南宁互联网文创孵化 创业孵化基地介绍农业互联网方向的创业该如何进行?这篇文章或许能给你一些思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思考(图1)

  以下是农业SAAS服务领域的一个案例分享

先自我介绍一下:陈学鹏,某互联网农业SAAS领域的创业者之一,2014年4月入坑,2015年8月出坑,期间拿到过一轮北京的天使投资。大起大落,大风大浪也经历过了。对于农业互联网创业,本人有如下亲身体会。

随着时代的发展,中国的经济发展速度越来越好,生态环境越来越优美,人民的生活越来越好。与之时代同进步的便是互联网,电脑的更新换代给人们带来了许多便利。随着互联网的崛起,电商也逐渐发展了起来,比如天猫、淘宝、京东都是我们常用的购物软件,互联网文创就是其中衍生出来一个新事物。而南宁作为广西的首府,会有南宁互联网文创孵化吗?在南宁工作好吗?如果大家想详细了解的话,可以跟随小编来看一下这篇文章哦~

1、无论是做toB的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧跟随的服务成本。

一、南宁互联网文创孵化

地推人员执行的成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手的培训你的用户(没办法,目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。

很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

广西南宁慧灏创业孵化器有限公司、广西启迪之星科技有限公司、广西百益投资有限公司 3家企业被评为2019年南宁市创业孵化基地,南宁弘信创业工场投资有限公司被评为2019年南宁市众创空间型创业孵化基地。截至目前,全市共认定创业孵化基地55家,其中,众创空间型创业孵化基地20个。

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2、接地气,必须接地气!做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。

二、创业孵化基地介绍

很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩,做的时候才发现,一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。

创业孵化基地、众创空间型创业孵化基地可享多项政策补助。此外,创业孵化基地对孵化企业提供了有效管理服务的,可申请管理服务补助资金;众创空间型创业孵化基地自授牌之日起,即可享受上年度房租和宽带接入费补助,授牌后运营满一年可再申报,享受期限最长两年;进驻基地的孵化企业可享受场地水电补贴(不含进驻众创空间型创业孵化基地的孵化企业)、社保补贴、一次性创业扶持补贴、吸纳就业困难群体补贴等扶持政策。

解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

3、在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,你真的了解这个行业,熟悉这个领域么?你调查了多少市场,你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的,执行起来有无论难,有哪些阻力等等。

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三、在南宁工作怎么样

南宁,简称“邕”,别称绿城、邕城,是广西壮族自治区首府、北部湾城市群核心城市,国务院批复确定的中国北部湾经济区中心城市、西南地区连接出海通道的综合交通枢纽。

南宁地处中国华南地区、广西南部,中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部,是泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛珠三角合作等多区域合作的交汇点,也是中国面向东盟开放合作的前沿城市、中国—东盟博览会永久举办地、国家“一带一路”有机衔接的重要门户城市,南部战区陆军机关驻地。南宁是一座历史悠久的文化古城,同时也是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。

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总之,农业是个非常非常传统,切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。

时代进步的步伐越来越快,许多新兴的产业都在兴起,许多职业都在不断地被替换更新,所以我们要学会在时代的变更中学会掌握工作的能力,让自己有一份稳定的工作收入。同时更多的高薪工作上桂聘,小编祝大家找到心仪的工作~

【温馨提醒】

筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

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4、对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。

不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。

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当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商,还是O2O,我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?

5、最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非你能抱住大腿。这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概念期,未能普及的都是耍流氓。

更说直白点,有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做,虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网生态圈太广泛,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。

在长达3个月的市场调查中,我发现国内农业整个行业面临的问题(个人观点)

上游:规模分散,技术落后,成本很高,听天由命。中游:运输成本高,时效性低,中间流通环节层级太多,销售渠道单一。下游:用户体验要求升高,市场供求调节迟缓,农产品的食品安全问题。

目前国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面),大部分还在概念期萌芽阶段,更多创业团队是从中下游领域切入。

同比美国、以色列这样的农业先进国家,中国只能说是农业大国,而不是农业强国。

而放眼看现在的中国的农业,目前最大问题不是没有互联网产品的切入,最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。所以我也一直在寻找是否有哪些机会可以切入,可以改善这些问题。实现农业的进一步发展,还需要国家的引导,农村土地改革,三农政策的推进一些列工作。

个人总结:话语虽然有一些偏激,但是互联网改变传统的大趋势不会改变,只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。

期待能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计,从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色,带动整个农业领域进行互联网创新。

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体会一、农业创业不能急于求成。

2015年,被业内称为农资电商元年。云农场、一亩田、田田圈、农商1号……,多家农业或农资类上市公司如雨后春笋,纷纷尝试向大农资平台转型,基本围绕打造农资电商、农资信息平台和整合农资上下游产业链去做。

农业是一个复杂的系统工程,主要有几个特点:

1)农民在社会结构里面几千年都是比较弱势的群体。2)农资产品通过省、市、乡、县、镇、村,最终到达农户手中,物流成本和推广成本很高。3)农民对互联网掌握和理解的水平较低,提高还需要有一个过程。

创业团队里需要有农业背景的人,这一点非常重要,“互联网+农业”,农业是根本。如何加?团队里需要农业基因,要真正的懂,对创业来说会更加有优势。

我自己对创业也有一些体会互联网,首先要有充分的思想准备,有打持久战的耐心和决心。2010年,当我创办灌溉网的时候,创业环境非常艰苦,只能拿到投资人20-30W的投资。

记得曾经有一个全国农业网站百强评选,给我颁了一个奖,典礼上,我周围坐了很多年轻人,大都是来自农村搞农业网站的,但是第二年很多都消失了,比如一亩田是2011年开始做的,那一年也涌现了很多类似的创业者也都转行了。

农业创业不能急于求成,如何去坚持非常重要。

体会二、农业创业要找准方向。

要么是填补行业的空白,要么是切中用户的痛点。我们灌溉网、水肥网是一个很窄的行业。比如,2011年,我回家过年的时候,周围的人都不懂,我还要跟亲朋好友去解释,灌溉、水肥是什么。这是一个很窄的行业。我属于是填补了当时的一个行业空白。

  农户痛点方面,我认为有11个

1)农产品销售。我们调研数据表明,占农户痛点比例达到56%。2)农业种植技术。占比37-38%。3)钱。农户需要资金去扩大规模。4)服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。5)种植成本高。土地流转成本高,农资贵。

6)农产品品牌化。7)补贴政策不清楚。8)劳动力不足。9)气候灾害,抗风险能力弱 。10)信息渠道少。11)物流。很多地区,乡村这一级的物流还没有覆盖到,农产品也没有办法在最好的时间出来。大家可以从这些痛点需求出发,去思考自己的创业方向。

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农业方向的创业,从2015年开始到去年年初都是非常好的投资热点,直到目前为止也有机构陆续在做。

简单来讲,对农业创业的分析一般可以分成几个维度来考虑:首先是生产环节。农村的生产环节分为产前、产中和产后三个环节,不同的农业创业项目侧重点不同。

就产前来讲,农村消费基本上还是靠线下,这个领域的创业核心在于整合渠道,找到相关资源一起合作。再如,农机领域创业的核心机会在于项目和技术的提升、土地流转则是无论加盟还是直营都各有优势,前景向好。

对于产中而言,其实现在整个生产环节和管理系统也许就是一个不错的切入点,因为这样不仅可以提高效率,并且还更有可能切入到交易。

对于产后的话,现在很多人在做像TO B这样的生意,因为如果TO B做好,一个渠道就会起来,但是品控不好把握,不如标品更好做一些。

从投融资市场的角度来看,农业其实还是一个对创业者来说比较不错的方向。

据统计,中国的农村人口占到全国人口的近45%,整个农村市场规模非常大,相对应的农村的消费收入也非常大;并且,整个互联网也在往农村领域创业方面投资。不管是生产还是农村消费,以上三个环节都上都有突破的机会,也值得更多初创企业去开拓。

同时,农村创业也有一个很大的问题,就是复制性比较大,或者说规模性比较差。因为农村的环境比较复杂,不同地区、地域之间的差别很大,所以农村创业通常需要长期的积累,创始人也需要更耐的住寂寞。

因此,农村创业核心团队,应该是一群出身农村,且在外面闯荡过的牛人,他们对新的生活方式,或者生产效率提升的环节都有一些理解和把握。这样的一个组合,有可能是一个比较标准的创业团队配置。

(本文内容来源于知乎,农世界网整理发布)