电子商务模式通过描述企业与其客户、供应商、合作伙伴之间的产品流、信息流、资金流以及各自的利益, 阐述他们之间的关系和作用。认为企业的电子商务模式都是由八种原子模式之一或几个组合而成。
( 1) 直接面向客户模式, 是指买方和卖方直接接触, 如果买卖达成, 买方向卖方支付货款, 卖方向买方交付商品, 而货款的支付和商品的交付既可以通过电子的方式, 也可以通过传统的手段来完成。
给你一些参考吧:我空间里的日志,有空可以过来多看看都是关于网络营销的资料
一、穷者思变
( 2) 全面服务提供商模式, 是指企业通过与客户之间的单一联系点为客户提供某一领域的各项服务, 这种领域可以是为满足客户需求必须提供多种产品或者服务的任一主要的领域, 例如金融服务、零售以及健康保健领域。全面服务提供商从自己企业的内部和外部获取各种产品或者服务资源, 通过客户选择的渠道将它们加以合并, 并且向客户提供, 从而实现了价值增值。
( 3) 中介模式, 是指中介企业通过为买卖双方提供信息, 将买卖双方聚到一起, 在他们进行交易的基础之上获取收益。不论在现实世界中还是虚拟世界中, 买卖双方都需要中介的支持, 原因就在于中介可以帮助他们降低寻找成本和交易成本。中介之所以得以繁荣的原因是他们在原先的价值链中创造了价值增值, 不仅降低了交易成本,而且还创造了市场。
( 4) 内容提供商模式, 是指企业为最终用户生产产品、信息、服务, 但是自己不直接销售给用户, 而是通过第三方提供给用户。
  “经济危机”到来的时候,很多企业要面临两种状况,一是生意冷淡,二是资金运转困难。这两点,都可以用一个字来概括,就是“穷”!中国有句古话,叫做“穷则思变”!我们过去两个月中,也不断强调这一点,要求大家,抓住企业求变的心理,大胆、主动去引导企业开展网络营销。今天,我们再来深入思考企业的求变。
  变是必然的。一个精明的生意人,在面临市场波动的时候,一成不变是不可能的。变与不变,不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业思考的关键。变有两种:一是大变,二是小变。
( 5) 基础设施共享模式, 是指多个竞争对手通过共享IT 基础设施, 将分散的信息进行集成,弱化彼此间的竞争, 对于其他的潜在竞争者可以构筑坚固的进入壁垒, 有效的抵抗潜在的垄断者。
( 6) 虚拟社区模式, 是指围绕一个共同的兴趣建立一个社区。
  大变是推出大的措施,进行大投入,比如做很大投入的广告推广。这对于经济危机时期的中小企业来讲,可以说,是心有余,但力不足。理性的中小企业在生意冷淡、经济吃紧的情况下,绝不可能贸然进行非常大的投资。
建立企业电子商务模式的步骤:
  相反,小变,小改进,小投资,在一次性投入不是很大的情况下,多方面多渠道寻找新的销售渠道和探索新的销售模式,对于企业来讲,则显得完全有能力和有必要!
  这里面,网络营销就是“小变”的理想模式,也是以往很多中小企业容易忽略的新渠道!国外一家权威机构研究显示:企业在同等收益的情况下,在网络营销的投资是传统营销模式投资的1/10!网络营销投资少,见效快,覆盖面广,是企业进行小金额广告推广的最佳选择,也是大多数中小企业所能进行的最理想的广告模式!这种模式,在经济危机时期,显得尤为重要!因为,不只是粤东地区的企业需要利用网络去开拓商机,全中国各地区的中小企业,都不可能忽视互联网这一搜索和交流途径!甚至是当前全世界的企业!
企业制定电子商务模式时应遵循以下步骤:
  大家可以想想,当你手头只要拥有一台两千元的电脑,就可以上网搜索商机和供应商的时候,你是否会选择远到千里之外的展会去寻找合作伙伴?或者说,当你支付了数千元的出差费用,远到千里之外的地方寻找合作伙伴的时候,你是否会忽视这种只要在家里一点击鼠标就能找到众多可能的合作伙伴的机会和方式呢?!只有傻蛋才会忽视不管!
  二、勤者天酬
( 1) 根据企业的战略目标, 制定企业的信息化战略目标和电子商务战略目标。这项应在制定电子商务模式之前完成。
( 2) 将企业电子商务战略目标与原子模式理论中的六种原子模式的战略目标对比分析, 寻找与企业电子商务战略目标最一致的原子模式战略目标, 从而确定该原子模式是可能的模式, 结果可能有多个原子模式。
( 3) 将企业的主要业务流程与六种原子模式对比分析, 寻找与企业业务流程最一致的原子模式,从而确定该原子模式是可能的原子模式。
  那么,作为一家网络公司,该怎么做呢?
  忽视网络,必定被经济危机时期的新商业模式所抛弃!那么,企业在重视网络之后,又会出现什么样的选择和考虑呢?我认为,有三种考虑!
( 4) 进一步分析( 2) 和( 3) 的结果, 如果它们是完全一样的原子模式, 则断定它们是初步的原子模式。如果结果不同, 返回( 2) 和( 3) 重新分析。
  一是投入网络,从不做网络,到逐步尝试、逐步投入网络营销。当以往的传统销售模式不再能起到绝对支撑作用的时候,企业如果能够得到合理的引导,或者有主动的意识,企业就必须做上网的尝试,开设网站,加强推广!
( 5) 根据原子模式理论中对每种原子模式描述,设计企业电子商务模式的战略目标、收入来源、关键成功因素、核心能力、I T 基础设施, 形成企业电子商务模式。
  二是重视网络,对以往的网络营销投入进行反思和改进。很多企业在以往经济繁荣的情况下,把网络投资当作是跟风投资,当作一个摆设。甚至有些企业主,连自己公司的网站域名都没去记住!这些状况,在经济低迷的时候,只要企业重视网络,就必须予以改变,主动改变!
电子商务企业营销模式的案例求毕业论文一篇:金融危机下的网络营销(图1)  三是寻找专业的合作伙伴!以往很多企业进行网络投资,贪图方便,甚至贪小便宜的心态非常重。在能联系到的网络公司中,谁的关系好,谁的价格便宜,就找谁合作。把钱花出去,把事放一边,最后得出的结论是:网络作用不大!这是非常不明智的!这种状况,在企业重视网络之后,必须转变观念,进而寻找真正专业的网络公司合作,这也是我们的机遇!
  大家想想,粤东地区,还有几家这样的网络公司:多年来专注企业服务,专注企业网络营销服务;多年来,把自己的经营利润大部分都投入技术研发,而不贪图眼前小利;在IT行业不甚发达的粤东地区,拥有20多人的专业技术研发团队,并且成功开发自有产品“E脉通”,将代理渠道铺设到全国各地!
  如果企业的网络意识普遍比较高,能够重视网络营销这一非常重要的销售模式,那么,我们的销售团队网络科技,很可能收钱都会忙不过来!然而,当前的粤东地区,当前的中国中小企业主里面,还有相当一部分人不太把网络当回事,也有相当一部分人,吃过不负责任的网络公司的亏!一朝被蛇咬,十年怕草绳!企业家们要么对网络认识不够,要么对网络存在阴影!这就要求我们,主动站出来,承当引导企业意识和网络投资方向的这份责任!( 6) 根据电子商务模式,分析企业的不足,明确改进方向。