近些年,B2B电商平台发展得如火如荼,各垂直领域融资报导不断,也常有新公司入驻、崛起。在这些平台中,有传统企业的“老炮儿”,也有互联网跨界过来的“小鲜肉”,各有优势也都有不足之处。

除了纯跨界的外来者,传统B2B电商平台的玩家可按源头分成:1、行业资深人士创业项目;2、行业门户、贸易/资讯平台转型项目;3、传统贸易商转型项目;4、传统企业内部创业项目。这些玩家掌握不同层面的行业资源,也有各自的短板。

点击顶部♂ 龙眼直播 加关注!

首页

行业资深人士创业项目

行业资深人士深谙传统企业、贸易相关的运营逻辑,但没有传统企业及贸易商的资源优势,缺少拓展、扩展的基础。在能力、资源圈范围内,他们可玩得顺风顺水,但在团队资源半径外扩展项目并不容易,这类项目受传统模式、思维所限,在创业途中不断整合资源、人才,不然到最后可能只能偏居一隅或成为其他电商平台的一环。

热点

具代表性的有不久前完成A轮融资的找油网,其管理团队多为传统行业出身,缺互联网背景,为补短板,找油网正陆续引进滴滴出行、阿里巴巴等公司的互联网人才。

行业门户、贸易/资讯平台转型项目

行业门户、贸易/资讯平台的优势在于其人脉、信息等资源的积累,具备行业经验且有互联网基因。作为门户,这类项目有天然的流量优势,随之而来的是海量的数据与信息,对了解行业、市场有较大帮助,短板是线下能力不强,缺乏交易、运营经验。

现今较大的B2B电商平台不少都是资讯业务出身,如上海钢联、慧聪网等。上海钢联的前身是线上钢铁行业资讯网站“我的钢铁网”,在2005年就建立了钢铁电商平台,但此次运营并不成功,平台于2007年底关闭。现在可以看到的电商平台钢银电商是上海钢联在2008年同上海宝山钢材交易市场管理有限公司共同设立的,在线上资讯平台的基础上整合了传统企业的资源优势。

旅游

访谈

直播

传统贸易商转型项目

传统贸易商包括主营撮合交易的寄售商及主自营的代理商,前者优势在于信息和交易撮合,后者则在于健全的服务体系,两者都有原始客户及较好的行业关系。寄售商一般会以轻资产的模式转型至供应链平台,并布局供应链金融,发挥其客户资源优势;代理商更倾向于建立闭环生态平台,发挥其原有服务、产业链优势。两者都缺乏平台化运营经验,寄售商的服务不及代理商,代理商则较进行难业务拓展——自营业务难以爆发式增长,其他贸易商也不会主动来支持竞争对手。

传统企业内部创业项目

传统企业多是行业内龙头企业,包括上游的制造商或者及中下游代理商,这些传统企业天然重自营。传统企业内部创业项目有资源优势,也有较多试错机会;短板方面,传统企业内部创业项目与传统贸易商转型项目类似,也缺乏互联网平台运营经验,存在拓展起量问题。另外,传统企业内部创业项目的平台业务还会同传统企业原有业务冲突,平台独立性或多或少会受到影响。

服务中小微企业

传统企业内部创业项目的例子很多,包括宝钢旗下的“东方钢铁在线”,宝钢于2000年8月就成立了东方钢铁电子商务公司,同年10月开通“东方钢铁在线”,是最早一批B2B电商网站。虽然是老玩家,但业务还是局限于自营,为补短板,宝钢又在2013年成立“上海钢铁交易中心”,将其定位为第三方电商平台,也就是现在的欧冶云商。

跨界的外来者

跨界外来者想撬动传统行业市场较难,传统资源已被上述四类玩家占据,要想在市场中分一杯羹,需在新维度市场中建立地位,并找准传统行业的痛点。目前可以看到维度有两个,一个是从行业外的维度,比如阿里巴巴等大佬(阿里其实也在行业内)依靠自身的流量、资源优势强势登陆;另一个维度是挖掘行业新兴市场,如SaaS企业通过工具抢入口。这些外来者往往不接地气,需要同行业内巨头强强联手,阿里巴巴增资五矿电商便是案例。

助力产业扶贫

 2019移动互联网电商行业 

 智能订单发展大会暨 

 一生购购创码科技 

通过上文可以发现,各个玩家都有优缺点,主要的影响因素包括资源、流量、扩张能力、互联网技术、平台运营能力等,转化至平台的竞争力则成了资源整合能力、服务质量。

同ToC不同,ToB业务面对的是企业,企业对平台的要求高于C端用户,平台需要比企业更懂行业,比客户更快、更精准,否则平台价值不能全部显现。传统企业胜在对行业的深度理解及对现有资源的把捉,互联网公司则胜在对资源的处理、调配以及其学习、成长能力。

理想的B2B平台将聚集传统行业的资源及经验、互联网的技术与运营理念,通过闭环的生态平台,提供诸如物流仓储、供应链金融、SaaS等系列服务,并不断学习、提升资源整合能力与服务质量以增强用户粘度。现实中,B2B平台是逐步成长的,需要不断融资、并购、引入人才补足短板,这类融资、并购多在“小鲜肉”互联网同“老炮儿”传统企业间发生。

 全球启动发布会 

即将举行

(来源:亿欧网 )

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图1)

届时

茂名市广播电视台

龙眼直播新媒体

将进行发布会现场

全程网络直播

↓点击图片预约直播↓

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图2)

↑点击图片预约直播↑

时间

2019年6月9日(星期日)

8:00-21:30

地址

南宁国际会展中心朱槿厅

联合主办单位

南宁市电子商务行业协会

广西一生购购电子商务有限公司

支持单位

广西中国-东盟经济文化研究院网络科技专业委员会

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图3)

截至到2017年底,手机用户已经达到了11亿,微信超过10亿用户,有超过百亿社交关系链。电子商务将来的主战场不是在PC而是在移动设备上,我们已进入移动互联网时代,逐渐习惯通过智能手机完成一切。随着智能手机、5G、移动互联网、光纤网络等逐步在三四线城市和乡镇普及,快递物流走入城乡,随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场。对商家来说,越来越需要的是平台化。利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖。下一个盈利方面就是靠平台,有了流量、顾客,收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力。

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图4)

更多详情

请立即长按3秒

扫描下方二维码

订阅关注龙眼直播

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图5)

龙眼直播 版权说明

责 编:廖章萱

审 核:江健平   终 审:马林浩


B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图6)

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图7)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图8)

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图9)

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图10)

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图11)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图12)

龙眼直播

已有超过60万茂名人关注

B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图13)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图14)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图15)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图16)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图17)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图18)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图19)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图20)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图21)B2B电商平台互联网+创新时代的优劣势直播预告丨2019移动互联网电商行业智能订单发展大会暨一生购购创码科技全球启动发布会即将举行(图22)
打赏
  • 打赏支付宝扫一扫
  • 打赏微信扫一扫