,唱片都是免费,就没有人会去创作好的音乐。”

虽然移动总是强调wap是免费的,但用户仍会抱怨高额的gprs上网资费。目前,中国移动还不能做到针对大部分用户提供更灵活的资费套餐,从发展的角度而言,降低gprs上网资费是有需求的,“我们不能自己给自己的用户设立比较高的门槛,如果没有小流量套餐,高资费是不可避免的。所以我们会采取变通的方式来降低用户的使用费,针对每个用户的使用行为制定适合他们的套餐。”

3g到来前的预期影响调查

cnnic日前公布的调查显示:当用户被问及3g时代到来以后,带宽、网速得到提高,用户愿意为哪些手机上网服务付费时,有近4成用户愿意为服务类资讯付费(如休闲娱乐、天气、股票等),为在线视频和***信息付费的比例都超过了1/3,愿意为在线音乐付费的比例也超过了3成。有超过2成的用户不接受任何收费服务。

当前,在互联网、电信网、广电网的“三网融合”的大趋势下,无论是个人,还是商家和企业用户,对融合的网络信息服务需求也都日益迫切。企业需要任何时间、任何地点、任何方式应用网络,以灵活掌握企业后台管理和前端营销,快速应对变化。移动商街也会成为最便宜的交易方式。

移动电子商务,它由电子商务(E-Commerce)的概念衍生出来,电子商务以PC机为主要界面,是有线的电子商务。而移动电子商务,则是通过手机、PDA(个人数字助理)这些可以装在口袋里的终端与我们谋面,无论何时、何地都可以开始。

移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C、C2C或O2O的电子商务。

它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合,使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动,实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。

移动电子商务的主要特点:是灵活、简单、方便。它能完全根据消费者的个性化需求和喜好定制,设备的选择以及提供服务与信息的方式完全由用户自己控制。