我是宁小闲,一名拼多多无货源店群创业者,很开心回答这个问题~

新鲜案例来自休学创业做小程序的北大博士。


提起二手物品交易,很多人的第一反应是闲鱼或者转转。若你熟悉小程序,可能会想到享物说、多抓鱼等二手小程序。但是,你有没有想过从供应链切入,改造二手产业线上的B端商家呢?

现在越来越多的人选择互联网创业,因为它确实给了我们逆袭的机会。在互联网上资源和背景不再是你成功的关键,你有个好爹也没有太大的作用。这里拼的是互联网思维和执行力,任何人,只要你对互联网感兴趣,认真去学习互联网相关技能和思维,坚持用心去做,都可以通过互联网创业赚一桶金。


小闲身边有很多这样的例子,之前还是天天吃着泡面,不出家门的宅男屌丝。两三年时间就开上豪车,买了好几套房子。一方面因为他们在互联网上,找到属于自己的方向。另一方面是当机会出现的时候,他们又能力抓住机会,并且还有很强的执行力,把机会变成金钱。这就是互联网创业的魅力,也是它给我们每个人的机会。

“阅邻”就是这样一家创业公司。前期通过C2C的二手书小程序,完成产品冷启动。后期转向二手市场供应链体系优化,希望通过SaaS系统更高效地连接二手品交易双方。


消息人士透露,“阅邻”已基本完成千万级A轮融资。此前,“阅邻”曾接受来自九合创投、36氪等机构领投的两轮融资。就在本周,量子程序专访了“阅邻”创始人蔡文源,讨论了二手交易+小程序的若干问题。

小闲这里给你分享几个互联网创业项目,做不做,成不成,自己把握。

想进行网络创业,有哪些方法值得推荐?都说互联网创业,怎么创业的呢?(图1)

北大博士生休学创业

两次“转舵”,盯上供应链


一、音频自媒体


2017年2月,“阅邻”在北大诞生。创始人兼CEO蔡文源是北大光华管理学院在读博士,也是数据挖掘和区块链连续创业者。团队目前约30人,90%以上的员工为全职。

什么是音频自媒体?

就是我们经常听到的喜马拉雅FM,蜻蜓FM,荔枝FM等等,现在这类音频自媒体很多,都鼓励个人作者上传自己的音频内容,优质内容播放量超大,私家车上、地铁上、公交车上等等,很多人无聊的时候都喜欢听这些音频类的内容,所以,就给了我们通过音频内容赚钱的方式。

蔡文源在北大的研究所囤积了逾800册闲置图书。之所以创办“阅邻”,是因为买卖双方的议价,交易流程不标准化,导致C2C二手交易平台的效率不高


“阅邻”开发了很多小程序,目前可搜索到的有三个:阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。创业初期它们各自承载不同的产品线:小书市是一个C2C的二手书交易平台,小书架是搭配自动售书机的小程序,小集市是一个C2C的其它二手品交易平台。

就和短视频和文字自媒体一样,我们必须先选定一个自己熟悉或者专业的领域,通过领域的细分来吸引我们的精准人群。打开这些音频自媒体,你到处可以看到做引流的,做国学的、风水的、情感分析的、教人赚钱的、理财的、早教的等等。都是通过上传大量优质的内容,通过音频中的广告吸引精准用户加微信,通过在微信上转化成交,很多人通过这种简单的方式已经赚的风生水起了!


整个自媒体的发展趋势都一样,各平台对优质内容有很大的稀缺。这就是我们的机会,从现在开始布局,养几个月时间,就是我们收获的时候。


二、短视频操作暴利项目


短视频是目前互联网上最火的风口,包括西瓜视频、抖音、火山小视频、快手等,很多人已经通过短视频赚的不要不要的,但大多数人还是把短视频当作消遣娱乐的方式,并没有看到里面的赚钱的机会。

想进行网络创业,有哪些方法值得推荐?都说互联网创业,怎么创业的呢?(图2)

不过随着业务推进和方向调整,未来“阅邻”只会推广“阅邻小书市”这一款小程序。而且形态由C2C变成B2C。8月中旬,C2C的业务将从平台上消失


在今日头条上,可以看到很多利用短视频,进行包装项目来引流的,你去搜索某运动鞋关键词,出来的都是这些品牌的短视频。

这些短视频中都有作者的联系方式,目的就是吸引读者加他的微信,然后进行销售。


因为蔡文源发现,二手书上游的供应链,才是最需要信息化改造的地方。据他介绍,团队目前总共经历了大约三个发展阶段:

比如一些卖保健品的,他们首先会在各自媒体平台上,比如今日头条、百家号上包装一个健康养生专家的账号,然后发布一些养生类的文章或者视频,在文章或者视频里加入自己的微信号,将这些中老年人引入到自己的微信上。


第一阶段,2017年3月到9月。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台,希望通过小程序的裂变功能快速积累用户

在微信的朋友圈也包装的各种高大上的专家形像,各种患者感言等等,反正让你一看就深信不疑。然后会主动和你聊天跟你分析身体健康状态,各种夸大你的身体隐患,好像不吃他的保健品就看不到明天的太阳一样。


在你吃一个疗程之后,你回过头来问专家为什么没效果,专家告诉你得需要至少三个疗程,这样你就被套进去了。三个疗程至少上千块,而这些所谓保健品的成本,在阿里巴巴上也就几块钱的东西,吃不死人,但也绝对没任何治疗作用。偶尔瞎猫碰到一个死耗子,正好自己身体恢复状态了,还要猛夸你的药真好用。这就是全部的套路。


第二阶段,2017年9月到2018年1月。一些二手书批发商找到“阅邻”,寻求流量推广合作。“阅邻”开始密集地接触线下商家,区域化的图书回收和分发逐渐成为主要业务

当然,我说这些并不是让你去做保健品害人,只是举个例子让大家知道短视频如何包装产品赚钱,你要学会举一反三,任何产品都可以利用这些短视频平台来引流赚钱,通过自媒体平台的流量让自己的产品迅速传播,这些视频会自动推荐到你的精准人群,你需要做的就是等这些精准人群来加微信,成交收钱即可。

第三阶段,2018年年初至今。“阅邻”发现“线下商家的密集程度超乎想象”,决定重新打通产业链,现阶段主要为批发商提供SaaS服务,接下来要打通回收商、分销商


再来说说火山小视频和快手,我们知道很多人在上面开直播赚钱,但直播这个事情不是每个人都能做,你得能说会道,还得有一定的颜值,今天海大叔聊的还是利用火山和快手做产品赚钱。


你打开火山和快手,有很多这种卖产品的视频,打火机、转运符、生发剂、流量宝等各类的商品都有。通过大批账号发布视频,让大家关注视频的主页,并且在主页留下自己的联系方式,完成引流过程。不要小看这种引流方式,一个传播量大的视频,每天引流个200-300人是很正常的。而且是很精准的粉丝,沟通、成交的过程要比那些非精准粉丝简单的多,一天成交个几十单是常态,赚个千把块钱还难吗?

蔡文源坦言,早期他做C2C小程序,只是瞄准了微信的流量红利,某种程度上带有一定的投机成分。后来想过自营电商,但通盘了解整个产业链后,发现二手品的供应链体系庞大而分散,B2C也无法快速渗透行业


短视频目前确实是处在一个红利的时期,把握住了,你就能赚钱。有些人总觉得这不可行,那不能做,永远只是看,不去行动,看到别人赚钱了,又说那是不可能的,我做的时候怎么不行?任何事情都是二八定律,做的好的赚到钱的永远是少数,你不赚钱的原因是因为你付出的努力和人家是不一样的,一分耕耘一分收获,做任何事情都是这个道理。


“研究了200多个海内外二手行业竞品后,我们最终选择了一个看起来重,但更能彻底解决行业痛点的路。”

三、自媒体赚平台广告收益


现在自媒体平台很多移动互联网,今日头条、百度百家、UC大鱼、企鹅号、网易号等,自媒体赚平台广告收益理解起来就很简单。你在这些自媒体平台上发文章或者视频,阅读你作品的人越多,广告收益就越高。


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今日头条1万的播放或者阅读2-4元,认证原创之后可以达到20-30元,也就是说一条20万播放的视频最高可以拿到500-600块钱。百度百家号1万的阅读或者播放可以达到20-30元,这还是非原创的收入,如果是原创,就更高了。如果你要靠平台广告费赚钱,好好玩这两个平台就可以了,玩精玩专,赚钱是自然而然的。


至于做什么内容,这个还是要从自己的资源和兴趣点出发,要保证能稳定持续输出。我认识一个做动画设计的朋友,他每天空余时间会做一些原创小动画视频,在今年也加入了自媒体大军。因为他都是自己原创的视频,没几天就过新手期。在一次吃饭的过程中我跟他说,如果把网络上的一些段子和你的动画结合起来,肯定效果极佳,我们都看过那种相声配动画的小视频,效果不要太好,坚持下去以后肯定会爆,没准还有动画或者设计公司找上门来找你合作呢。认准一个领域,在这个领域深耕下去,你就是下一个头条大号。


四、拼多多无货源店群创业


现在是电商大时代,不管是热门的社交电商,还是刚才提起的自媒体+电商,都没有脱离电商这个项目。因为电商是变现的最快的方式,也是互联网创业项目中赚钱最快的项目之一。小闲要说的就是一个门槛低,新手小白都能做的电商创业项目。


拼多多无货源店群创业,不需要自己囤货,采集全网的优质货源,合理加价后上架到自己的拼多多店铺中,赚取差价和平台佣金。通过店群玩法批量上架商品,获取庞大的自然搜索流量,在不刷单、不推广、不开车的情况下,达到出单效果。

“阅邻小书市”近3个月增长100万用户


现在拼多多无货源店群模式,单店月收益在3K-5K,做的好的玩家也有单店做到月入过万的。不过这都是有一定的运营基础,小白前期多开几家店铺,收益也是很可观,虽然做不到月入十万,但每个月赚个2-3w还是可以做到。

蔡文源透露,通过砍价、换书、打卡等运营活动,“阅邻小书市”目前已积累150多万C端用户。近3个月,“阅邻小书市”新增100万用户,日交易单量保持在5000~8000 单之间。

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创业项目就分享到这里,现在已经不是靠体力赚钱的时代,有时候一个好的创业项目就能让你的收入翻几倍,希望你可以通过互联网创业赚到一桶金。


我是宁小闲,一名拼多多无货源店群创业者,关于电商有什么不懂的问题,可以和小闲交流一下,有问必答~

B端方面,“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商合作。“目前约300家商户正在接入中,阅邻小书市已经导入2万多吨图书库存。

只做SaaS服务不卖书

二手市场不等于闲鱼转转

“阅邻”给自己的定位是:二手品供应链综合解决方案提供者

蔡文源认为,行业痛点在于:二手品的sku分布不均匀,且数量有限

“比如批发商有5本书,一旦卖完就空单了。下游的分销商也是如此,而且到了销售端,空单现象很容易诱发差评。”他介绍称,这个ERP系统,可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功能

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至于为何选择先从批发商入手,蔡文源的解释是:整个供应链中批发商的数量最多,需求最强烈,可以快速“以点带面”。据他估计,全国的二手书批发商不低于2000家。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商,取得了密切的业务联系。

此外,下游的销售情况,可以指导上游的回收和定价。批发商数据积累到一定程度后,可以为回收商的系统建立算法模型。而对分销商来说,流量导入、品牌和社群维护是比较核心的需求,这些都可以通过既有的插件完成。

蔡文源提到,这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式,类似早期的饿了么,“他们最早是给餐饮店提供ERP服务,我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务,用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流。

也就是说,“阅邻”既不是C2C,也不自己来做B端。它不会像京东一样自建仓储和供应链,而是做二手商户和消费者的撮合方。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台,真正要花力气维护的是后端的ERP系统。

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那么,前方的C端流量和后面的B端流量,如何协同呢?蔡文源认为,关键在于“线上和线下流量的协同”。

线下流量,主要通过精准的包装物投放来实现。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋,这些包装物设计一般比较精美,还带有小程序码和社交功能。蔡文源透露,这种方式的转化率能达到30%。

线上流量,主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。蔡文源称,整个ERP系统接入了26个平台。“不破坏它过去运营生态的流量加成,我们会把规模更大的流量赋能给书商。”

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二手交易+小程序,

还有多少想象空间?

可以看到,“阅邻”的核心业务其实是SaaS服务。采访的多数时间,讨论焦点都是这套系统如何运转,却离小程序本身越来越远。所以最后,我问了蔡文源几个小程序相关问题,试图探求二手小程序屡获融资的原因。

量子程序:为什么要从校园二手书和小程序切入二手交易市场?

蔡文源:这其实是三个问题,我一一回答。

为何是“校园”:校园是二手书的强物品来源地和消费地。55%以上的二手书来自校园,而且学生对书的需求强烈,用户偏好也相对趋同,我们很容易通过运营手段引爆这个同质化的社群。

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为何选“书”:首先,书本身具有聚人气的属性,二手品中它的规模化交易频次、复购率是最高的;其次,书是一个准标品,ISBN码是标价分类的核心一环,如果先把这个品类跑通,很容易复制到其它品类;最后,书的客单价低、标准化高、风险小,最适合打磨不成熟的交易系统

为何用“小程序”:微信小程序是一个新增的流量池,转转闲鱼都是夹带巨头成长起来的平台。以前的创业公司没有始发优势,小程序提供了这个机会。

量子程序:小程序在阅邻的业务发展中,扮演什么角色?这方面你们还有哪些计划?

蔡文源:主要承担产品冷启动,快速获取用户的功能。我们认为小程序红利还会持续1年,这是一个持续的流量入口。供应链优势不断建立的同时,未来我们会不断强化小程序的拉新能力,结合微信生态推出更多相关小程序,实现矩阵化的流量导入。

小程序最大的好处在于:极大降低了二手交易平台前端的维护成本。二手电商核心壁垒在供应链,因为二手品供应链的分散化会极大弱化商品的流转效率,如果二手电商不进入供应链,很快就被新品电商摧垮了。可是能同时抓住供需两端的创业公司太少了。

App时代,二手电商压力很大,需要前后端两个团队。小程序有很多方便的接口,减轻了前端流量获取、拉新的问题。我们可以把更多精力focus在更核心的供应链上。另外,借助小程序,我们可以同时跑多条线,针对不同供应链环节做不同的小程序,App时代不可能。

我们未来肯定会做矩阵,甚至给商户开发小程序,比如实现B2B同行调货、书籍回收等功能。

量子程序:具体来说,小程序是如何从流量和技术方面,为二手交易行业赋能的?

蔡文源:流量方面主要是三点。第一,赋予创业公司传统电商之外,一个全新的流量体系;第二,微信的熟人传播,降低了二手品交易信任门槛;第三,传播主体和交易主体合一,二手商品的主体消费者,本身就有更多空闲和动力传播

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技术方面也是三点。第一,微信的LBS定位,运距算法等,为区域化撮合带来便利;第二,二维码支持二手品的标准化回收和定价,除了书籍,很多商品都有唯一标识码,如果微信可以识别,才真正做到了线下的万物互联;第三,小程序开发社群很活跃,选品、推荐算法等都有现成的模块可以套用。

想进行网络创业,有哪些方法值得推荐?都说互联网创业,怎么创业的呢?(图11)

蔡文源称,目前“阅邻”的融资节奏基本上是一年三轮。本轮融资完成后,团队将继续完善二手书回收、批发、分销供应链体系的闭环。明年之前,他们希望占据二手书55%的市场份额,2021年完成全品类扩展。你觉得ok吗?