在两家互联网公司营销部门负责人三年,就职过天津、北京、广州。上市公司代运营乙方服务过百亿规模集团公司以及食品、茶饮、服装、百货、商城、直销等多领域甲方,创业做到天使轮融资业务自盈利。合作伙伴和圈子跨越一二三四五六线城市。

感谢邀请!

三四线城市从事互联网创业有什么好思路?首先,为什么选择三四线城市做互联网创业?优势在哪?

一线城市呆久了,合作谈多了,赠品营销玩惯了,品牌塑造看多了,就有种错觉,朝阳民众可谓宠辱不惊手边没三五个合作方案还叫商家?没几个最新优惠你还做生意?

诚如楼主所问,现在创业,“如何利用好互联网”已经成为每一个创业者绕不开的话题。

但是,如何利用互联网创业呢?互联网创业有哪些要点呢?

象妹妹看法如下,请您指点:

经常和4A公司的同行一起吃饭出去玩,进出过网易、搜狐、蓝标、支付宝、乐视等互联网公司高端办公大厦,就有种错觉,谈个项目没千万预算还算互联网工作者?不谈点新融资企业你格局有多低?

一、做好定位,打造小而美私域流量

1、定位:

互联网创业者不研究流量入口,今天看乐视拖欠钱不发工资,明天看杜蕾斯文案棒棒的,后天拿本书叫爆品营销琢磨商业模式。开发个产品就消费升级轻奢品定位中高端人群,做个产品推广就琢磨文案,没资源推琢磨个卵文案?没人陪你玩你琢磨个卵传播?

理想很丰满:金逼镶钻一炮八万,定位高端产品自传播日曝光上亿

现实很骨感:屌丝买不起土豪看不上,销量惨淡刷量充数无人传播曝光几万

卖个菜、开个店、搞个平台、送个餐、卖个水果、做个保洁、开个冷饮店……几十万投入起步,后面一群大玩家融资企业做高频产品的太多了,一轮补贴烧过来整个行业毛利降至不到一块,甚至人家亏钱在卖。

所谓专家天天大谈资源整合、文案、传播力、创意、设计、人性、战略……

实际上专家早年做传销积累了第一桶金,后来靠卖课程扬名;

创业,项目、受众定位要清晰,做互联网同样如此。根据项目、受众定位,选择匹配的互联网平台进行入驻或者合作;

一个商家手里三五个合作案,地推扫街天天都见,各种平台都在给补贴拉用户,生意好的懒得理你,生意差的顾客不去,选择这么多,你算哪位啊来整合我?

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图1)

2、打造小而美私域流量:

目前阶段,做大流量平台,可行性微乎其微。阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条……服务辐射范围广,用户黏性足,对于利用互联网平台创业的朋友,基于自建的官网、微博、公众号、商城、小程序、APP等,利用好这些平台进行服务,将用户需求服务做到极致,进而打造属于企业自身的、以上平台没有涉及的小而美的私域流量,才是王道;

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图2)

有机构统计过貌似现在人每天阅读8000条广告,什么文案能过目不忘?只有重复四次以上的文案。不是大公司、不是刚融资,您投的起多块屏?

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图3)

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图4)

现在一天8000条广告里7000条号召你去占便宜,1000条无病呻吟摆姿态,你能让出多大的便宜?9.9包邮20块钱的东西先跑5000单,愿意出点血总会有大笔成交量。

在一线城市,你掌握互联网思维,没用,没有资源在背后推动,你把文案写得再好也是八环外的马桶镶金边,卖不出去。

看不透的人太多,创业时候到处学习如何写文案如何做传播如何设计商业模式的人多如牛毛,兜里有多少钱投放、手里有多少用户付费心里没数吗?

二、保持初心,边执行边优化,尽快切入市场

1、创业者一定要保持初心,保持最初创业时的那份纯,只有这样,在后期企业战略发展大方向上才不会出现问题;

请不要把互联网+创业说的那么神奇,清醒点,我们就是要在网上赚钱。

2、利用互联网平台发展的中小创业项目,可以在定位完成之后,尽快切入市场,在做的过程中,用快速反应以及周到服务去实践、优化,切忌:停留、犹豫;

风投和融资不是你一个屌丝拿的,你甚至连开发一个产品的钱都没有。

你有了开发一个产品的钱,你能解决无数的用户痛点,那你算算,在没有任何已有资源助推的情况下,获客成本15-253元的启动期你能不能挺过去?

做个产品就幻想指数级自增长,三五个月就死催市场部门定翻倍的业绩目标。谷歌汇集全球精英测试指数级增长的部门电子商务,所做增长测试是三分之二的失败率,你做个产品周期就几个月、最长的我见过一年半,就算真的指数级增长了,也得免费或低利润服务,能挺到风投进入的那一天才算停止赔自己的钱。

其实赚钱不难,如果有人告诉你,在网上赚钱需要一个堪比达芬奇密码的方法论,那请多交给他点学费,因为他教了你最重要的一招“满足别人的需求并花式说服别人把钱掏给你”。

赚钱就要很多人都知道我在卖,我产品还不错,能很舒畅解决你的问题,甚至我的产品还能帮你赚钱。

是,在一线城市,这很难,你需要投资一笔钱找到并维护你的种子用户,行动成本非常高。在三四线城市,这不那么难。三四线城市受众接受信息的G点落后一二线城市的人最少半年。

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图5)

有个天挺热的中午,我在一三线城市的大学城门口吃饭,选了一家口味还可以的重庆小面,店面就在这条横向商业街与通往超市的路交叉口,距离超市大门不到50米,属于视野开阔人流量最大的黄金地段。

三、消除区域信息不对称,品质产品与周到服务

过去的生意,在于利用信息不对称;

线下流量最好的地方就是超市门口,而消费能力和消费意愿最好的群体之一就是大学生。

在一线城市,这样的地方,随处可见二维码和传单以及促销员和照片打印机、智能体重秤等吸粉设备。

在这里,什么都没有,就一个促销员半死不活的处理没人要,不知名的临期奶,卖18一箱,用一个大喇叭重复喊,路过的学生懒得侧目,半小时了一件都没卖掉。

未来的生意,在于消除信息不对称。

这个职业和岗位已经是最底层最临时看似最没有技术含量成本最低了吧?其实,做成互联网项目,一样是年赚几十万的。

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图6)

1、创业者之所以想利用好互联网进行创业,就在于其信息公开透明化、传播服务便捷化,谁能让客户更便捷的知道、找到你,谁能给客户更好的消费体验、售后服务,将直接决定着创业者能否利用互联网创业成败;

如何操作?以下高能,请固守传统思维,害怕失败,没有勇气的人不要看。

2、利用互联网创业,始终要秉承的必须是:品质的产品以及周到的服务。

产品过剩的时代,产品同质化严重,酒香也怕巷子深,线上选择更多,消费者更理性。此时,会有不少老板将过多的注意力放到对外的学习上,诚然这没问题,但是,精力合理分配,打造、优化自己过硬的产品、周到的服务,才是生意的根本。

首先拿到这批临期奶,还有15天过期,那好,售价18元的奶10元成本拿下,是不是还有8元?

想在互联网创业,有什么好的方向?如何利用互联网创业?(图7)


结束语

关注“象妹妹谈企业管理”,畅聊企业管理软件问题,让管理更高效。

买牛奶送个自拍杆,加微信送个戒指,行不行?

加微信预存20元,送lomo傻瓜胶卷相机,水下可用版。行不行?

你把这相机、戒指、自拍杆放在那摆一排,买就送,大学生小姑娘会没有兴趣?路过你的摊前能不侧目?

你的赠品个个都标价25元,买18元的临期奶送25元赠品,预存20元再赠送25元赠品,没有人过来占便宜?

了解更多行业、更多企业管理问题,私信象妹妹,给你答案。

不可能!!

不可能!!

所有占过便宜的人,转发朋友圈可以额外送隔壁新开蛋糕店的四块蛋糕试吃券,是不是既可以促使客户成交,又给蛋糕店引流了精准的付费客户?

转发朋友圈后,客户的朋友想领取蛋糕券加你为好友即可,是不是又给自己引流了精准的意向客户?

你赔钱了吗?

没有,赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了,你还得到了一批预存的储值,每人20元不多,但你绑定了一批用户,给你的微信号加满5000人,每人20元就100000元了。去掉赠送的lomo相机成本,还有50000元流动资金。

有5000人的大学生微信,每一条朋友圈5000人的曝光,5000人给你预存了20元买你的产品,50000流动资金。一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已,我假设你喊得不卖力效果打5折,长得丑效果再打5折,天气不好效果再打5折,最后手里只剩6250元流动资金,还是够支付20多天摊位费了。在黄金地段20多天才收这点钱,你真的不要做生意了,赶庙会卖糖葫芦的大爷一支糖葫芦不过3块钱一天还卖上千块呢。

5000个本地大学生在你微信上,请问你卖东西年赚几十万是问题吗?

对,有人会告诉我,真的是个问题!这些人来了,我后面应该怎么办?群发他们促销信息吗?做微商吗?当然,都不是。

这个项目非常好操作,包个摊位,拿一批超市临期,进一批赠品几千块钱就开干了。

几天先通过卖产品送赠品把本钱收回来,把粉丝聚起来,再增加一些裂变活动,两个月粉丝积累到万的数量级,光明正大年赚几十万不能说很轻松,也基本上是有谱的事情。因为你有了一个每次广告都免费曝光1万人的渠道。

大学生的需求太多了,好吃好玩好看的东西,要考研要买书要谈恋爱,要出来学校门口选择商家进行消费,你只要嫁接卖水果,卖考研资料,卖打折日化,商家联合促销等产业,深入一项就能快速持久变现,别天天给别人做广告消耗自己的信任,你必须有自己的长线产品才能获得持久的利润。

这是为什么?这是因为流量便宜,因为很少人率先敢把产品当赠品用,因为营销理念落后,不知道产品应该分引流款、利润款和形象款。

为什么三四线城市流量这么便宜?因为没几个人会用啊。

他们过来引流就赔钱,赔钱引流完微信号大多没人打理,而且不能理解你为什么不赚钱引流,他们看不到互联网的价值是连接,而不是推广销售,是连接用户后再销售利润款而不是直接就卖货赚钱。

我上文分享的,就是三四线城市小白屌丝做互联网创业项目的思路精髓。

精髓只有两句话:

互联网的价值是连接不是推广赚钱,请你先与自己的目标客户产生足够多的连接。

三四线城市的红利在17-18年,就是线下流量便宜,商家竞争看似激烈其实都停留在价格上而不是营销能力上。没有人真正喜欢低价,中国人真正喜欢的是性价比和占便宜。

任何一个屌丝都可以去操作,任何一个人都可以马上落地赚钱,因为在你周边,一定有超市临期促销的牛奶,有卖不出产品的商家囤货,只要是快消品,加上赠品营销都可以短时间快速聚集粉丝产生价值。你不要太抠门,我就见过抠门的送客户带广告条的笔,这种笔也就小饭店老板娘会用,你送完客户转手就扔了,根本没有让人付费的欲望。

如果你本身就在三四线城市有一些年的积累,那在你熟悉的领域创业,相对快消品会更有竞争力和竞争壁垒。在三四线城市这种java工程师和产品经理以及UI都难招的地方,不要轻易说IT,真正互联网创业靠谱的发展方向是开拓线上渠道做生意。