健身房互联网推广模式,不用做广告,低成本引流精准客户动互联网推广?外贸营销技巧来了!(图1)

健身房互联网推广模式,不用做广告,低成本引流精准客户动互联网推广?外贸营销技巧来了!(图2)

越来越多的企业开始重视利用互联网进行外贸营销推广。然而,面对各种海外网络推广方式和有限的预算,如何选择适合自己企业的方案是企业开展海外营销推广的一个难题。所以今天我们就从技巧方面给大家带一些外贸营销推广方法的介绍和一些干货。

一、外贸营销推广方法

1.外贸B2B平台推广

受互联网影响,很多老板说现在实体店生意越来越差。真的不好吗?在我看来,现在实体店的机会比网店更好,上网获取流量的成本也不便宜,人与人之间的沟通和信任成本也越来越高。只要用心打磨产品,解决流量问题,线下店其实比线上店更有优势。当然,无论线上还是线下,尽量不要被孤立。今天我们继续分享一个线下服装店的案例,看看如何把线上线下结合的恰到好处!

记住这个赚钱的公式

目前常用的B2B外贸平台有:阿里巴巴、环球源、中国制造、Tradekey、EC21等。企业在选择B2B平台进行外贸营销时,应结合自己的产品和市场定位选择相应的平台。比如Tradekey在拉美市场效果明显,而阿里巴巴和环球源如果主要针对亚太和欧美市场效果更好。然而,国内许多企业存在过度依赖B2B平台、营销推广渠道单一的问题。一些企业在B2B平台上投入巨资,将所有推广费用和希望都寄托在平台上,这是不明智的。

2.独立建站推广

通过外贸网站的建设,建立营销企业的官方网站,向海外游客展示公司的实力和产品信息。但网站一定要有懂谷歌SEO优化的人来维护,才能在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎网站中获得排名。,然后获取流量并将其转化为查询。

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3.电子邮件促销

电子邮件营销是门槛最低、最常用的营销推广方式。企业可以通过在海外知名电子邮件列表中植入宣传信息进行授权电子邮件营销,或者利用谷歌搜索引擎、谷歌地图和客户所在国家的主流搜索引擎积极寻找行业客户的网站,以获取对方的电子邮件地址发送商业电子邮件。

你在做项目之前,或者现在生意有困难的时候,有没有想过从这三个方面考虑问题?流量解决了,来了就花,重复消费,提高客户单价?你的销售额不能增加吗?

在分享这个案例之前,我想问一下正在做生意的老板们。你总是抱怨现在生意不好,顾客不愿意进店花钱。那我想我会问,别人为什么要进你的店?有没有给顾客理由进入你的店铺?

如果对方的联系方式中没有电子邮件地址,可以在搜索引擎上搜索公司名称+邮件两次,或者在对方网站上填写表格留下自己完整的联系方式。因为国内邮箱的IP地址在海外经常被屏蔽,尽量使用Gmail等海外邮箱,最好不要使用免费邮箱,而要使用有自己独立域名的企业邮箱,以展现企业形象。,一定要有选择地发送促销邮件,不要向无关企业发送邮件,不要连续发送大量促销邮件,以免你的邮箱被列入垃圾邮件黑名单。

如果没有,为什么他们进入你的商店而不是你的竞争对手?

做生意不是靠运气,而是靠脑子。

来说说这个服装店是怎么做的。

4.搜索引擎SEM推广

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SEM指的是通过搜索引擎做广告来获取流量和查询网络科技。你可以在Google Ads里开户,把你的广告放在Google搜索页面,把你的广告放在youtobe等平台。

引流钱,免费比打折好(获得流量)

该方法见效快,初投资大。当然,前提是建立外贸网站,通过广告与客户打交道。

互联网之所以能迅速崛起,主要是因为它抓住了人性的弱点,用免费来引流,用后来的高价值产品来做交易。所谓“免费最贵”,在这方面,某***是责无旁贷的行业龙头,现在很多互联网品牌都是从免费开始的。可以说,如果你能玩自由模式,你可能成长的很快,也可能成长的很快,但是如果你不能也不会放弃自由,那么你只能这样坚持下去,你不知道自己最后是怎么死的。

5.展览推广

当然,免费的很好理解。但是,如果客户不是提前设计好的,那就亏了。

展览是促进对外贸易的传统方式。我们可以在国内参加具有国际知名度的相关展会,也可以根据自己的行业特点参加国外的展会。

举个例子,我们建议这家服装店的老板低价送丝袜,但是几乎每个女人都需要。

展会推广的优点是可以直接与客户面对面交流,缺点是投资大,周期短,适合在国外寻找代理商或经销商的企业。

那么怎么发呢?不能直接在主干道上发,不然大家会觉得你莫名其妙。送货方式是配合超市,告诉每个消费者只要有购物小票就可以去服装店免费取丝袜。

会有很多人因为免费赠品而进店吗?

6.社交媒体推广

根据社交媒体的受众特点,更适合消费品的推广。

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7.视频营销

被介绍进店后,如何转型为服装客户(提高转化率)

视频营销被大多数外贸企业忽视,主要是因为视频制作难度大、成本高,大多数中小企业完全没有意识到视频营销的重要性。

二、外贸营销技巧

1.做好内容营销

如果大家都来收免费丝袜走人,服装店就亏了。所以进来的人都要好好利用。

(1)内容营销要着眼人性,准备合适的内容素材

出版是指付费给媒体,无论是广告还是媒体合作,最重要的是出版。

对每一个进来的顾客,告诉他们可以换丝袜,但也可以当代金券买衣服,可以值50元。

你想想,一面才几块钱一双丝袜,一面值50块钱,他们肯定看自己能选什么衣服了。

创作是指可以自己控制、创作和操作的媒体。

计划是指通过计划的活动可以赢得的声誉和支持。

这时候服装店老板整理一些可以推广的衣服放在一起做一百块钱的面积,相当于花50块钱买一件。

很多人形成了一种价值对比的感知,觉得不换衣服就亏了。只要衣服合适,不要太挑,他们会付钱的。

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有了这三种类型的媒体,您可以使用更有效的组合来平衡内容的分发、创建和规划。

排水太难,一个客人要多吃(提高客人单价)

(2)让内容与用户产生关系

引流一个客人是非常困难的,老客人有必要再买一次,这样可以节约引流成本。

内容和用户的关系就像一个层级结构,底层的内容信息一定是对客户最有价值的。如今,许多公司会投入更多的时间和精力来创建有趣的内容信息,这些信息也可以让用户与其他人共享,甚至形成讨论。

微信是你最好的流量池,因为你可以在这里批量接触到很多老客户。所以第一次为客户服务的时候,只要加上你的微信或者关注你的微信微信官方账号,就应该告诉他们发专业的服装配色测试。

如何通过内容感染我们的用户,如何帮助用户更好的改变自己,甚至呼吁用户做出贡献,从而达到价值改变的水平。这是考虑与用户建立联系过程中最重要的部分。

每个女人都想知道自己适合什么样的发型,颜色,搭配,这样才能有效的把用户导入你的流量池。

2.找到自己的专属营销渠道

另外微信官方账号是一个很好的洗脑的地方。只要你一直发内容,你的粉丝就会紧紧的围着。粉丝多了用其他匹配号推广,生意规模就不是线下店的小打小闹了,可以直走几千遍!

了解什么产品适合平台营销渠道、社区营销渠道、官网营销渠道。

以上是与外贸营销相关的干货分享。

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今天说的这个方法,适合所有线下店引流。

重点是要到人流的多的地方(超市),给客户来店的借口(免费赠品),到店后用赠品抵值转化(卖衣服),然后用微信或者公众号来黏住客户,希望对你有启发!

你看,流量×转化率×客单价,就这三步,就可以搞定一切,大道至简,最简单的往往都是最有效的!

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