移动互联网全景生态流量洞察报告:小程序成为逆袭工具?"阶梯式手机流量费"来了!这7个地方先开始 流量越用越便宜?(图1)

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都知道“阶梯式电价”、“阶梯式水价”,即按照用户消费的(水)电量分段定价,价格随用量增加呈阶梯状逐级递增,用得越多,价格越高。这样定价,可以引导人们节约能源。

来源:QuestMobile

关于移动互联网总体用户增长进入收尾阶段的表现,比如,2019年2月份较去年12月仅增长700万用户,流量的竞争已经不是撸袖子、打赤膊、甩开膀子抢可以形容了,而是裤衩子都抡飞了来抢啊!

但你听说过“阶梯式流量费”吗?

不过,这并不意味着,大格局已经无可撼动了,利用小程序、跨APP入口、web等生态流量入口改变行业格局的状况,仍在悄悄发生,这也是未来移动互联网玩家最大变局。
 
QuestMobile数据显示,以微信小程序带来的变化为例,同程旅游、猫眼小程序用户均在90%左右,这也导致,同程旅游全生态流量逆袭,用户数量突破1.88亿,超过了携程的1.28亿;

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中国移动知情人士透露,中国移动将在北京、上海、安徽、江西、河南、湖北、陕西7个省市率先试点推出手机资费阶梯套餐,套餐之外,国内手机上网采取阶梯式的单价模式收费。

同样,截止2019年2月,500万以上规模的数量半年来达到237个,其中个人开发者占比高达2成;支付宝小程序,则给哈罗单车带去了7成用户。
 
此外,微信小程序、支付宝小程序、百度小程序,已经分别在连接线下、布局零售相关、信息分发相关等维度,开始了跑马圈地,配合上手机厂商以及web端,相应导流的效果,也已经开始显现。
 
具体的,不妨看报告吧。

移动互联网巨头们已经从流量的竞争升级到平台的竞争,小程序成为布局的战略重点

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1、中国移动互联网用户规模增速在2018年6月已经降到5%以下,2019年2月份较去年12月仅增长700万用户,流量的竞争越发严峻

你也许会问,难道手机流量也和水电一样,需要用价格引导人们节约吗?

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其实,恰恰相反,阶梯式流量费是用得越多越便宜。

流量用得越多越便宜?

2、超级APP的增幅也大不如前,为了提升流量的二次分发效能,深层挖掘用户价值,巨头们纷纷布局小程序,开启平台化的升级

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早在上个星期,中国移动上海公司就发布将推出阶梯套餐的公告。新套餐月使用费为18元,包含80分钟全国主叫分钟数、来电显示,全国被叫免费。套餐之外的国内手机上网流量采取单价模式收费,根据用户每月使用量分为4段,价格最低至0.005元/MB,也就是折合5元/GB。中国移动在公告中表示“用多少就付多少钱,越用越便宜。”

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如今,用户打电话发短信越来越少,流量的支出越来越高,流量也成为三大运营商的主要利润来源。根据工信部公布的最新数据,截至今年9月份,国内手机户均移动互联网接入流量已经突破了5GB。流量经营也成为运营商的主竞争方面,推出了诸如大流量套餐卡,互联网应用免流量卡等多种玩法。

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不过,18元/月的套餐并没有提及套餐内赠送免费的流量。有业内人士对记者表示,正式的套餐具体细则还没有公布,相关新套餐内是否赠送流量还存在模糊,还要看具体的推进情况。

3年前已有尝试

实际上,三大运营商在2015年已经在“阶梯式流量费”方面做了尝试。比如:

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3、巨头的小程序各具特色:微信小程序先发优势明显,支付宝小程序着重赋能消费与金融场景,百度小程序以搜索、信息流和AI实现精准分发

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用户流量使用0到100M之间,单价为0.15元/M;

100到500M之间,单价为0.08元/MB。

4、除了小程序和APP等公共流量入口,合作APP、终端合作以及Web、H5等其他多样化的流量矩阵共同形成全景生态流量体系

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5、全景生态流量的视角,可以解决中国移动互联网玩家普遍面临的四大困惑

不过,当年手机流量套餐还在1元10M的阶段,1G流量则需要近乎百元的成本。

由于计费方式过于复杂,用户流量使用增长较快。2015年运营商推出的手机流量阶梯定价,反响平平,后来不了了之,业内人士印象也不太大。

困惑一:哪些行业适合做小程序?

困惑二:各家小程序平台有何区别,独有流量效果怎样?

困惑三:竞品是如何进行全景布局的,玩法能否复制?

困惑四:发展小程序能否拓展更多新用户,流量从哪里来?

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而今年的这一次试点,是工信部在8月份发文鼓励之后,三大运营商首次正式推出流量阶梯套餐业务模式。

此前工信部表示:鼓励基础电信企业为用户推出根据使用量给予优惠折扣的阶梯定价式资费方案,2018年应在部分地区试点推出至少1种,满足部分用户的消费需求。

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BAT集体入局小程序:谁先享受到巨头的流量红利?

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1、腾讯系典型玩家均优先获得微信流量加持,微信小程序已经成为这些应用重要的流量来源

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工信部的文件意味着,三大运营商均将推出手机流量、宽带等方面阶梯定价方式。业内人士认为,流量阶梯定价有望降低整体的手机套餐价格;而且,运营商也是借此为更大流量的5G时代业务模式做探索。

对于此次运营商的阶梯定价尝试,业内人士是如何评价的呢?一位运营商内部人士介绍说,运营商在市场竞争中价格下调非常快,三年之前,大家还在说1M流量资费多少,现在大家已经在说1G流量多少价格了,这个变化时间是非常短的。

目前,运营商因为竞争过于激烈,经常推陈出新,价格套餐的价格也越来越低。

但这位内部人士也表示,阶梯定价一个问题是,价格上跟不住市场变化。如果大面积采取阶梯定价方式,运营商每天工作就是重新调价格了。很显然这种只能针对部分人群,还要看前期探索模式的结果。

2、微信小程序中,500万以上规模的数量半年来达到237个,其中个人开发者占比高达2成

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3、正式上线不足半年的支付宝小程序,广泛连接商业消费和生活服务,对哈啰出行的流量贡献率高达7成,手机淘宝、菜鸟裹裹等阿里系典型产品获得的流量占比均超过10%

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4、支付宝小程序倚靠阿里强大的商业能力,对集团旗下多业务进行跨场景用户拓展,目前平台应用所属行业更多集中在旅游出行、电商及生活服务

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运营商此举的背景与用意

中关村信息消费产业联盟副秘书长 包冉:

5、百度智能小程序利用搜索词推荐直达信息流推荐等智能技术助力典型社区产品、生活服务及视频内容产品获得精准流量

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6、百度小程序更加开放,成立开源联盟寄望服务于更广泛的互联网玩家,目前用户规模TOP30的百度小程序中,行业主要集中在移动视频、生活服务和汽车服务等领域,非百度系占比高达83.3%

现在基础电信运营商的日子越来越难过了。一方面,流量经营成为业务营运主体,传统的语音短信及电信增值服务衰落;另一方面,在流量经营上,基础业务要坚决执行中央关于降价提速的政策要求,而在高端应用领域,又面对互联网巨头和众多互联网创新者的强大竞争。

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以全景生态的新视角重新审视行业竞争格局

1、全景视角下的在线旅游行业

所以,今天的运营商可以创新之路无非三条:

其一,精耕细作基础流量经营,做好守住流量管道生意的基本盘;

其二,努力尝试在移动互联网和家庭互联网领域,与互联网巨头良性竞合;

其三,未来通过5G撬动物联网、智能交通(如无人驾驶、车联网)等新的大片蓝海。

基于上述背景,来看运营商启动流量阶梯计费的运营策略,其战略和市场定位一目了然:

同程艺龙微信小程序同时作为微信钱包“火车票机票”和“酒店”入口的唯一运营商,借助微信生态流量加持,以较低的成本获得近2亿规模用户,完成对头部竞品的弯道超车。

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第一,这是响应政策号召,即为价格高度敏感型、流量需求波动型的用户,提供一个框架式的解决方案;

2、全景视角下的线下餐饮行业

与线下场景结合,享受优惠、点餐不排队,肯德基微信小程序用户规模逼近3400万,支付宝小程序用户规模也接近千万,小程序流量贡献高达92%,合计去重后整体用户规模接近APP的9倍。

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第二,这是精细化流量运营的题中之义,即不再一刀切式的以大包套餐作为营销手段,而是通过精细化分割,达到更精准的流量收益,同时提高用户的主观体验,也为一部分用户切实降低成本;

3、全景视角下的在线视频行业

第三,对于用户来说,选择什么样的套餐,或选不选择阶梯计费式的消费方式,这完全要看自己的实际需求。在这一点上,运营商应该尽到告知义务,应该通过各种媒介手段,将阶梯计费的新消费方式广而告之。 

BAT旗下的三大视频平台均已经完成小程序的生态布局,三大平台的竞争从APP向生态流量迁移,目前各家视频小程序的流量占比均达到5%以上。

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全景流量助力互联网玩家获取新的增长机会

1、拼多多、一淘、百度贴吧分别通过小程序有效获取更多新用户,且用户重合度低,与APP形成有效的互补

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阶梯式流量费

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2、小红书全景流量去重后超过9千万,今年以来小红书进一步增强与手机淘宝的联动效应,进行内容对接,强化商品“种草”链条

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3网络科技、内容的易读性、交互性和流动性更强,契合全景流量的各种形式,获取大量独有流量的应用主要集中在***资讯、阅读等领域

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3.1 通过与多家终端厂商合作,一点资讯获得大量站外高线轻熟用户,独有流量占比达85%

来源:每日经济***、央视财经(ID:cctvyscj)

本文编辑:吕亭洁

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3.2 借助移动网页、站外H5等多渠道布局,新浪***触达到更多高线年轻女性用户,独有流量贡献度高达76%

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3.3 QQ阅读通过与华为、OPPO等终端厂商合作,相比APP,获得更多江浙闽、北京等沿海省份用户青睐,独有流量贡献度已超过APP

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3.4 通过UC浏览器对用户行为进行引导,UC内资讯信息流占比高达56.8%,华为和Apple终端占比过半

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全景流量生态的未来发展趋势

未来机遇与竞争并存,越来越多的玩家会入场,各流量渠道将百花齐放

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