一、我们正迎来一个伟大的时代——移动互联时代

传统经销模式的移动电商转型之路

移动互联时代的到来……

我在平安的工作模式是“移动互联网+综合金融”传统经销模式的移动互联网转型之路(图1)

传统的厂家的销售模式:

1,        发展经销商

一级代理——二级代理——三级代理

靠经销商将商品铺到市场上,分销商的数量和分销商的销量决定了厂家的收益。

2,        开直营店和加盟店

我们的世界会发生什么变化? 阿里过去90天赚到的钱比沃尔玛过去20年赚到的钱都多。事实证明,服务的特点加上移动互联网在这个时代的出现,会对整个服务行业的组织形式完全来一次革命。

在各个地方开店,或者招收加盟店

二、上海将建成国际金融中心、国际保险中心

门店的数量和每个门店经营状况决定了厂家的收益。

3,        进驻大商场、大卖场、大超市

上海1月26日,金砖国家开发银行总部“落沪”、黄金国际板上线、沪港通启航、原油期货获批……迈向国际金融中心的上海,是中国金融改革的“眼睛”和“窗口”。上海市市长杨雄26日在上海表示,上海建设国际金融中心已“迫在眉睫”。

商场卖场超市的人流量和经营状况直接决定了厂家的收益。

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2014年11月25日《上海市人民政府贯彻的实施意见》正式提出“发展成为国际保险中心”的远景目标,即到2020年,基本建成与上海经济社会发展需求相适应的现代保险服务体系,建成上海国际保险中心。

我们生活中所熟知的品牌都是在这么做的,而这些区分会因为人不同、地域不同收到很多限制。

 

三、我的工作模式——中国平安《移动互联网+综合金融》

厂家做的事情就是找到更多有渠道的人来帮他卖货和找到人多的地方去卖货。

平安集团董事长马明哲称,未来将打造“四个市场、两朵云、一扇门”的战略体系,围绕用户的“医、食、住、行、玩”等需求,从生活切入,搭建互联网金融平台。

后来电商时代来临,有一部门厂家又到网上去卖货,因为大家都去网上买东西了;但是还有一部分厂家想在网上卖,却不行,因为和自己传统的经销渠道冲突。

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四、加盟平安做综合金融主管,与平安一同迎接这个伟大时代的到来

“综合金融主管计划”旨在招募一批具有经营意识和管理才能的优秀人才,专项培养帮助其成长为擅经营、懂管理的综合金融职业经理人,让综合金融主管成为公司和行业的中流砥柱!

我们拥有综合金融+移动互联网平台!

 

那么这些厂家如何转型去做电商呢?

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厂家要做电商是因为,消费者越来越多的在线上完成购买动作,所以他们必须把商品放到网上去卖。那么既然是在网上卖东西,给每个代理都建立一个微店,让他们在线下卖货的同时也可以网上卖,这样必然会增加销量。

电商最核心的就是流量,流量从何而来呢?

目前市场上最核心的就是移动电商的分销平台,具备分销功能的微店可以帮助微店主解决流量和卖货的问题(其实就是找更多的线上业务员帮你卖货)。所以厂家要给每个代理商建立一个分销平台,这样就可以帮助代理商在线上也可以更多的卖出货物。同时厂家也可以自己建立一个自己的分销微店去卖商品,因为每个代理都有,这样就不会冲突。同时给每个代理一个客户管理后台和经销结算后台。用一个系统来管理所有经销商和帮助每个经销商管理他的用户,可以提升整个经销渠道的效率,让大家整体实现线上线下,转型到移动电商,线上线下双向并进。

 

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我在平安的工作模式是“移动互联网+综合金融”传统经销模式的移动互联网转型之路(图10)

举个最简单的例子:一个人人店有1000个推客,1000个代理商就有100万的推客,一个人人店卖1000件商品,1000个经销商就是100万件商品。让厂家帮助每个代理商卖更多的货的同时,自己赚更多的钱。

 

对于那些开直营连锁店和加盟店的,给每一个店建一个分销商城,势必可以让每个店销量实现数倍增长,这样厂家的收益也会数倍增长。

 

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平安财产保险是中国第二大财产保险公司,注册资本190亿元人民币。经营区域覆盖全国,41家分公司,2100多个营业网点;在世界150个国家和地区的近400个城市设立了查勘代理网点。全国首推“快易免”服务承诺,并连续5年升级承诺,率先实现“全国通赔”、“先赔付,再修车”、“结案支付,即时到账”、“APP自助道路救援服务”等服务。2012年-2014年,在“中国顾客满意度”调查中,平安产险连续三年名列汽车保险行业客户满意度第一名。经营业务范围涵盖车险、企财险、工程险、货运险、责任险、家财险、意外及健康险、环境污染责任险、董事及高级职员责任险、国内贸易信用保险、境外旅行意外伤害保险、个人账户资金损失险、非机动车综合险等一切法定产险业务及国际再保险业务。
如想买团险,我有【平安养老险】

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对于那些代理商比较少或者刚发展代理商的,还可以用分销平台短期发展数千推客,在推客里去找到自己的代理商,这样的裂变速度可以让厂家的商品短期覆盖市场。

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人人店厂家版

给每个代理商开一个人人店(1000个人人店可以产生什么样的化学反应呢?)

一个经销存系统管理所有的代理商

帮助每个代理商沉淀自己的用户(建立自己的用户群体)

人人店(无限级分销三级返利,短期发展数千推客帮你卖货)

 

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知识普及(移动电商的价值从何而来,人人店的价值在哪里)

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10年前你拥有一个生产商品的商场,你就可以成为百万富翁,因为不愁卖不出去。今天同样品质的商品,随处都有数百种,于是厂家不再具备天然优势。

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我们所处的时代已经从商品时代进入用户时代,所以在这个时代谁有用户谁才有话语权。

营收=单量*单价

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5. 我的微信号sch13487458510,欢迎联系。

所以我们所做的一切无非是,如何吸引更多的客户来买我们的商品,同时让他们买更多的商品。

而这些用户可以分为:新用户、老用户

所以我们要做的就是如何获取更多的新用户,同时让老用户高频次的来购买我们的商品。

获取新用户的方式有两个:1,在陌生人里面刷用户;2,以老客户作为信息传播源带来新用户。

电商的基本逻辑:花钱或者爆款把流量吸引过来,拉动店铺其他商品的销售

社交时代的信息属性:

传播快:刚刚发生的事,几分钟后全世界都知道了

信息量大:我们信息源充满了天量的信息(每个人微博、微信100个好友,每人每天一条信息,都有200条)

信息更新快:前一分钟发出的信息,很快就被覆盖了

 

这样的信息属性,可以短期内让很多人知道我们网络营销,同时也会让他们很快忘记我们。要想让一个人记住你只有两种方式:1,高频次的出现在用户的世界;2,高频词的和用户互动,让她更加的熟悉了解,并爱上你

 

当下的消费形态:(商品时代的结束,用户时代的开始)

10年前在中国只要你有一个厂,你就可以致富,因为市场上同类型的商品少,你的东西别人在抢着卖。今天同样一件商品,在各种渠道可以找到数百上千种而且品质都非常好,这个时候,别人为什么买你的呢?

这就是从商品时代到用户时代,消费关系的变更,所以在这个时代如何培养自己的用户群体,是企业存活的关键。

我们把消费分为需求消费和兴趣消费、社群消费

衣食住行使我们生活和工作的根本,所以会衍生出庞大的刚性消费,对于这些商品消费者无非是在哪家买的问题。所以,消费者为什么要在你家买东西呢?

 

还有就是我们很多消费行为往往是因为一个自己的喜欢的东西多次出现在自己面前之后,衍生出来的购买欲望。所以,如何找到对你感兴趣的人,并且不断诱导他们呢?

 

再有就是现在我们买的很多东西不是需要,只是因为便宜、朋友推荐或者大家都在买。所以如何让你的商品成为大家在推荐和传播的那个商品呢?

 

我们把粉丝分为三类:

1,        很喜欢你的商品,说你的好;

2,        全部购买你的商品或服务

3,        别人说你不足的时候站出来为你说话

 

要做到第三种境界,比如苹果这样的商品是需要机缘的,但是做到第二种是很有

可能的,而关键就是培养一个自己的忠实用户群体。

粉丝转化过程:

陌生人——粉丝——用户——忠诚用户——(老带新)

 

移动社交营销的核心是:老带新

 

社交营销可以分为三个阶段:

1,        陌生人到粉丝

2,        粉丝到用户

3,        用户到忠诚用户

获取新粉丝的工具:

微助力、约投票、博博乐、全名挖宝、砍价、众筹等以一些商品让参与人分享邀请还有帮忙来进行传播,可以短期快速覆盖人群,宣传曝光,并吸引粉丝。

微信红包:现金红包可以短期快速吸粉,但是要做好加粉之后的引导转化

裂变红包:类似嘀嘀打车券,一个领取红包的人分享给还有领取,快速吸粉

 

粉丝转化到用户的工具:

限时购、微秒杀、微团购、拼团、全民众筹、商品砍价等,快速引导粉丝购买商品,从粉丝变为用户。

 

用户到忠实用户:

当有人购买我们商品之后,要一定时间内引导他多次购买我们的商品(不同品类),多次参与我们的活动,来熟悉我们的品牌、商品。建立会员中心,微信商城,参与活动获取积分,建立和客户的联系,引导客户牵挂和主动访问我们。

当一个用户短期多次和我们互动并多次购买我们商品之后,会对我们有一定的记忆,这个时候,就要利用公众平台和微信群来不断增加我们在他的世界里的曝光了。

举个例子:可以拼团、众筹、团购、秒杀、砍价等连环进行,要引导用户多次购买;同时要有一个固定的活动持续进行(比如:秒杀、限时购),引导粉丝定期访问我们,来增加他的好感和记忆。

一个用户三次参与我们的活动就有可能成为活跃粉丝,三次购买我们的商品就可以成为活跃用户,连续三周和我们互动并参与我们的游戏就有可能成为忠实用户。

粉丝——用户——分销商

存量粉丝到分销商的转化其实相对容易一些,在这里我们对于分销的概念一定要清晰。

用户购买了一个商品觉得不错愿意分享给身边的人,同时愿意成为分销商因为可以获利从而加速分享。

所以这里的核心是商品不错,所以要先购买商品,然后是分享,所以要引导分享。

分销商分两种:1,以自己购买商品为主的,用户型分享商;2,以获利为主的分销商。对于第二种要鼓励帮助其分享。

 

存量粉丝转变为分销商的方法:

1,        粉丝到用户;

(用爆款吸引流量来拉动商城曝光,进而进行流量转化)

引导粉丝购买商品,前期用互动活动营造氛围(红包、助力)、群发消息引导粉丝。用秒杀、0元购、拼团的、砍价、优惠券等优惠幅度明显的营销模式,引导粉丝快速购买商品,从而建立信任机制。

在这个过程中,建立用户群,在公众账号商品包装里引导成为分销商

秒杀:一个时间段内固定数量的商品抢购

拼团:一个优惠幅度很大的商品,必须多人同时购买才成团

砍价:邀请好友砍价,砍到一个很低的低价获得商品

众筹:邀请好友付钱购买一个商品,或者众筹一个活动

优惠券:购买商品可以折现

2,        用户到分销商

成为分销商可以赚取佣金,用户在购买商品时就会有成为分享上的动能。可以在商品详情植入招募分销商的信息,商城首页植入招募信息,商品包装、或者客服主动邀请招募,微信群招募引导。

 

3,        分销商的管理

以公众账号和分销平台来承载聚拢管理分销商,建立分销商群

对于分销商进行划分和管理:以购物为导向的分销商;以获利为导向的分销商

将以购物为导向的分销商聚在一起,引导他们多频次购买商品。

将有微商潜力的分销商聚在一起,进行培训,并且给予高分销级别(团队合伙人、区域合伙人、股东合伙人)

分销商的定向寻找

主动引进同品类或者互补品类的成熟微商

获取新用户

拿互补商品品类来吸引更多的新用户过来

 

总结:先让粉丝购买商品成为用户,转化为分销商;然后对分销商进行分类管理。

无限极分销,三级返利的逻辑可以让分销商的数量裂变到足够大。后期就是以购物为属性的分销商多购买,以分销为属性的分销商多培养。

培养的途径:群培训管理,给予更高的佣金比例