“互联网+” 开启郏县移动电商新时代源码资本合伙人曹毅:移动电商最大的机会是O2O和互联网金融(图1)

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8月28—29日, 2014年派代电商年会在北京昆泰酒店成功举办,在历时两天的大会中,第一天是移动、渠道和品牌三个专场,主会场在第二天。本届年会主题字为“破”,即“破困、破晓、破立”,旨在为大家打破困境,打破传统电商思维局限,树立新的思想。致力于为创新电商行业搭建平台,从专业角度为电商同仁解决创业过程中遇到的最实际的问题。

在28日的移动专场源码资本合伙人曹毅做了《移动电商新趋势、新机会》的主题演讲。

他在演讲中提到:“从2012年开始又有两波机会,这两波机会比较大,一波是互联网机会,一波是O2O的机会,我个人认为是电商的机会。从本质上把传统的领域的一个现有的经济活动,经济行为搬到网上来的一个过程。”

他还谈到直垂电商的机会,还特别谈到车是除了地产之外中国人最大的机遇。互联网金融是如何改变用户习惯,进而使移动互联网让用户下沉。曹毅强调未来价值贡献者应该得到最大利益。此外曹毅提到自己的愿景:“一切物品服务应该是可定价可交易的,做到这点,可能需要5年、10年完善的阶段,你可能看到旁边的车子、包括房子,每个人的时间。这样的商品都非常信息化通用,应该都可以成为一个可消费,可交易的产品。”

以下为曹毅演讲原文:

注意了!注意了!近几年沃尔玛等大商超陆续缩减,街面店铺转租、空房转让长期无人问津,店面生意冷清,店主很无奈...

在全民创业的今天,开个店,租个铺,自己创业当老板已不是什么新鲜事了,但是,创业真的有这么简单吗?

2015年的店铺倒闭、转让随处可见,实体店的辉煌已成过去,在网购盛行的今天,店主们都在苦苦支撑着,随时都有倒下的可能。

大家早上好,我是源码资本创始人曹毅,之前在行业也是做了10年,到现在有一个发现,基本每三年有一个大的趋势点冒出来,三年会过一批,从我刚入行时,那时候是第一批互联网,那是2005年,2006年,到2007、2008年,2008年开始电商开始,淘宝进一步把用户搬到电商领域来,有更多垂直电商的机会冒出来,2009年,2011年也投了很多电商项目。

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前几日,福建与浙江交界市——苍南市灵溪步行街经营户纷纷在其店铺拉出横幅,恳请房东能降租以维持日益萧条的生意。

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电商的新机会来了

从2012年开始又有两波机会,这两波机会比较大,一波是互联网机会,一波是O2O的机会,我个人认为是电商的机会。从本质上把传统的领域的一个现有的经济活动,经济行为搬到网上来的一个过程。但是这两个行业足够巨大,相比较我们侠义上的电商,比如说整个零售行业几万亿市场。在传统意义上来讲,传统金融应该是银行利润一年2万亿,这个行业足够大,我们会看成一个新的领域。O2O也是一个电商领域,这个领域,跟传统的电商有点不太一样,O2O产品是一个服务型产品,不是实物型产品,需要线下去完成交易,消费好这个产品,从交易方式到交易完成是不一样的流程。

其实移动电商里面最大机会是O2O跟互联网金融,针对这两个机会,有一些传统电商跟互联网金融结合或者跟O2O结合的战略会冒出来。

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下面我们看一下,这是我截的某分类信息网站的图片,其实信息时代,web1.0是信息,从新浪公司传递给老百姓,web2.0是UGC,这都是属于信息层面的问题。现在有一个明显趋势,信息到交易。或者我们看到这个网站是一个叫分类信息网站,其实会有一个分类交易网站,原来大家看信息,供应信息,需求信息。现在需要用信息在往下一步,把交易完成,从信息流到交易流。

现在每一个分类里面,基本上每一个分类,每一个小的标签都有对应的公司,有很多公司在做,把垂直领域信息变成一个交易,变成一个一个可交易的信息。

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垂直领域的机会

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具体来讲,那些大的垂直网站是最值得关注的,也是风险投资机构最关注的,第一个是地产类的垂直网站,是每年几万亿的市场,包括新房、二手房。这个市场里面有最传统的直销,最传统公司,比如搜房子、乐居住这两家公司最开始是做信息的,每年几个亿的收入,从公司角度怎么进一步演化商业模式,用户需要更好的产品或者是信息,他们从2年前都做房地产电商。他们的电商就是做搜房卡可以低几万块钱,一套房子卖掉之后,搜房可以赚2万块钱,如果用信息模式时,搜房一套房子只能赚2000块钱,一样的工作因为用了更深入的服务房地产公司,服务用户的产品,使相同流量可以获取的收益是原来的几倍,几十倍。后来又冒出来新的模式,O2O模式,他原来没有自有流量,一个是被大的门户网站、垂直网站已经占领了。但是房地产领域这么诱人,用什么方式切入,比如说房多多、销冠这样的公司,他们自己有销售能力、应用能力,但是不能拿房地产公司销售的佣金,他可以把房地产公司的佣金拿下来,下游包给几十万甚至上百万的经济人,这个平台里,经济人获得利益很大。也使得地产流转多了新的流通方式,所以这个是近一两年冒出来非常有生命力的模式,这样的公司可以每年做到上千亿的交易量,如果从交易量角度来说,超过淘宝网都不是不可能,可能三到五年都可以达到这样的领域。

车是除了地产之外是中国人最大的机遇

第二个领域是车,车是除了地产之外是中国人最大的机遇,随着生活水平提高,新车销售量已经一年过千万,二手车经过三四年变化在今年也异常火暴。二手车的买卖、新车买卖,完成交易也是现在才刚刚开始,大部分网站都怎么做交易?怎么能够更低成本完成交易?这是很难的事情,这也是一个机会点,现在很多创业公司围绕着新车、二手车的买卖。大家都在做如何低成本获取车源,怎么样完成低成本的交易,这是创业者们非常努力的在解决的问题。

还有用车市场,最典型美国uber,代驾司机的平台,包括打车,这个品类的市场上也在做估值,180亿是偏高还是偏低,有人说偏高,有人说偏低,说偏低我赞成,现在市场估本180亿,如果运行很好的可以激发增量的市场,如果现有存量是180亿,其实可以更大激发用户市场,这个本身增量出来更大,但是这个市场估值180亿是偏低的。在获取服务的过程的车,原有产品价格很高,或者是应用性很高,很多人没有用,它的需求被压制了,这也是一个很大的品类,很多公司也在地毯式的拉司机、拉用户。

包括租车,租车相对来讲目前存量不是很大市场,每年300到400亿的规模,以品牌租车公司为例子,中国有大大小小几万个租车公司。租车领域是不是有机会成为一个平台,我们认为有可能出一个平台,把目前存量车搬到网络上来,用P2P的方式。在座每一个人都有车,每个人用的时间非常短的,因为出差了车就在地库里停了5天。因为你要最近想打车了,或者想请司机了,车也在停在地库里面,很多原因车在地库里面,既消耗的停车费,也没有创造价值,这些资源可以有更好平台,把他们更好的利用起来。在座的人,可能没有车,不是因为没有钱买车,是因为摇不到号,摇不到号的人也可以租车。可以用更低的收入来租车,另外也可以用更低的钱来租车。这可以把目前300,400亿的规模做到千亿,甚至更大规模。比如说在租车软件里看,这有两个车是可以租车的,你手机付款之后就可以把车开走了,这种租车体验,像原来现有的车组是不能提供,你找车也费劲,车的数量也有限,这本身既做存量市场,更重要把增量市场做出来。

郏县商家,同样也面临着高房租,生意惨淡的局面,也就差拉横条了,持续涨租,必将逼迫更多的商家关门。这租金是年年看涨,一年到头,起早贪黑,赚的钱给工人发了工资、交了房租,真正的收入能有多少?!!!

有不少实体店的朋友跟小编吐过苦水,一年到头,被房东掏个精光,市场不应该这样,关于房租问题,感觉政府应该采取相应措施,不能无休止的上涨。2015,注定是不平凡的一年,小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬着牙盯着。2015,OTO店铺电商化或许将是实体店的最后一根救命稻草。

包括养车,现在4S店很大收入来源来自保养,维修,在一个就是保险来源。

“互联网+”的时代已经来临,你,准备好了吗?......

包括停车,每天每辆车都需要停车,包括代驾。

借势“互联网+”,“2688”开启本地移动电商新模式:

每个点机会非常多,每个点都还很早期,除了新车里面,像易车,汽车之家已经做的不错了,本身在交易里没有做的很强,在车的领域还有很多机会。

传统的广告加上互联网成就了百度,传统集市加上互联网成就了淘宝,传统百货卖场加上互联网成就了京东,传统银行加上互联网成就了支付宝,而传统产品加上互联网则成就了今天的“2688本地移动电商平台”。“互联网+”发展到多么“高大上”,也永远离不开实体经济的支撑。做好实体经济,用互联网所提供的便利,把实体经济生产的产品快速送到消费者手中,让他们在尽快享受到“互联网+”带来便利的同时,促使实体经济走上一个新的台阶 “互联网+” 开启郏县移动电商新时代源码资本合伙人曹毅:移动电商最大的机会是O2O和互联网金融(图10)“互联网+”既要贴近社会、贴近生活,了解消费者所思所想所需,更要有“信息化+全球化”的大视野。而“2688电商”平台则具备了这种发展理念,O2O的线上线下体验模式,让来自全国各地的精美商品都能呈现给消费者,让郏县本地的商品更便捷的提供给郏县本地群众和全风网民。一场“2688之旅”即将开启电子商务,一种全新的营销模式已进入郏县。

其他机会

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接下来是生活,以餐饮为代表,包括家政、KTV、电影、美容美发美甲、健身、跑腿业务。目前这里面餐饮有一定的竞争,这个里面有很多的生活服务,家政、维修工很多分类里面都有,把它做成一个垂直交易市场的机会。

还有很多大类,比如说教育,教育目前大家所经历的教育都是线下的一个老师对40个,50个学生的教育方式,但是教育这么大的刚需,一个非常重要的是肯定不仅仅是一个商品,是公共事业,是不是应该用互联网,用更好的方式可以得到更好的价值体现呢。我们认为应该必须要发生,让接受好教育的人,跟接受不好教育的人能更加平等,在偏远地区他们基本没有好的老师,基本买一些教育资料。

比如说英语,K12、幼儿、留学、培训等等每个领域都需要得到更好的配置,使得使用资料的人可以更加公平利用这样的资源,同时,可以贡献价值里面的人,好的老师必须有更好回报,不能被中介公司把利润霸住。

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包括农业,农业是一级产业,是国民之根本,这里面信息化程度也非常低,几亿农民在流通环节,经济人、交易市场,有批发商、有小贩,再到超市等等,中间环节非常多,使得真正创造价值的农民回报非常少的,而中间环节他的利润非常丰厚的,赚的钱比价值远远高,他的价值甚至被冲击掉,消灭掉。

工业大家可能陌生一点,也发生了很大变化,工业里面,比如说钢材年交易量在千亿以上,铜,包括船,船运市场也很大。

互联网金融改变用户习惯

中间讲一下互联网金融,上面讲的是O2O领域。互联网金融单独拿出来,我认为它也是垂直电商,它是一个虚拟的产品,要单独拿出来。这个领域你要说的话说一两天都说不完。目前在发生的事情,传统金融非常大,目前传统金融还是非常强大,互联网金融还是非常小的。银行每年赚几万亿利润一点问题没有,包括证券、基金,传统金融还是非常强大。但是互联网金融其实可以从一些相对传统金融不愿意服务的客户,比如屌丝人群,学生、中小微企业,从这样客户入手,去慢慢切入市场。

比如说这里面有非常多的,比如说P2P网站,这些客户从资产资量来说可能是不好的,次地带,但你说次地带不需要得到服务吗?当然需要得到服务,你如果做的好从次地带也能捞出金子来,但是银行不会管这些用户的,他服务央企、国企、大型的公司,这些屌丝企业、中小企业,应该有公司要去服务它们,现在出现很多P2P是有原因的,像比较银行还是很小的,但是这个市场空间是巨大的。

余额宝干了一个很好的事情,它让全中国大部分老百姓都知道,原来银行理财、银行存贷款可以有这么高的利润,它做了一个很好的教育普及。人们接受一年两年的教育之后,就会考虑是不是可以选风险相对更高,利润更高,选择余额宝产品,慢慢就转到其他的产品去了。所以这是一个非常好的,应该说淘宝为整个实物电商做了很大贡献。余额宝也为互联网金融领域做了很大的贡献,做了用户搬家、用户教育的工作。

移动互联网让用户下沉

最后讲讲我的一些观察,这些是经过这么多年的我的一些投资,一些小小的心得。第一个移动确实是让用户下沉,“搬家”在深化,搬家稍微解释一下,用户现在用手机把广大用户搬上来,手机是实现了更大用户群搬家,6亿人群,从原来PC用半个小时,他可能用5个小时,甚至的用的时间更长,所以这是搬家的行为。每天全中国人在移动互联网耗的时间超过20亿小时,原来在PC互联网可能只有几亿小时,这是一个很大让用户下沉。我们看到有些电商项目,他们根本不知道淘宝,不知道淘宝是一个很大公司,我之前是没有想到的,还有三四线人群没有被覆盖到的地方,还是需要找到一个更好的渠道来满足市场。所以有一批公司做非常庞大,原来被电商干扰到的用户,目前大家还在盯着淘宝用户,还有很大用户没有搬出来。

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第二个是欲去中介先成强大的中介,众包的B2C化,用原来的方式把原来信息不对称打破,这就会造成成本大大降低,使用产品的人和提供产品的人,中间如果没有风险控制系统化很强的人来把控的话,这个产品是很不稳定的,没法销售的,这会形成口碑很差。你要去打破中介你先去打破一个中介,可能不需要这么高的运行成本,使用效率这么高,可以更给供应商更高的利润,这样服务商从原来的员工变成一个创业者,每个司机原来每一个租车公司打工,一个月拿1万块钱,但是现在给这个平台打工,原来是二八分,现在八二分,这就是一个新型中介。形成很好的管理,每个人都有特色提供服务,前端用户在消费时候,就会形成不一致的表现,有的人说司机老是迟到,司机车也不好,车里面也没水等等,所以他需要一端用众包方式,把原来的打工者成为创业者,进行服务,同时另外一个进行很好的管控,用培训员工方式管理创业者,用管理员工的方式管理创业者,前段又是一个B2C。所以这是我觉得目前在各领域里面,要去做去中介时候,大部分选择自己成为一个很强的中介,当你管控能力很强,就可以把平台开放出来,就像京东这样,你可以做P2P,因为那时候你有很强品牌,第二你有很强管控能力。这些零散资源进入平台时,你用很好的方式控制起来、规范起来时候,你就可以把平台开放出来,那个时候真的是去中介化了,服务提供者跟用户之间基本上就是一个信息交易平台,中间没有中介公司,没有压榨。

最终价值贡献者得到最大价值

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第三个价值贡献者应该得到最大利益,原来大的流通领域本身创造价值就是,因为我有一些不对称,第二加上资金不对称,使员工没有办法得到提供服务,但是实际上价值有这么高吗?实际是上一个服务者,比如说赚了两万块钱,自己只能拿20%,80%归了小店主,他的价值有这么高吗?真的没有这么高。所以这样的中间中介广泛存在于流通领域,这些中介应该被互联网打掉,一个是信息不对称的市场,用信息对称方式打掉,第二个用资金的方式把它打掉,使得最终价值贡献者得到最大价值。

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第四个是愿景,一切物品服务应该是可定价可交易的,做到这点,可能需要5年、10年完善的阶段,你可能看到旁边的车子、包括房子,每个人的时间。这样的商品都非常信息化通用,应该都可以成为一个可消费,可交易的产品。

第五个金融是电商标配,大家要有金融的思维,用金融创造价值,给你带来最大价值。

我们源码资本是一个创业团队,非常关注80后、90后的创业,我们团队也是80后、90后的团队,我们致力于打造移动互联网的核心圈,我们的出资人都是一些新锐公司的CEO,我们是打造了一个生态圈,想办法尽一切努力帮助创业者,包括战斗创业者。

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